只發朋友圈，
20天收入 90萬？
怎麼做到？
是不是吹牛？
你或許在質疑？ 但這是我全程參加的案例，一切都是事實
整個推廣模式非常簡單，就是兩件事，我寫好文案，發到公眾號，發到朋友圈。
但這其中有一個核心手法非常重要，只要你把這個核心手法掌握透徹，你也可以做到：
“只發文案，就能讓顧客自己過來，讓顧客主動成交， 讓顧客主動轉介紹！”（薇X ： 鷹睿大講堂）
具體是什麼核心手法？
下面這句話，是那些大師成天掛在嘴邊，說什麼“攻心銷售、勾魂文案”，但又沒有講明白的銷售營銷鐵律，請你把它深深的刻進你的大腦，永遠不要忘記：
你的一切營銷行為，必須瞄準顧客
“渴望滿足的需求和一直焦慮的痛苦”！
什麼意思？怎麼理解？
●為什麼？
我只發朋友圈文案，每天至少會有 10多個剛加我微信才幾天的人求著上門、搶著購買？......
而你，向顧客不斷髮動狂轟亂炸般的銷售電話邀約，口乾舌燥的打 100個電話也來不了 1個， 顧客不僅反感、厭惡、憎恨，一聽到“你好”就馬上掛斷，甚至，連你的祖宗都被顧客罵完？......
●為什麼?
我幾乎 0成本投入，就能把單價為 69元-199元以上的產品，賣給幾百個沒見過面的人？......
而你，花錢打廣告，砸錢打水漂，廣告投入從幾千到幾萬、十幾萬，甚至上百萬，但來的人 卻寥寥無幾？......
●為什麼？
我沒有設計任何引流產品，顧客反而願意主動上門，並且，還把我的微信名片紛紛推送給自 己的親戚、朋友，從而讓我實現精準顧客的全自動口碑裂變？......
而你，花大錢用禮品引流，甚至送出上萬的禮品，以為顧客過來就會領，領了就會找你購買， 但結果是，顧客蜂擁而來，又一鬨而散，只佔便宜不買單。
在你苦苦的、乞求式推銷的攻勢之下，顧客就算被你僥倖成交，他也是雞蛋裡挑骨頭，既要價格低，還想要高品質的產品和服務，
而你呢？利潤低得可憐，沒有高利潤的支撐，你沒法讓顧客滿意，他也不再找你購買、也不 會幫你轉介紹，你只能做一錘子買賣？
你只有惶惶不可終日，不斷用高成本尋找新顧客，但得到一個新顧客的成本卻是巨大的......
●為什麼?
我的產品從不打折，而且，價格一直在不斷上漲，但價格越上漲，報名的人反而越來越多？
並且，他們都從不砍價，反而迫不及待的搶著購買？甚至，還主動向好友宣傳？還不斷的幫我做視頻見證、文字見證，不斷的在自己的微信朋友圈幫我宣傳？.....
而你，只能打價格戰，頻繁做活動“便宜、優惠、打折”，就算成交，幾乎沒利潤，並且，產 品搬來運去，疲憊不堪、心力交瘁，最重要的是，一直虧本賺吆喝？......
●為什麼？
我從不主動陪顧客聊，也沒有專門的客服人員，但很多顧客都在苦苦期待，很多顧客都是看 了我的朋友圈之後，實在忍不住了，自己主動過來付款購買？......
而你，明明跟顧客溝通好，顧客也答應了要過來，但很多顧客都沒有過來，最後還是跟競爭對手成交？......花很多時間跟顧客苦苦溝通，但顧客卻總是不成交，最後竟然還被競爭對手搶走？......
