而近幾年，在整體鑲嵌鑽石首飾市場持續增長的大環境下，18K金鑲嵌鑽石首飾飛速增長，而鉑金鑲嵌鑽石首飾卻沒有達到市場平均增長水平甚至下跌。我們可以看到陳列18K金鑲嵌鑽石首飾為主導的零售店遠多於以陳列鉑金鑲嵌鑽石首飾為主導的零售店。
很多消費者在購買鑲嵌鑽石首飾時，不再像以前堅持買鉑金鑲嵌鑽石首飾，越來越多地接受並選擇18K金鑲嵌鑽石首飾。按理說，鉑金和黃金同類型的產品，價格相差不大，但是消費者由於各種原因，最終下單是還是黃金。這個問題，核心存在於整個鉑金鑲嵌鑽石首飾產業鏈，一位從業十年珠寶銷售人員，道出了行業的一些潛規則。
第一、珠寶首飾生產商不願意生產鉑金鑲嵌鑽石首飾
鉑金是世界上最稀有的貴金屬，在地殼中的濃度只有百萬分之0.005，比黃金稀有30倍。鉑金的年產量很小，全世界鉑金的年產量僅85噸，只有黃金年產量的5%。1噸的鉑金礦石僅能提煉出約3克鉑金，3克僅相當於一枚較小的鉑金戒指的重量，而提取這些鉑金大約需要8周的時間和大量的精力。
而18K金鑲嵌鑽石首飾的生產週期大約在5-7天，雖然鉑金鑲嵌鑽石首飾的工費要略高於18K金鑲嵌鑽石首飾，但是由於生產週期要多三四倍，週轉慢，使得總體盈利水平不如生產18K金鑲嵌鑽石首飾，所以生產鉑金鑲嵌鑽石首飾的動力不足。
第二、鉑金鑲嵌鑽石首飾零售商訂單時間過長
目前市場上生產18K金鑲嵌鑽石首飾的珠寶首飾生產商有成百上千家，而生產鉑金鑲嵌鑽石首飾的大型珠寶首飾生產商只有十幾家，而且即使是生產鉑金鑲嵌鑽石首飾的珠寶首飾生產商也在逐步將產能向18K金鑲嵌鑽石首飾上轉移。一些珠寶首飾零售商反映他們想售賣鉑金鑲嵌鑽石首飾，但是找不到貨源，不知道有哪家珠寶首飾生產商生產鉑金鑲嵌鑽石首飾。
如果要下鉑金鑲嵌鑽石首飾的訂單則需要等至少三週。在目前鑲嵌鑽石首飾市場繁榮的情況下，珠寶首飾零售商沒有貨賣，等待補貨的時間越長就意味著丟失了越多的生意機會，在此情況下珠寶首飾零售商只能選擇接受18K金鑲嵌鑽石首飾。
第三、鉑金鑲嵌鑽石首飾成本比黃金類首飾高
鉑金的價格一般在每克180幾元，18K金的價格在220元左右，以一件4克的18K金鑲嵌鑽石戒指為例，戒託的金屬成本價格在990元左右，而同款式和尺寸的鉑金鑲嵌鑽石戒指戒託的金屬成本則在1100元至1180元左右，成本上多出110-190元。
這意味著同樣一款戒指，鉑金鑲嵌鑽石戒指比18K金鑲嵌鑽石戒指多佔用10%-20%的資金。因此，這也成為珠寶首飾零售商不願意陳列鉑金鑲嵌鑽石首飾的一個重要原因。
第四、鉑金鑲嵌鑽石首飾毛利不足以大力推廣
利潤方面，鉑金鑲嵌鑽石首飾與18K金鑲嵌鑽石首飾之間的成本差異還會導致珠寶首飾零售商在兩者利潤方面的差異。同樣以一件4克的18K金鑲嵌鑽石戒指為例，戒託的金屬成本價格在990元左右，加上工費、保險費、質檢費180元，假設鑽石3000元，則整件18K金鑲嵌戒指的成本價約為4170元。
而同款式和尺寸的鉑金鑲嵌鑽石戒指戒託的金屬成本則在1100元至1180元左右，加上工費、保險費、質檢費200元，同樣鑽石3000元，則整件18K金鑲嵌戒指的成本價約為4300元至4380元，成本上多出130-210元。
按照目前鑲嵌鑽石類產品零售加價倍率普遍在2.5倍，這枚18K金鑲嵌鑽石戒指和鉑金鑲嵌鑽石戒指的零售價格分別為10425元至10950元，兩者的零售價差達到了400元左右。同樣的款式和尺寸，同樣的鑽石等級，但是兩者零售價存在近幾百元的差異，零售商的毛利低，所以珠寶首飾零售商傾向於18K金鑲嵌鑽石首飾。
第五：珠寶銷售人員銷售黃金首飾提成更高
對於銷售員來說，珠寶首飾店的營業員銷售鉑金鑲嵌鑽石首飾和18K金鑲嵌鑽石首飾獲得的提成是一樣的，基本都是在銷售額的3%左右，在超過一定銷售額後會再有額外獎勵。由於銷售鉑金鑲嵌鑽石首飾和18K金鑲嵌鑽石首飾獲得的提成是一樣的，珠寶首飾店營業員沒有動機去更努力售賣其中的任何一種。
而由於售賣鉑金鑲嵌鑽石首飾更有難度，需要花費更多的時間和精力，因此在銷售提成比例相同的情況下，珠寶首飾店營業員更願意售賣18K金鑲嵌鑽石首飾，從而獲得更多的銷售提成。珠寶首飾店營業員對於18K金鑲嵌鑽石首飾的銷售傾向性也成為了阻礙鉑金鑲嵌鑽石首飾售賣的一個因素。
第六：鉑金鑲嵌鑽石首飾款式設計鮮有突破
最後是款式問題，18K金鑲碎鑽首飾，各式各樣的時尚款式設計，能夠充分滿足了消費者的審美需求，尤其是年輕消費者。黃金首飾市場不斷推陳出新相比，鉑金首飾包括鉑金鑲嵌鑽石首飾市場在產品款式上鮮有突破，珠寶首飾的款式和設計是消費者購買珠寶首飾時考慮的首要因素。所以對於銷售端，可選擇性強、好賣，所以銷售人員傾向於塗銷18K金鑲嵌鑽石首飾。
中國經濟的持續穩定增長為人民群眾生活水平的日益提高提供了物質基礎，89%的客戶買珠寶首飾，是為了特殊場合而購買的，其中50%的消費者因為結婚的場合而買。對於消費者而言，黃金的款式新穎，不過聽完這從業十年的老銷售，感到十分萬幸，原來行業還有這樣的規則，還好結婚當時堅持買了鉑金。當然，珠寶的買賣，取決於消費者的喜歡。
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