“已經一部分產能轉向東南亞。”
出品：財經塗鴉（ID：caijingtuya）
開潤股份旗下“90分”品牌2015年起步後快速增長，呈現出高速發展勢頭，自銷售量超過美國老牌箱包新秀麗之後，在今年的雙十一中，單從行李箱品類為主的品牌來看，“90分”品牌仍是排名第一位的品牌，隨後是新秀麗和美旅，目前“90分”已經實現了箱包品類榜單中的4連冠。
此次雙十一期間，“90分”通過滿減優惠、折扣專區以及禮品贈送等活動實際進行的折扣確實要大於新秀麗，但是作為國內新興品牌能在短時間超過美國老牌並蟬聯箱包類的第一名，除了折扣外，是其打造的爆款產品最開始吸引了大家的目光。
2016年，“90分”品牌定位於大眾出行消費市場，開發的箱包產品在確保實用性的基礎上兼具了功能性、設計感，推出了299元的20寸拉桿箱和149元的雙肩包單品，以低價和性價比為賣點成功地打造出爆款，從而進入了大眾的視線，同時形成了以箱包為核心、延展至服裝（新品防曬皮膚風衣已經推出）、鞋類為輔，同時涵蓋雨傘、頸枕、帽子等一系列出行護理等相關產品線。打開了市場後，更高科技屬性的行李箱相繼亮相，從全球首個雙輪驅動的可登機自平衡智能跟隨旅行箱到僅有1.7kg的超輕行李箱，黑科技的光環持續吸引著消費者。
開潤在上海、北京、深圳機場等重要交通樞紐做了大量投放，並針對年輕人的喜好和習慣，邀請刺蝟樂隊進行合作宣傳並在新天地快閃店、抖音、小紅書等新媒體流量進行精準宣傳；同時在最初品牌影響力不足的情況下，藉助小米垂直類平臺為其提供的廣闊的銷售環境銷售品牌，通過小米渠道精選SKU培養高品質的單一客戶，也因此，公司在淨利率上超過了新秀麗。
從2018年、2019年半年報以及三季報來看，開潤的淨利率分別為9.00%、9.65%和9.27%，而新秀麗的淨利率則分別為6.77%、3.32%和4.33%，雖然由於設計師費用等原因使其管理費用高於新秀麗，但是藉助小米的渠道優勢，通過互聯網直銷的形式降低了銷售費用，提高了盈利能力。
雖然開潤股份在數量上和淨利率已經超過了新秀麗，但是從財務上看，其營業收入和毛利率還有一些差距，2018年、2019年半年報以及三季報來看，新秀麗的營業收入分別為37.87億元、17.56億元和26.77億元，而開潤股份則為20.48億元、12.21億元和19.54億元；新秀麗的毛利率分別為56.48%、55.99%和55.90%，開潤股份的毛利率分別為25.98%、28.13%和27.69%。
目前在各大電商平臺中，女性的消費爆發力持續高漲，男性並非主流消費群體，但是開潤的產品卻主要針對男性，以商務包袋、戶外休閒包袋、旅行箱、鞋服及相關配件等出行系列為主，和新秀麗不同；而公司又為推廣知名度選擇了性價比較高的策略，所以無論是從營業收入上還是毛利率上都不佔優勢。
開潤表示，未來將以女性和家庭為目標，推出更多系列化產品，如輕質產品系列、女性系列，旅行系列等等，在色彩線條以及產品調性和氣氛的渲染中偏向女性化，通過女性消費帶動金額的增長；而隨著成功切割米牌和“90分”之後，針對“90分”的提價和高品質的重新定位也會使毛利率進一步提高。
而今年毛利率的提高除了“90分”產品新品價格有提升外，在代工業務方面，今年2月收購的印尼工廠PT. Formosa Bag Indonesia和PT. FormosaDevelopment也做出了貢獻，收購之後生產效率提高，同時切入Nike供應商體系，並享受印尼普惠制關稅制度的政策優勢，帶動了整體業務的增長。
目前由於原材料價格的波動，以及國內勞動力成本的持續上漲和關稅等問題使紡織服裝行業不斷紛紛向東南亞轉移，海瀾之家等企業紛紛將目光投向這片區域，東南亞紡織製造產業進入快車道。自從公司收購印尼工廠以來，因為當地豐富的人力資源，用工人數已經達到了最初的3倍左右，並且公司子公司還在不斷購入土地，作為海外生產基地擴建的儲備用地，產能持續擴張；截止今年第三季度，因收購印尼工廠項目以及部分拉桿箱轉固所增加的固定資產和期初相比增加了66.08%。
除了東南亞國家之外，印度也是勞動力價格相對低廉的地區，開潤同樣在此佈局了生產基地，雖然目前規模較小，但是公司表示已經招聘了大多來自百億服裝工廠的管理人員，目前正隨著客戶規模需求拓展，未來將對此足夠重視，逐漸開拓印度市場。
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