好郝問情

華為2018年公司預計實現銷售收入1085億美元，同比增長21%，手機業務出貨超過兩億臺，收入超過500億美元，已經超過運營商業務，成為華為的主要業務。

時間回到2008年，華為甚至想把手機業務賣掉，只是遇上了金融危機，並沒有成功。那麼華為手機是怎麼發展起來的？

一、通訊設備市場華為坐穩第一位置

2017年以前，愛立信通信設備的市場份額穩居市場第一，但是隨著近年來華為技術競爭和市場競爭力的拓展，其市場份額不斷增加。2017年華為全年實現全球銷售收入6036億元，較2016年的5216億元增長15．7％；淨利潤475億元，同比增長28.1％。當年，華為反超愛立信，市場份額比例為28%，成為全球最大電信設備製造商。

而根據2018年前三季度的外媒市場調研數據，華為通信設備的市場份額已經超過諾基亞和愛立信的總和。

二、手機業務佔比過半，成為華為主要業務

2017年華為營收為人民幣6036億元，約合925億美元。華為運營商業務佔比首次跌破50%。

運營商業務收入2978億，同比增長3%，對總體收入的貢獻49%，系首次降至50%以下；消費者業務營收2372億，同比增長32%，佔據收入39%；企業業務549億，佔比9%。

顯而易見，運營商業務在2017年就已經沒什麼增長。而華為的手機業務則在2018年繼續高增長，從2017年的出貨量1.53億臺，收入2360億元，增長超過50%，出貨量突破兩億臺，收入超過500億美元。華為2018年公司預計實現銷售收入1085億美元，同比增長21%，手機業務已成為華為的主要業務。

三、華為手機發展史-十年再造一個新華為

2004年華為終端公司正式成立，2005年獲得了生產資質，但也只生產點定製機，不面向個人消費者。華為在2008年時，甚至想把手機業務賣掉，只是遇上了金融危機，並沒有成功，於是繼續自己生產定製機。

這一生產就生產到2009年，隨著iOS和安卓系統的爭鬥，華為也跟上步伐在西班牙的“世界移動通信大會”上首次展示了其首款安卓智能手機。2010年華為手機的銷量只有300萬臺。

華為手機真正的突破來自2011年。當iPhone和安卓系統都大獲成功時，華為終於意識到手機市場可能是一個前所未有的大市場，於是把原來歐洲總裁餘承東拉過來負責手機，並堅定的認為一定要面向消費者做手機，而不是面向運營商做手機。這也就拉開了和中興手機的差距，要知道在此之前，華為的老對手中興手機論銷量還是國產手機第一。但基本只做運營商市場的中興手機因為遠離消費者市場，現在已經基本被人遺忘了。而華為手機卻做出了500億美元的收入。

2010-2018年華為手機銷量（億臺）

近日在接受外媒CNBC採訪時，任正非透露，華為2019年的收入目標為1250億美元(約合人民幣8450億元)，這也是華為第一次公開提出2019年的新目標，同比2018年增長大約15％。

同2018年的1085億美元收入相比，華為的收入增長目標顯然是要依靠手機業務的，手機業務在華為2019年收入中的佔比會接近60%。

從2018年全球手機銷量榜單中，三星和蘋果仍然位居前兩位，但是中國廠商華為、小米增速迅猛，華為銷量基本趕上蘋果，2019年銷量超過蘋果已經沒有懸念。第五第六位也是中國企業oppo和vivo，全年銷量也都超過了一億臺。華為很可能會在一兩年內手機銷量超過三星，成為世界第一的終端手機品牌。

四、華為手機為什麼能發展起來？

華為手機能發展起來的原因有以下幾點：

1 、華為作為全世界第一大通訊設備企業，與全球主要國家的運營商有深厚的關係，對全球市場的深入瞭解是華為在手機終端市場獲得成功的重要原因。華為比其他中國手機企業都能更好地進入國外市場，因為華為已經紮根全球市場很多年。

