制造业的蚂蚁雄兵，曾是“中国奇迹”的一大主角。然而近十年来，市场格局生变。一方面，金融危机引发的全球需求疲弱，导致大部分行业进入存量博弈时代，产业链低端产能尤其过剩。另一方面，人工智能、物联网、大数据乃至新近大热的区块链等技术的演进，引领制造业向新一代智能制造方向升级，研发投入成为关键要素，制造业服务化的趋势日益凸显。同时，中国经济发展带来的人力、土地等营商成本提升，使得低成本、低技术、低效率的生产难以为继。传统的中国制造模式，走到重构关口。

如今，历经数年探索，制造企业的处境渐现分野。龙头企业雄厚的资金和技术底蕴，高举高打，通过组织重构、加大技术投入、对外收购消化等举措，转型“中国智造”之路已见清晰。而众多中小制造企业的日子依然不好过，即使经过了一轮轮竞争淘洗的幸存者，仍在转型升级路上艰难跋涉。

制造业是实体经济的核心，中小企业是经济创新的活力之源。尤其是2008年金融危机之后，实体经济的重要性被重新认知，欧美纷纷布局“再工业化”，制造业成为全球经济竞争的制高点。这一背景下，中国制造如何通过技术创新、产业创新，从产业链的中低端迈向中高端，从微利、粗放经营转向创新驱动？

德国中小企业创新新趋势

近几年，德国涌现出一大批专注于推进数字化建设的新兴高科技企业，正在渐渐成为数字化转型创新领域的主力军。这些企业敢于承担风险，乐于接受新方法、新思路、拥有灵活且适应性强的组织结构，并且与技术研究机构保持着密切的联系，德国总理把他们称为德国数字化转型的驱动器。在德国，具备传统优势的中小制造型企业，正通过与从数字化中诞生的初创企业合作，释放出巨大的协同效应。

据德国机械制造业联合会（VDMA）的最新统计数据显示，德国机械制造行业中小企业和初创型数字化企业的合作已成为企业创新的新趋势。2018年，有55%的中小企业和初创企业有合作的经历。VDMA专家预测，到2022年，这个数值将会是73%。这项研究还证明了这种合作是值得的：96%具有初创公司合作经验的中型企业将来会继续和初创公司合作。这其中，大部分的合作集中在工业物联网、人工智能、增材制造、机器视觉、自动化软件、自动化硬件、工业平台这几大领域。

尽管这样的开放式创新似乎有风险，但是处在由数字化和众多突破性创新引发的新的工业革命的风口浪尖当下，德国中小企业主也意识到，不这样做的风险显然是更大的，尤其是竞争对手从事开放式创新的活动。这样的创新正在加速融合，初创企业的层次结构平坦，路径依赖更少，并且使用敏捷方法进行创新验证，中型公司拥有更多的市场经验和网络。开放式创新让双方都实现了竞争力的提升。

中国中小企业如何参与德国创新生态系统？

中国拥有巨大的市场潜力和丰富的应用场景，是吸引德国初创企业的重要因素。对很多德国初创企业来说，中国市场非常重要。柏林伙伴组织数字化业务部主任克里斯蒂安·赫尔佐克介绍说，该机构最近对８００家初创企业的调查发现，３０％的企业计划开拓中国市场。

同时，与德国初创企业的合作，不仅在创新层面上加强企业的竞争力，对于加深对德国市场的了解，快速扩展海外市场，就成本和壁垒而言，都是相对较低的。

我们在此总结了中国中小企业在德国创新生态系统的五种参与模式：

参与模式一：渐进式（机会性曝光）

对于已经在开拓德国市场的企业，公司可以通过其他活动（例如营销，分销或生产、采购）逐渐进入德国市场。在与当地参与者建立信任的同时，加深了对德国经济及其机会的了解。借助所获得的知识，可以在以后抓住与研发相关的机会。对于希望和德国企业一道开辟中国市场的企业，可以先通过采购、试点项目合作、经销代理、合资公司等方式一步步提升自身的创新能力。

渐进式的优点：

• 来自目标市场和当地代表的良好信息反馈；
• 获得快速的市场准入；
• 建立更牢固的关系；
• 就成本和壁垒而言，与其他参与方式是较低的；

渐进式的缺点：

• 由于这是一个周期较长的过程，因此可能需要花费大量时间来寻求和抓住机遇；
• 没有专门的人员寻找创新研发机会，这可能使公司失去有利的条件；

参与模式二：侦查

侦察是指收集有关特定市场的信息，包括其趋势，技术和创业公司。它可以涉及一般研究，也可以专注于特定技术领域，确定目标公司的相关发展。侦查可以通过两种方式完成：

1：外聘目标市场的本地专家；

2：派遣公司员工进入目标市场；

聘请对目标市场有更深入了解的外部顾问，相对来说价格最低，因为这不需要承担设立办事处和雇用全职员工的间接费用，而且报酬通常与具体交易挂钩。由于公司可以轻松终止合作协议，因此这种模式没有牵扯到太多限制。但是，由于侦察员不是全职雇员，因此公司对其的控制权是有限的，因此可能无法反映公司的程序或价值观。

