鄭雲濤
關於社區團購的現狀與未來
社區團購電商的現狀：
目前社區團購所有的品牌按照現行的模式繼續運行一定走不遠，可以肯定還會有至少有頭部團購品牌會通過殺雞取卵的方式祭祖過年。
就目前的這些社區團購品牌來說，還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚，就盲目通過資本與所謂流量入口的方式開始瞎折騰，一窩蜂地開始大肆炒作，一切都是脫了褲子放屁。可以說都是扯蛋的商業模式，這條路目前而言進去容易出來難。但是為什麼社區團購這種現象雨後春筍般？
首先門檻很低，誰都可以來試一下；
第二、在中國當今中國的流通領域，因為不缺供應商，所有做社區團購比較容易組織產品；
第三、目前頭部品牌前十家團購企業其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事，客觀說他們設計的生態邏輯根本行不通。別信這幫人（投機主義者）一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”，就目前而言：他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已，這個群體不代表消費未來。什麼是人——投資者，員工，合作伙伴，消費者；什麼是貨——貨不只是產品，包含團購流通環節中涉及到的顯性或隱性產品；什麼是場——場就是場景，應用體驗場景，而不是你取消了菜市場的這個場；
第四、目前社區團購設計的盈利模式是無中生有之事，是無法盈利的公式，任何需要耐以持久的商業都需要追求生態和諧，共生共贏；
第五、社區團購目前無法解決了果蔬生鮮品牌化問題，這是硬傷（記住：有品牌感的果蔬消費者不團購）；
第六、場景化對果蔬生鮮來說太重要，線上銷售無法實現（這是軟肋），所有馬雲這個王八蛋看到了這個痛點推出了盒馬（去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶，沒有這種體驗感的人去做生鮮註定末路天堂）；
第七、目前社區團購的產品普遍存在短斤少兩並把次品滯銷品弄來忽悠消費者（就長沙而言，一些消費品公司把即將過期的產品通過團購公司賣給消費者，這層窗戶紙即將被消費者捅破）。包含興盛優選、小區樂、你我您等還沒有一家團購公司真正搞明白生鮮零售的底層邏輯；
第八、目前社區團購的大部分操盤手或者創始人諸多出生互聯網，沒有傳統經驗，過度神話互聯網（新零售）等概念，嚴重缺乏實戰經驗，部分創始人缺乏零售方面典型性邏輯思維，因部分從業者對互聯網概念性解讀較深，容易做出漂亮的PPT獲取投資者青睞。
社區團購未來的發展方向：
首先、需要是通過資本競賽（燒錢戰略燒死一部分）對目前上百家進行洗牌，然後留下幾家要死不活的企業開始深度總結問題並摸索方向（底層邏輯）；
第二、政府主管部門（市場監管、農業、交通運輸等部門）要給予引導並監督規範，相關法律要儘快出臺；
第三、新的資本者會通過留下來或者新的團購企業合作，採取資本助力的方式推動行業發展；
第四、交易場景化、產品品牌化（IP）、團隊專業化等才是活下去的方向和根基，而不是目前隨便搞一點爛青菜臨期品+破車運送（非冷鏈）+微信群等開始忽悠消費者和投資者；
第五、未來的社區團購一定會有對消費品零售底層邏輯研究較深的人參與並引領行業發展，目前這幫90後小鬼都是燒錢，會死一大片；
第六、AI技術的深度植入將推動社區團購電商場景化。
安理哥
社區團購起於2016年，2018年資本進入。目前為止基本上不盈利，一地雞毛。社區團購一定是差異化方向發展，而不是一味都去拼低價。
👇下面談談2019年，社區團購的兩個運營方向：
目前的社區團購幾乎都是拼多多模式的社區社群版本，也就是說大多都是做低價，再加上資本扎堆，競爭激烈，大多都是打價格戰，拼低價，這樣整個生態就破壞了，大家都不好過，估計再等一年，這種低價模式將是一地雞毛，最多活下來一兩家。