2、華為的品牌優勢。華為的手機銷量還主要來自中國市場，作為中國最負盛名的國民企業，華為的聲譽幾乎可以與三星在韓國的地位相比，在華為成為手機市場主要競爭者之後，這種品牌形象使得華為迅速收割市場，成為國民手機品牌。

3、華為的通訊技術優勢。手機市場的競爭越來越像是傳統PC市場，大多數市場競爭者都是在組裝各種手機零部件。但華為擁有通訊行業幾十年的技術積累，把通訊行業的領先技術運用到手機終端產品，使得華為的競爭優勢明顯，如華為手機的信號優勢與華為手機芯片，都是其他國產手機廠商所望塵莫及的。

五、華為的盛世危機：魚與熊掌不可兼得？

如果華為的通訊設備與手機業務都做到全球第一，華為可能將處於一個尷尬的位置。整個產業鏈的上下游都將控制在華為手裡，運營商將徹底淪為華為的收費渠道。

這可能也是近年來西方國家對華為進行各種限制的原因所在。華為在4G和5G上的專利和技術儲備已經處於領導者的地位，而且和其他競爭對手的差距越來越大。高通也只是依靠最基礎的標準與華為相抗衡。在5G技術的應用層，則基本上是由中國公司掌握的。統計全球的有關於5G的專利數量，中國廠商華為、中興等國產廠商一共擁有5G約30%的專利，高通一家擁有15%的專利，三星擁有18%，然後愛立信擁有13%左右，諾基亞也擁有11%左右。

如今全球5G市場即將開始全面部署，華為面對的危機是如何保住並爭取到更多的通訊設備市場份額。而當前的國際輿論形勢，對華為是非常不利的，西方國際通訊市場，華為將面臨越來越大的困難。

這個時候，華為的手機業務異軍突起實際是是把雙刃劍，一方面，手機業務收入的劇增將緩解華為通訊設備業務上收入的增長困難，有助於幫助華為渡過困難階段。但是手機業務這麼快挑戰全球第一，也可能會加劇西方國家對華為的擔憂。比如我前幾天碰到一個美國朋友，他看到我的華為手機就很驚訝，一直在說美國政府認為華為監控用戶，美國人不用華為手機。這是在西方國家輿論宣傳下的普通百姓的認知。連牛津大學、伯克利大學這樣的名校最近也都連續終止華為的捐贈項目，可想而知華為以後將面對的困難。

5G萬億市場的卡位戰比手機市場的短期營收更加重要，華為不能因為手機業務的盛世，而放鬆5G市場業務的優先度。魚與熊掌不可兼得，在關鍵時刻一定要保證未來幾年5G市場的份額和地位，哪怕在一定程度上犧牲手機業務的發展。5G市場的開局比手機業務多賺那些錢要重要得多。

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華為是世界第一大通信廠商、世界第二大手機廠商、世界第五大芯片設計廠商，世界500強企業，中國最知名的高科技企業！

華為手機為什麼成為國產手機老大，是有很多原因決定的！

第一，華為是世界第一大通信廠商，背靠通信技術，在手機通信信號、通信質量優勢十分明顯，質量和技術十分過硬。

第二，華為堅持研發立身，每年投入數以百億計資金進行通信、手機、芯片等方面研發，技術實力全球領先。

第三，華為手機營銷策略得當，高端、中斷、低端全線出擊，爆品頻出，獲得了各類手機用戶的讚譽。在高端方面，用mate系列迎戰蘋果、三星note系列，用p系列迎戰三星S系列，從mate7和P9開始，逐步站穩腳跟並持續上升；在中端方面，用Nova系列迎戰國內的ov和小米，以高顏值明星代言+狂轟廣告+下沉鋪貨，吸引了大批年輕有價值的用戶；在低端方面，用榮耀暢想和榮耀暢玩系列，阻擊2000元以下客戶，過硬的質量、堪用的性能獲得了大批屌絲擁磊！

第四，華為正在打通上下游產業鏈，進行產業鏈整合。從屏幕上，啟用京東方；從芯片上，自行設計海思芯片，用於手機處理器、基帶、物聯網、安防、AI等方面；從代工上，與比亞迪合作，打破富士康+偉創力的壟斷。