根本原因是，你沒有具備：“擊必殺的狙擊技能！”
我至少跟 1000位老闆做過一對一溝通，他們問得最多的問題是：
怎麼找到更多顧客？
怎麼獲得更多成交？
我問他，我說：
任何一個人願意掏錢買單，一定是因為她有痛點渴望被解決，或者是有需求渴望被滿足，於是某個產品剛好讓他覺得當下這個產品最能滿足他的需求，解決他問題，所以他願意為這個產品掏錢買單，是不是？這個觀點你贊同嗎？
他們都會說：贊同！！(薇X ： 鷹睿大講堂)
然後，我說：我們找到顧客的渠道和方法也非常多，既然你現在能夠拿到他顧客名單，能夠打電話給他， 就說明你從電話這一塊就有很多可接觸顧客的點，除了打電話，你還可以發短信，還可以加微信 ，對不對？
顧客不是生活在真空裡，只要我們有辦法接觸到他，我們就有辦法讓他進入我們的管道。
但是這有一個前提，你的每一發子彈，或者說你的每一個營銷行為，包括髮短信的文案、加 微信的驗證語和你的朋友圈的設置，都必須瞄準顧客的痛點和需求，否則就會出現：無論你如何邀約顧客，他都不願上門的情況，就算是上門也很難成交，你說對不對？
你覺得是不是這樣？
很多人，在學銷售文案、學營銷，但其實都沒有觸摸到本質。
那些所謂的營銷大師，成天給你傳授的“攻心銷售、勾魂文案”，僅僅就是簡單的、如同花拳繡腿一樣的寫作技巧而已，所謂的攻心文案，攻什麼心？勾魂文案，勾的什麼魂？
答案是：顧客的“痛點和需求”！
但是：顧客的痛點和需求是什麼？怎麼找到？
他有很多痛點和需求，瞄準哪一個才能驅動顧客馬上行動？
我們分解為 6個步驟：
第一步：篩選鎖定優質顧客
第二步：上推下切深層挖掘
第三步：對比 PK屏蔽競爭
第四步：梳理撰寫攻心文案
第五步：觸點佈局引爆客流
第六步：洗腦信任勾魂成交
今天，我們重點分享前兩步！
第一步：篩選鎖定優質顧客
為你帶來 80%利潤的顧客？
從你的老顧客檔案中，找到這群人，然後去調研他們！
為什麼只調研這群人？
你一定遇到過這兩種顧客：
顧客 A，你和他溝通 10次，甚至幾十次，你在他身上浪費了大量的成本，但最後，還是不成交，就算成交了，成交成本也很高，就像雞蛋裡挑骨頭一樣，他想用最低的價格買到最高品質的產品，你花了很高的服務成本在他身上，他也不滿意，不僅不會再次購買，不僅不會幫你轉介紹， 最後還可能幫你傳播負面信息，這種人你一定遇到過，對不對？
顧客 B，很輕鬆就會成交，成交成本非常。而且，利潤很高，服務成本很低。並且客戶滿意度也很高，他還不斷的來重複購買，不斷的一次又一次幫你轉介紹新客戶， 因為轉介紹天然的信任嫁接基因，他介紹來的新客戶很容易就作出購買行為，這種人你也一 定遇到過，對不對？
這兩種顧客，你要哪一種？
服務顧客 A：
你只能用價格戰的玩法，用“打折、促銷、優惠”的方式，吸引大量的這類劣質客戶進來，然 後，人累心累，賠本賺吆喝，老闆身心疲倦，表面看產值挺高，但年底結算，發現幾乎沒利 潤，怎麼辦？ 如此不斷惡性循環，老闆深夜凌晨還在公司辦公桌前抽菸，惶惶不可終日，望著窗外，苦思 明天的訂單怎麼來？......
服務顧客 B：
你不用砸錢做廣告，也不用人海戰術作騷擾式、乞求式推銷，就能吸引這類優質客戶主動進 來，成交率達 95%以上，而且，利潤還很高，有了高利潤，就能支撐你給顧客提供高品質的服務，顧客會非常滿意，也許你的產值不是很高，但是你的純收入將是服務顧客 A那類顧客的幾倍，你信不信？ 你有充足的時間陪孩子、老婆遊玩，你輕鬆賺錢、身心愉悅，從此......
