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大家好，我依然是你們的向叔！
生意不好的原因是什麼？因為顧客少，人氣等於財富。沒有顧客，生意必然是做不起來的。如果你想獲得大量的客戶，你需要找到閉環圓點。所謂閉環圓點就是打破僵局，迅速佔據絕對優勢，讓客戶根本無法拒絕。例如，如何使產品具有絕對的吸引力？別人收費，你免費！
其他人是免費的，你倒貼！這樣，別人能拒絕這樣的誘惑嗎？今天我要和大家分享一個小超市的案例，看看是怎麼做的。
活動方案
有一家小超市做這樣的活動：充500得500，送500，抵500，返500！怎麼做？如何盈利？
具體做法如下：充500元會員卡享受以下權益：
1、領取一張內含500元現金的儲值卡，可在沒有任何消費門檻的情況下，用於店內抵扣現金；
2、送價值500元的禮品：如價值500元的王老吉或價值698元的五糧液；價值500元的啤酒等。
3、送500元抵扣券。抵扣券的使用有限制。規定必須滿多少才能使用。抵扣券可用於現金抵扣。
4、返500元現金。500元現金不是一次性返，而是多次返，每月一次。在一個固定的時間點，帶著小票和有效證件到店領取一些現金。
案例分析
許多人看明白瞭如何做活動，但他們不瞭解其中的道理。今天，我將解釋為什麼這麼做以及如何盈利。
首先，充500得500沒有什麼好解釋的。大家都知道。其次，從價值500的禮品來看，很多人都有這樣的疑問，會不會虧？讓我跟大家說一點。這些禮品都是通過資源對接平臺對接過來的產品。成本價很低。以王老吉為例，超市賣4元，但對接價格很低，你想象不到這麼低的價格，屬於商業秘密，在這裡我們就不過多解釋了。我們以極低的價格吸引了大量的客戶，這怎麼算也不虧吧。
正如我們剛才所說，送500元抵用券是有限制的。例如，你消費100元，你可以抵消10元或20元。這實際上相當於變相打折，但它比直接打折更具衝擊力和吸引力。
其實，返現的目的就是為了迴流。我們要知道顧客的錢在哪裡，人就在哪裡，心在哪裡！讓消費者和商家有一個非常合理的高頻購物理由。我們假設從下個月起，每個月的19號是我們的會員返現日。在所有充卡會員的當天，本人攜帶充卡小票，持有效證件到店領取一些現金，50元或100元。沒錯，是現金！不打任何套路，但領的時候有條件：一定要固定時間領取，過期不延後，作廢辦理；還有充卡小票，而且一定是本人，不能代領。
有人想問，現金返了，那還賺什麼錢！問這個問題的人就是受到傳統思維的限制。沒有打開自己的思想，讓他們每個月進店領現金。目的是鎖定目標客戶群，再次進入門店消費。返現日同時也是會員日，店裡會每月做一次常規的活動營銷。總之，只要顧客來了，總會有辦法讓顧客繼續消費，怕的就是顧客不來，肯定會有人因為各種原因領不到現金，比如小票掉了，比如我太忙了沒時間來。
引流是手段，截流是目的，迴流是增加粘度。如果你做到了這三步，生意想不好都難。
任何行業都需要商業模式作為起點，當今社會“沒有模式，不開公司”。
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