2010年，華為智能手機發貨量只有300萬臺，2018年一舉突破2億臺，增長了66倍！雖然今年有美國打壓，但是逆勢增長趨勢不可阻擋！

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華為手機出貨量達到了1.18億臺，這個數量多不多，我們再看看它的銷量排名，第二第三名加起來還沒華為賣得多。
2019年第二季度4－6月份，國內手機市場份額，華為一家佔到了38.2%，拍第二第三的OPPO vivo兩個品牌加起來才35.8%。

一家獨大佔了近四成的市場，這說明華為手機已經成為了國產的龍頭老大，那為什麼華為能夠逆襲成功？

要知道華為手機是硬實力的體現，從硬件到軟件的研發都是全球數一數二的。

華為在研發上舍得花錢，創新方面也有不少，這是華為手機能夠成功的最大原因。

今年關於華為有幾大熱詞:美國實體名單、鴻蒙系統、海思處理器、雙模5G，這些熱詞全部導向了華為。

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在任正非的正確領導下，華為有強大的科研團隊和投入大量的研發資金，使產品不斷創新提高。加上華為手機讓利於民薄利多銷，才贏得了廣大人民群眾的喜愛。

我喜歡華為，上次用壞的平板是華為，現在用的是手機也是華為，最近還想去買只華為來作備用機。

我用華為也是慢慢喜歡上的，開始用的智能手機是TCL，後來是oppo現在用的是華為，雖然各有優，缺點。但相比之下我還是喜歡華為。蘋果平板也用過，字太小了實在用不慣。衷心祝願華為越來越好。

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這個問題我們客觀的分析一下！

第一 從產品佈局分析！從最初跟小米競爭，華為開啟榮耀的產品線，華為手機主做高端，華為的p系列，mate系列是華為的旗艦系列，這兩個系列從來沒太便宜過！

榮耀手機主賣性價比，如果長期關注手機產品的話你可以發現，比如最開始賣4500多的，榮耀magic2,跟榮耀v20，這兩個榮耀裡的旗艦，一年能降價2000左右！榮耀手機的出貨價，在華為總出貨量中能佔8成以上。榮耀手機給華為做出了巨大貢獻！

第二 華為善於學習，在於小米的長期鬥爭中，不斷學習小米的模式，不僅僅在營銷方面，在做產品上也是如此，小米一直以手機為中心做智能家居生態鏈，手機一直堅持NFC,跟紅外線。華為手機好多也加了NFC,跟紅外線，更是發佈了榮耀電視，榮耀屏！

第三 華為的麒麟900系列芯片，進步相當的不錯，最為國產芯片的驕傲，媒體的效應功不可沒。

第四 美國抵制華為的基站跟僅售華為手機！每天的免費新聞，而且還是中央電視臺的新聞，那可比OPPO vivo 請明星代言，效果好的的！其實仔細分析，華為做通訊基站，要比做手機更專業！

第五 華為龐大的產品系列覆蓋，機型相差小米 OPPO vivo的總和，還要多！華為高端旗艦有mate系列，p系列！顏值系列有Nova系列，麥芒系列，低端入門有暢享系列！ 榮耀手機更是如此，旗艦榮耀數字系列，magic系列，v系列。低端數字帶x系列，比如8x 9x，大屏有note系列，入門有暢玩系列！

綜上所述，華為從技術，在產品覆蓋，媒體效應！都相當的出色！比如現在問的好多問題都是，問的華為手機怎麼樣，這樣就增加了華為產品的曝光率！

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華為已經成為國產手機的龍頭老大了嗎？目前看來確實是這樣的，最新一季度華為加榮耀的市場份額已經佔到41%，這是個很恐怖的份額，至於最終結果還得看兩個月後的年度總結，但對於“國產老大”這個稱號現在已經是板上釘釘的事情了，那華為手機為何能夠成為手機中的龍頭老大呢？

首先、通信專利

華為是做通信起家，算是高科技企業之一，跟諾基亞、高通這些企業一樣，進入手機市場有便捷通道，享有天然的優勢。至少在通信這一塊享有得天獨厚的優勢，有綠色通道，享有專利，可以輕鬆入門，同時避免許多專利糾紛。