還有一種社區團購模式，就是做高端客群，做差異化客群，不過這樣的客群難以找到，也並不扎堆，也就是這個小區可能只有幾個高端客戶，那個小區也可能只有幾個高端客戶，要想滿足這些客戶的需求，單純的發送到小區自提的團購模式，因為量太小，已經很難支撐了，為了滿足這些高端客戶的體驗，必須做到配送上門，但這又是對配送環節成本的一個嚴峻考驗，為了節省成本，大多隻能做一個區域。
據說上海蟲媽鄰里團就是這樣的，做高端食材配送，客戶多是多，但不集中，配送不過來，增加配送人員吧，運營成本算下來不划算；不增加吧，又送不過來；所以發展了好幾年才只做了浦東區。其實，做高端客群的同城配送模式，舒雍也曾經做過，只適合有高端客戶資源的個體戶，做走還是有可能，但做大幾乎不可能。
未來的社區團購模式註定為一直存在，比如預售+團購，以銷定採。只不過會升級換代。或許，有線下流量入口和連鎖實體店的，有前置倉的，懂社群運營的，有人才儲備和資金儲備的會迎來春天。
舒雍會
社區團購這種商業模式雖然已經出現了幾年，但真正的大火或者說所謂的紅利期也就是去年的時候，進入到2019社區團購燒錢大戰暫告一段，頭部大平臺也開始兼併，很多人認為社區團購的紅利期已經過去了，所以對行業的前景產生了懷疑。
我要說的是如果一個商業模式經得住考驗，所謂的紅利期很大程度上就是個偽命題，所以問題的關鍵就變成了社區團購模式究竟有無可持續發展的潛力，從下面三個角度看，社區團購模式顯然將長期作為零售模式的一種補充而存在：
1、社區團購市場大
社區團購顧名思義就是在小區做拼團，而其主打的品類為生鮮日用，在小區市場有著廣泛且高頻的需求，憑藉著它物美價廉的優勢在小區居民中還是很有市場的，從廣義角度看，廣大二三四線城市乃至縣城社區都是社區團購的潛在市場，可以說發展前景還十分廣闊。
2、社區團購模式輕
跟一般的連鎖門店不一樣，社區團購是不開店的，通過在小區招募團長合夥人做提貨點，所以這就省下了線下經營的成本大頭，同時社區團購都是先下單，再通過供應鏈採購次日配送的，一方面拼團以銷定採有助於議價，降低進貨成本，另一方面這又大大減少了資金佔用，投資門檻比較低。
3、社區團購盈利大
雖然社區團購賣的便宜，但是由於直接對接供貨鏈，所以進貨成本也低，同時集中配送，又不用開店，成本相比線下店要低很多，而社區拼團本身流量就大，成本低+走量，所以社區團購模式的盈利空間還是十分可觀的。
綜上，社區團購肯定是有未來的，當然前提是能給消費者提供物美價廉的購物體驗。
天店通小程序
我是鄰鄰壹的，在我負責的門店不管是粉絲數和銷售額都是遙遙領先的，可最終到了瓶頸期就一瀉千里，後期最主要缺的是資金，供應鏈，商品！這三者解決好了，才能走向盈利！
A東哥嘿客
不知道您說的社區團購紅利期己過，是以為什麼樣的角色看社區團購的。是平臺，是團長，還是消費者。
角色不同，對行業的理解不一樣，看問題的角度也不一樣。
社區團購現在是高速發展期，不管是平臺方，還是創業者都處在紅利期。
如果做為團長，認為平臺補貼才是紅利，那隻能證明目光短淺，所有的補貼都不會長期持續下去。不管什麼商業模式，要想長期發展，靠的都是長期的產品銷售利潤來支撐。現在到處都在宣傳推廣社區團購，團長可以利用這波趨勢用心做好市場和服務。即能賺到平臺補貼，也能賺到銷售提成。就算潮水退出，手中的用戶就是最大的財富，就是未來。
不管什麼行業都會有萌芽期，發展期，穩定期，堅持到市場穩定期的人才能獲得真正的成功。
紅螞蟻R
社區團購興起之初，以其獲客成本低、配送成本低、投入少回報快、模式可複製的特點，讓大量資本進入其中。
但是我們看到光的同時也不能忽略暗，社區團購“低投入快產出”的特性，也決定了其入門門檻較低，在國內現行的情況下，容易出現大量模仿者，因此產生了眾多摩擦與競爭，導致其紅利加速消亡。
結合到國情來看，網絡化的普及讓現在依賴人口紅利的創業思路都難以避免的出現紅利週期越來越短的現象。在這樣的社區團購後紅利時代，從業者更要強化自己的差異化的優勢，切實提升消費者體驗，這樣才能在守住現有資源的同時逐步擴大自己的影響，從而獲得更多的機會。
一夢江湖千秋遠
社區團購紅利過後，就會像現在美團等一樣，固定下來，因為他便宜，便利，不用討價還價，不怕被坑！
紅人裝招社區團購團長
沒有了，現在都在發展新零售，線下都很便宜。
北方狼主郭龍
如果有未來必需要創新
