大家好我是子羽，2019年已經接近了尾聲，各位商家接下來就要迎來2020年的淘寶新一輪競爭。不管你19年是否賺到了錢，那都已經成為了過去式，想想明年怎麼扭虧為盈或者賺更多的錢才是最重要的事情。所以，我在這將非標品類目年初超車的技巧分享給大家，希望能幫助大家，在2020年有一個好的開始。
“準備階段”已經在上一篇文章中介紹了，接下來我們直接講解成長階段的核心知識。
二、成長階段
1. 基礎搭建。商品上架不知道哪些詞根的轉化能力好，也為了不影響系統的判斷，前三天通過購物車、收藏、旺信成交。具體操作：通過店鋪有流量的產品進店跳轉至目標商品產生收藏、加購。從任意渠道進入店鋪，從客服旺旺發的產品鏈接成交，為旺信成交。如果三天詞比較少不夠判斷，則延長至5天，單量1-1-3，1-2-2都可以。成交後等待物流簽收，就可以適量增加提前準備好的買家秀。
2. 推廣拉伸。將直通車的點擊量集中到表現好的搜索關鍵詞上面，增加關鍵詞的成交，累計關鍵詞權重，輔助搜索流量的增長。對於操作不太熟練的運營，最好用精準匹配，流量智選關掉，來確保關鍵詞的準確性，以免用廣泛匹配後造成關鍵詞點擊量出現較大的偏差，而導致拉伸效果不好。很多運營再做拉伸的時候點擊量都給到了核心關鍵詞，但是在流量縱橫裡面看核心關鍵詞的點擊量卻很少，主要原因還是因為開了廣泛匹配。
反面案例：
核心引流成交詞“手套勞保耐磨工作”直通車給到的點擊量只有7個，而且直通車大量碎片化流量，所以在搜索的提升方面起到的作用幾乎是沒有的。所以，大家在自己操作直通車的時候需要注意這一點。
3. 穩定增量。確保核心關鍵詞的轉化率和產出，使產品的搜索流量能夠波動上升。建議SD比例不要超過50%。一是SD比例過高會導致商品標籤紊亂。二是成本過高且利潤變低。側面反映出寶貝的整體轉化情況有待改善。所以，我們在挑選主推款的時候也必須結合轉化率、加購率等各項數據挑選相對優秀的款。
4. 競品監控。相似產品或同款、引流關鍵詞匹配度極高的。商品排名很接近的話競爭會非常激烈，你的訪客掉了如果不是大盤下降，那就是流量分配給競品了。
下圖，就是被競品超越的例子，藍色曲線商品A期初是整體流量更高的，搜索流量和直通車流量均高於黃色曲線競品B，但是由於競品B長期直通車投入較少，A商品的店主想要降低推廣費，在雙11之後開始遞減降低了推廣費用。17號這天降低到了最低值300元一天，恰好在17號這天B做了淘客，17號後面幾天B的訪客就慢慢開始實現了反超。A的搜索流量開始明顯下滑，後面22號和25號做了兩撥淘客也沒有把局勢逆轉過來。
近期做了一波高單量的淘客，慢慢的搜索訪客才縮小了一些差距，想要重新搶回原來的流量，還需要花更多的代價。
所以，在做產品提升的時候也不要忽視了競品對商品的影響，實際的案例告訴我們，經常關注競品的動向是非常有必要的。
5.上新。店鋪流量慢慢提升起來，這個時候可能通過店內的免費流量就能初步的判斷出店鋪的潛力款。
以上，就是（二）成長階段需要關注的核心點，希望看完的朋友能夠有所頓悟。
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