其次、資金雄厚

華為捨得砸錢，要不是靠華為的其他部門輸-血，華為的手機業務早就夭折了，從餘承東宣佈華為不做合約機，向高端品牌邁進後，前幾年的手機部門是嚴重虧損的，要不是華為家底厚，捨得給錢，可能還沒有等到海思、華為這些出色產品出來資金鍊就斷了，所以“背靠大樹好乘涼”是華為手機業務前幾年的真實寫照。

第三、時來運轉

要說是哪一款手機拯救了華為，那必須是mate7，華為在宣佈進入高端後，前幾年一直打磨P系列，但起色很短。一直到P6都是很普通的旗艦機，但是mate7的突然火爆讓華為抓住了機遇，一下子把mate系列扶正，並且迅速更新換代，成為了華為的門面產品，樹立了以mate為代表的商務風。後續華為的手機部門才開始有了大起色，加上P8與徠卡的聯姻，算是把二當家也激活了。自此華為就走上了兩核時代，把旗下的所有系列都帶活了。

第四、技術優勢

華為一直是高科技的民營企業代表，現在不僅僅造手機，還走上自主研發道路，麒麟處理器已經從當初的不入流到現在已經站穩腳跟，並且基帶已經成為了華為的代表之一，在通信領域遙遙領先。另外還在鴻蒙系統上已經即將發佈，在不久的將來搭載鴻蒙系統的手機就會出現在市面上。這些都可以看出華為在技術追求上有很深的功力，這也是華為能夠高速增長的動力引擎。

我是先森，一名走心的數碼控，自由而純粹的科技粉。歡迎各位朋友一起探討交流，共同進步。部分圖片來源網絡，如有侵權請聯繫刪除。

先森數碼

我們先不說華為手機到底是不是國產手機的龍頭老大，先講講為什麼華為手機這幾年為什麼能夠在國內賣的不錯？在這裡也請國內的友商和水軍們莫噴，注意網民個人素質！

我們可以圍繞華為手機產品、營銷、品牌以及售後這四個因素去分析：

1.敢於挑戰，敢於創造

今年美國對中國發動貿易戰，只有華為和國內其它科技公司通過自己的技術準備了自己的核心部件！比如華為手機現在的麒麟系列芯片也是在美國高通斷糧之前在國內提前做好了準備，而且麒麟芯片還能繼續向前發展更多系列！

另外，谷歌這次對華為手機業務國外市場停止了谷歌三大件的服務後，華為業務方為國外手機用戶尋找其它解決方案，並另行10億美金的HMS服務生態建設計劃！在國內也與其它手機廠商建立了安卓綠色聯盟，為國內用戶提供更好的手機生態體驗！

可以這麼說，華為手機的研發不管是在國內還是在國外憂患意識非常嚴重，這是我們中國人發展的一個意識展現！

2.敢於砸錢，敢於廣告

在如今競爭激烈的手機市場裡，砸錢宣傳不是一件丟人的事情，素來藉助互聯網營銷的小米手機到最後也不是線下廣告牌遍地都是？所以，華為手機固然有品牌基礎，手機質量過硬，但缺乏適當廣告鋪墊，明星代言效應，勢必不能讓多數人知道。

我們看過華為手機和榮耀手機的廣告後，大家感覺華為的手機廣告這幾年都是非常正能量的，而有些廠商的廣告為了促銷卻忘了當初賣手機為客戶提供服務和提供創造價值的意義！這點在蘋果手機上看得非常明顯！

3.敢於高端，敢於追求

國內手機市場初期性價比決定用戶選擇手機品牌的重要標準。但後來，中國手機市場逐漸趨向穩定化，當年大家廝殺激烈的場景變得比較文靜，像華為手機這類的主流廠商開始尋求需求人群細分，推出拍照手機、青春年華類型的手機等。