OK，不用問你，你一定會回答：
服務顧客 B這類優質客戶！對不對？
你只需要用電子表格，或者是 CRM系統中，就能調出顧客 B這類優質客戶的檔案，對不對？
然後，下一步，我們只針對這群優質客戶進行深度調研！（薇X ： 鷹睿大講堂）
第二步：上推下切，深層挖掘
90%的企業老闆，甚至 99%都是在捨本逐末，他們大部分的人都只是在做推廣和銷售層面的事，他們大部分時間都在研究：
怎麼吸引客戶進來？
怎麼吸引顧客成交？
怎麼吸引顧客復購？
怎麼吸引顧客轉介紹？
你是不是也天天在研究這些問題？
請問，這些問題，重要不？
毫無疑問，肯定重要！ 確切的說，非常重要！
但是......請問：
你要讓顧客進來，你的抓潛主張，是不是必須針對顧客“最想滿足的需求和最渴望解決的痛 點”去設計？如果你的抓潛主張，沒有擊中他的一級痛點和需求，他會進店？
你要讓顧客成交，你的成交主張，是不是必須針對顧客“最想滿足的需求和最渴望解決的痛 點”去設計？如果你的成交主張，沒有擊中他的一級痛點和需求，他會成交？
同樣的，你要讓顧客重複購買、轉介紹，是不是也必須針對顧客“最想滿足的需求和最渴望 解決的痛點”去設計？如果你的復購主張、轉介紹主張，沒有擊中他的一級痛點和需求，他會一次又一次來購買？會幫你轉介紹？
如果你對顧客的瞭解程度，僅僅是想象，是淺層次的瞭解，你認為，顧客願意被你抓住？被你成交？找你一次又一次重複購買？主動幫你轉介紹？你認為顧客會被你流暢的引導嗎？
NO！很難，對不對？
所以，我們要做的是：
1、用 3種實施方法，深度調研顧客的痛點和需求（暫不作詳細展開）
2、用上推下切技術，深層挖掘顧客的痛點和需求（暫不作詳細展開）
3、用權重排序方法，找到顧客所有的痛點和需求中的一級痛點，而不是二三四級痛點（暫不作詳細展開）
核心是：把顧客的痛點和需求研究透，找到他的一級痛點！而不是二三四級痛點！（薇X ： 鷹睿大講堂）
為什麼我只要發朋友圈，就有人買單？有人買單，說明一個問題，我的子彈槍槍命中對方的心臟；
為什麼你不斷髮朋友圈，也無人問津？無人買單，說明一個問題，你的狙擊槍，連目標都沒瞄準就開槍了，當然無法做到“一擊必殺”，對不對？
你想要更多客戶？於是，你用了很多方法接觸客戶，但就是無法：讓客戶進店？讓客戶成交？ 讓客戶復購？讓客戶轉介紹？問題在哪裡？你都沒把客戶研究透，連客戶的一級痛是什麼都不知道！
你認為客戶都佔小便宜的，認為“打折、促銷、優惠”，顧客就會過來，來了就會成交，結果是不是如你所願？
很多材料商，一個月搞一次銷售促銷活動，所有主題都是價格吸引，結果吸引來的人都是雞蛋裡挑骨頭的劣質客戶。
價格，對客戶來說，是一級痛點和需求嗎？ 要承認，對有些顧客可能是；但有很多顧客，價格並不是他的一級痛點，對不對？
對於價格不是他一級痛點的人來說，他會為你買單嗎？當然不會，而這類客戶，有可能就偏偏是你的優質客戶，對不對？鷹睿學院
對於價格特殊敏感的人，有可能偏偏就是劣質客戶，對不對？
所以，把顧客研究透，把顧客的痛點和需求研究透，找到顧客的一級痛點，這個能力要不要訓練？
這種能力訓練好之後，顧客在你面前，就是透明體，你的文字、視頻、圖片、話術，發出去就有人買單！
沒有瞄準目標，發一百萬給他，也是廢話。 瞄準目標射擊，發一條都有效果！
文案對他有用，你發一條他看到，他就會有響應，就算行為上沒有響應，思維上都有響應。
如果不掌握這個能力，不把顧客的痛點和需求研究透，不找到顧客的一級痛點，後面你仍然會面臨價格戰，打折、促銷、優惠，客戶仍然不會響應，不會跟你互動，不會聯繫你，不會進你的店，不會跟你成交。跟你溝通一百次，浪費你大量的時間，然後，他仍然會無情的拋棄你，跟別人走，被你的競爭對手搶走！
不解決這個問題，你們後面的推廣仍然會蒼白無力，你仍然會天天為客戶少、成交差而苦惱！
但是......
知道了顧客的一級痛點和需求，然後，你告訴他，你能滿足他的需求，你能解決他的痛點， 他就會選擇你？而不選擇其他商家？ 不一定，對不對？
為什麼？
很多人，在購買東西的時候，都會比較；都會問你：你和誰誰誰，有什麼不同？連淘寶都有 專門的“比較功能”，買家可以在上面比評價、比服務等，對不對？ 同樣的品牌，同樣的價格，同樣的品質，顧客都會比較的，而且，這時候你跟他說這個你有多好，他可能認為你是在王婆賣瓜自賣自誇，那怎麼辦？
那怎麼才能讓顧客只買你， 不買對手？
這就涉及到“區隔對手、屏蔽競爭”......
第三步：對比 PK屏蔽競爭
第四步：梳理撰寫攻心文案
第五步：觸點佈局引爆客流
第六步：洗腦信任勾魂成交
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