侦查的优点是：

• 系统地筛选潜在的公司和技术；
• 与其他参与模式相比，成本更低，决策更迅速；
• 将来可能延伸出其他的业务活动；

侦查的缺点是：

• 使用外部顾问公司的把控度较差，并且很难单独完成所委托的业务（如并购）；
• 目标市场的潜在公司需要时间来了解该公司的需求，与母公司的相关部门匹配。同时需要更多的时间熟悉目标的社会规范和最佳参与流程；
• 建立当地社交网络，了解当地生态系统的时间较长；

参与模式三：加速器或者孵化器

加速器和孵化器都会集中资源帮助创业企业实现快速发展，并且会给创业企业提供像共享空间以及导师等资源，只是前者和创业企业的合作相对时间较短，一般为四到五个月，后来可延伸到一年至两年。除此之外，在商业模式、筛选、合作、培训和教育也有本质的区别，此处我们就不一一展开。

那么企业如何利用加速期或者孵化器，为自身的创新研发服务，主要有以下三种形式：

• 与德国当地的加速器形成合作伙伴关系：这种方式最大的好处是让双方在资金压力上都有所缓解。但是，需要合作伙伴之间能够形成默契，互相理解对方。在这种选择下，我们可以为看中的创新团队拟定了一个计划，并为团队提供资金，以研发与其企业需求相匹配的想法。
• 在德国当地建立加速器：企业可以在当地建立全资拥有加速器。但是这种方式的花费显然是比较高的。优点是可以对项目保持完全的控制。
• 建立基础孵化器：这是风险相对更高的一种参与方式，企业需要更高的资金投入，同时做好长期运营管理的准备，一般适合制药公司。

参与模式四：直接参与研发

直接参与研发可以通过两种方式进行：（1）通过战略联盟；（2）建立本地研发实验室。

通过战略联盟，实现与目标国两个或多个企业之间的合作，目的是为了实现共同的目标而进行协作。

战略联盟的优点是：

• 通过技术交流，增强和补充公司的专业知识；
• 建立联盟，有机会与财大气粗的跨国公司进行全球竞争；
• 联盟中的当地公司更了解当地的文化，市场和经商方式，对进入当地市场也有很大的帮助；
• 分担费用减少了所需的投资，这对于小型或高度规避风险的实体而言，可能是至关重要的；
• 有机会获得高素质的人才；

战略联盟的弊端是：

• 缺乏直接控制权；
• 合作伙伴的目标可能与公司的目标不一致；
• 寻找一个合适的合作伙伴是非常具有挑战性的；

建立本地研发实验室通常有两种方式，一种是通过收购目标地公司获得，另外一种是从零开始建立，这种模式需要投入大量的资金。

建立研发中心的优点：

• 提供快速访问技术和本地市场的机会。在内部保留新知识以创造竞争优势。
• 更有效地利用当地的创新生态系统；

建立研发中心的弊端是：

• 需要大量财务手段；
• 需要对当地市场的密切监督和了解；

来自德国的绝大多数突破性技术都是由小型创业公司开发的。初创公司通常在进行研发时非常有创造力和高效，但新开发产品的商业化能力较弱。相反，成熟性企业在新产品的商业化，制造和营销方面具有强大的优势。

参与模式五：收购

收购是一家公司通过购买另一公司的股票或将其交换为自己的股票来获得对另一公司控制权的交易。有时，目标公司会转变为收购公司的本地研发中心。这种模式涉及高风险，并且需要大量的财务手段。通过收购，公司获得了对现有知识产权和技术的完全控制权。

收购的优点：

提供对已建立的技术和人才库的访问。在内部保留新知识以提升竞争优势。

收购的缺点：

• 买方必须彻底了解目标国的国内法规；
• 相对风险：所有收购案例中有40％至60％未能使被收购公司的市值增长超过投资额的增加；

从竞争到合作再到协作

不可否认，新的工业革命浪潮正在兴起，激烈竞争的号角已经吹响。新一轮的科技革命和全球产业变革的历史性交汇，正在带来国际产业分工格局的重塑与洗牌。德国工业4.0在全球产生重大影响，标志着全球加快全面进入以智能制造为核心的智能经济时代。德国的创新高科技企业虽然在最几年呈井喷式发展，但同时也遇到了瓶颈，主要表现在批量生产能力不足，融资能力有限。而中国强大的制造能力、广阔的市场和资本恰恰可以帮助这些企业突破瓶颈期。通过开放式的创新，寻找合适的创新合作伙伴，共同把技术和产品推向市场，这对中国制造产业升级有极大的助推作用。参与发达国家的科技创新活动，对于摆脱产业链末端地位也是一个非常好的机会。

全球制造业领域的创新正在加速融合，产业游戏规则正在快速变化，具备产业洞察力的德国中小企业和初创企业正在成为开放式创新的主导。我们是否能实现弯道超车，除了把握好自身的方向盘，道是否能越拓越宽，或许也是其中的一个重要的因素。

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