2011年5月，團購行業發生了一件非常重要的事，窩窩團把拉手網的華東大區經理挖走了。窩窩團CEO徐茂棟靠著重金挖人這一招兒，在團購行業掀起腥風血雨。
為窩窩團做這事的獵頭公司非常專業，他們整理了一份文檔，是有關美團網某個城市銷售隊伍的，記錄了銷售隊伍上個月銷售排名，也記錄了每個人的心情狀態，例如某某銷售人員最近心情不太好，因為城市經理把一個大單子給了自己的朋友，而沒有給他。不知道那些看到這份文檔的美團網高管，心裡是什麼滋味。
2011年6、7月是窩窩團挖人最兇的時候，美團網廣州、上海城市經理都給挖走了。當時的團隊非常脆弱，王興和他的高管們基本沒有直銷團隊管理經驗，一個城市經理被挖走，當地的團購業務會受很大影響。
窩窩團不惜血本，把地方團購網站也給併購了一遍，例如吉林美美團，廊坊我的團，濟南0531團。徐茂棟創業多年，經歷豐富，也不缺錢，唯一的缺憾是沒有做成一家上市公司，窩窩團的目標直指上市。和他相似的是吳波，拉手網2011年提交了IPO申請，拼著要上市，瘋狂燒錢。
窩窩團的挖人戰術，也給美團網帶來巨大壓力。美團網公關總監劉豔峰那時候每天都接到獵頭的電話，對方承諾薪水給現有工資的多少倍。他說：“這不合理，我不會為了短期的兩三倍工資就去，去了之後我能做什麼？我做事的價值能值這個價錢嗎？他們認可不認可？我分析來分析去，自己到底值不值這個價，這個公司到底靠譜不靠譜，長久不長久。我覺得不靠譜。”
就算加兩三倍薪水挖人過去，但效果不見得比原來好多少，這會導致內部公平失衡的問題。那些老員工心裡怎麼想？美團網的對策是，你要挖人，我就想辦法拖、挽留，等過一兩個月，先去的人感受到問題了，這些銷售人員肯定會在私下交流的。
要是美團網從來沒有一個人去對手那裡，美團網內部的人總覺得對手那裡是好地方，覺得美團網不好。但等有人過去了，才會發現美團網挺好的。
美團網也挖人，但確實是覺得人不錯才挖過來，不像窩窩團土豪作風，一挖就是整個團隊。從後來的發展來看，窩窩團的挖人戰略也為團隊管理埋下了禍根。窩窩團把拉手網華東區的人挖到公司，而窩窩團本來華東區就有團隊，再加上收購的一些本地網站，三股勢力，拉幫結派，內耗嚴重，逮到一點兒小問題就互相掐，要把對方搞下去，結果人人自危。
競爭中當然也免不了來自對手的各種攻擊。
徐茂棟說：“王興賣公司，一定會把你們賣掉 。”
王慧文就站出來說：“實際上徐茂棟賣公司的次數比王興多多了，他賣過齊魯超市，賣過凱威點告，賣過百分通聯。他賣的公司比王興多多了，竟然這樣跑出來指責王興。王興只賣過一次，而且是在不得已的情況下才賣的。他這個指責是完全沒有道理的，但是很多人不知道這段歷史，所以我們就戳穿他們的那些謊言。”
為了爭奪優質商家、爭奪市場份額，團購網站甚至用起金錢戰術——包銷。包銷就是，預付一筆款給商家，讓商家將優惠單子給自己，放在網上賣。如果沒有精準的數據分析，進行預判，包銷是風險極大的營銷方式。可能會支付了1000萬元給商家，結果只賣了500萬元，剩下的500萬元虧損怎麼辦？
為了拿到商家的優惠單子，很多團購網站在籤合同時，都沒有寫明假若賣不完，要如何自保的條款。一旦遇到上述情況，就意味著團購網站得自己消化這500萬元的虧損。這簡直是賭博，是往自己身上扎刀子。
在這種瘋狂的時刻，美團網沒有跟進，不做預付，不做包銷。這對美團網銷售影響很大，相當於美團網才拿步槍，而對手已經用上核彈頭了。直到2011年8月，美團網才開始評估包銷的風險是否可控，8月23日才決定做包銷。
不管怎麼說，來自拉手網和窩窩團的壓力，讓美團網士氣低落，內部質疑是不是融不到錢了？同行都在打廣告，都在挖人，你任何動作都沒有。拿到錢也不投廣告，是不是公司虧損太厲害了？
尤其是銷售團隊，直面前線的炮火，去商家談廣告，一進電梯全是拉手網廣告，這戰怎麼打？美團網上海辦公室的電梯口，幾家團購網站的廣告輪著播放，上海城市經理說：我們隊伍上班看著競爭對手的廣告，去談單子的時候也看到對手的廣告，咱們公司是不是沒錢了？
為了安撫人心，王慧文開始全國巡講，他去上海、去瀋陽、去西安面對銷售團隊講，團購到底是什麼，我們怎麼發展，我們為什麼不打廣告。在瀋陽，他才講到一半，下面就有員工說：“你別扯虛的，我就問你，到底投不投廣告？”王慧文回答：“廣告沒有效果。”
挨個兒挨個兒地去每個城市演講，王慧文也受不了了，乾脆錄製了視頻，向全國各分站播放。在最艱難的時候，美團網做的預判是，現在瘋狂燒錢，不理性，競爭不能持續太久，團購資本市場的冬天就要到了。
7月，美團網在北京一家度假中心開會，給城市經理發放期權，穩定軍心，發出冬天論的預警，強調要堅持做正確的事。什麼是正確的事？就是做好產品，做好方案。
當時，美團網告訴全體城市經理：雖然融資1200萬美元，為什麼不花這筆錢？因為這半年的資本市場和團購行業兩者的瘋狂，偏離了正確的軌道，早晚要掉下來。下半年資本市場會進入寒冬，到時候美團網賬上有錢能撐過去，對手沒錢就很難捱過了。
7月7日，美團網B輪融資5000萬美元到賬。王慧文跟王興說：“下半年資本寒冬一來，如果商家覺得我們沒錢了，就不敢和我們合作了，我們得提前宣告，自己說有錢沒用，得把賬戶亮出來。”
王慧文還有一層意思是，當時浮誇風氣很盛，融資100萬美元說有500萬美元，我們不想參與浮誇，亮一下賬戶劃清界限。在新聞發佈會上，王興幹了一件前所未有的事，面對眾多記者，公示賬戶上躺著6200萬美元 。現場照片一時在互聯網上瘋狂傳播。
“中國互聯網絡信息中心出具了一份團購報告，說團購2011年上半年比2010年增長125％。市場規模漲了一倍，可市場推廣費用漲了十倍，投資漲了十倍，人員規模漲了十倍，成本漲了十倍。這個市場的泡沫已經像臭氧層的空洞一樣大了。”
王慧文發微博說，“冬天很快要來了，冬天會很冷，冬天過去了就是春天，就看你熬得住不。”
一個多月之後，資本市場崩盤，競爭對手拿不到錢了，投資人不投錢了，整個行業進入寒冬。
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