它曾贊助意大利隊多年,一年賣出42億,如今門店卻越來越少

Kappa是著名的意大利體育品牌,因為其logo,在國內又被稱為背靠背。其在上百年的發展歷程中,逐步發展成為歐洲大陸極具盛名的運動及休閒服裝品牌,深受消費者青睞。巔峰時在我國有3700多家門店,但跟很多品牌一樣,它也不可避免地走向了沒落,直到近兩年才有了重新崛起的跡象。

它曾贊助意大利隊多年,一年賣出42億,如今門店卻越來越少

起初,Kappa只是一家生產襪子的小工廠,憑藉上佳的質量在50年代成為意大利市場領先的襪子的內衣製造商,並在此期間正式更名為“Kappa”。不過,隨著市場競爭日益加劇,公司的經營也日漸衰落。在這種情況下,新一任掌門人對傳統的經營模式進行了大膽的革新,使得公司在同行業中脫穎而出,產品也由此注入了叛逆、激情、張揚的品牌個性,受到當時年輕一代的追捧。此後不久,其更是進軍運動服裝領域,並通過贊助田徑隊、足球隊等方式,迅速在該市場取得了亮眼的成績。

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在歐美市場取得一定成績後,Kappa也盯上了中國龐大的市場,在02年的時候正式被國產運動品牌李寧引進中國,成立了“動向體育”。事實上,Kappa在中國市場上的發展離不開陳義紅,他在90年代進入李寧任職,憑藉自身的能力和努力慢慢成為CEO。

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但進入新世紀後,由於與公司高層出現經營理念上的分歧,短暫的離開過一段時間。在李寧組建動向體育後,陳義紅又回來負責這家新公司的經營發展。然而,Kappa在中國市場上的前幾年發展並不理想,所以被李寧公司放棄。於是,陳義紅通過一些措施獲得了該品牌在中國大陸的永久經營權。

當時,Kappa的年利潤不足四千萬,陳義紅獲得永久經營權後,開始了一系列變革措施。比如他採取了代理策略,即砸錢擴張門店,憑藉規模效應賺取利潤。事實上,這個策略在短期內的效果非常明顯,到10年的時候年營收達到42.62億元。

它曾贊助意大利隊多年,一年賣出42億,如今門店卻越來越少

然而代理策略也為Kappa後來的迅速衰落埋下了的伏筆。隨著國內鞋服市場下行,代理商覺得無利可圖紛紛撤離,這對公司造成了極大的衝擊,再加上當時山寨產品橫行,Kappa也遭到了年輕人的嫌棄,此後公司的業績呈斷崖式下跌,門店也隨之大量關停。

近幾年以來,Kappa通過這一系列措施業績得以有所回升,但與阿迪耐克李寧安特等巨頭相比,還是有著很大的差距。


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