在高端產品上，通過Mate系列和P系列殺進歐洲主戰場，國內能夠匹敵的高端手機品牌也不多！而且價格上在國內始終賣的比國外便宜！

另外，華為手機廠商也在大力發展5G通信，讓國內的5G比美國更好的發展！我們下一個產業鏈需要華為5G去持續性發展！

4.敢於彌補，敢於擴充

我們以前買華為手機一般很多人在華為商城進行購買或者到其它實體店購買，但是現在不一樣，華為開始在全國建立它自己的華為體驗館，方便花粉們在華為新機發布後進行現場體驗，這樣對於用戶對品牌也更有認知度！另外售後現在實體店有專門的服務人員輔助用戶進行手機維護和相關活動提示！

總結：

華為手機業務在全球的壯大不止於小編以上所陳述的內容，本質的在於華為自己有一種拼搏進取的精神，正如一句很多人熟悉的話語“你自己不強大，何以讓別人重視你和幫助你！”！

豬小P數碼空間

關於華為為什麼能成今天的國產手機的龍頭老大呢，我個人的觀點就是多方面成就了國產手機老大，第一他趕上了好時代，抓住了機遇，國家的支持，再加上個人的努力，為將來發展打下了基礎，在一方面華為領導層，有著開闊的視野，有著敢打，敢拼，不怕失敗的精神，而且對市場預測相當準確，在一個重要關口，就是喜歡人才，在一個企業不懂得愛惜人才，培養人才的情況下，這個企業永遠不行的，人才是企業生命，人才是就企業的財富，華為就做到這一點了，看看華為的人才庫裡，有多人才在為他服務，這就說明了，各行各業都需要人才呀。

老驥伏櫪

在國產手機中，華為是龍頭老大，這個是沒有疑問的。至於它為什麼會混到今天不錯的位置，個人認為是麒麟芯片助推，加上兩次運氣不錯，在想爆發的時候遇到爆發的機會，在夢寐以求的高端市場突破，帶動中低端，最終衝到國產一哥位置。這裡我重點說說運氣。

先說第一次好運氣。

驍龍810成就mate7

2014年之前，華為手機的存在感一般，當時三星在國內市場的份額接近30%，iPhone6P推出，這是蘋果公司第一款屏幕尺寸超過4.7英寸的大屏手機，市場銷售十分火爆，印象中炒iPhone的黃牛都發財了。iPhone在國內市場的份額 大約在25%。

也就是說，蘋果+三星基本主宰了中國手機市場，當時小米正在做著從0到1的原始積累，vivo和OPPO忙著在四五六線城市燒錢打門頭廣告。總之，國產手機沒什麼存在感，超過3千元並且熱銷的手機幾乎沒有。

眼看國產手機沒戲的情況下，好戲卻上演了。2014年，高通腦回路搭錯線，發佈“火龍”810，手機廠商怎麼優化都扛不住往上躥的溫度，直接讓冉冉升起的新星小米減緩上升速度，逼得三星讓備胎獵戶座頂上，MOTO、HTC、索尼直接崩盤，vivo、OPPO都沒敢用810。

也就是說，高通系的高端市場只有三星在玩，偏偏三星又把價位定在4千之上，三千至四千之間就是一片空白。

這時候，麒麟芯片經過幾次迭代，到2014年時，推出的麒麟925恰好比較成熟，性能上弱於驍龍，但能耗和發熱在810這片火紅葉子的襯托下，顯得優秀無比。

市場需要一款“冷靜”的手機芯片，麒麟925的出現恰逢其時，加之3千至四千檔一片空白，結果，定價3千起，高配3700的mate7完全沒有對手，市場大賣，上市第一天買出1萬2千臺，華為樂得合不攏嘴，黃牛開始炒作mate7。華為手機由此開始上升。

說過第一次好運，接著說華為手機的第二次好運。

iPhone7和三星Note7成就Mate9

時間進入2016年，iPhone7發佈，這款手機和iPhone6、iPhone6S相比，正面ID設計完全相同，三款手機一個髮型，市場審美疲勞。

但更重要的，是三星推出的Note7市場口碑炸裂，而且是全球級別的炸裂，等於安卓機皇在2016年缺席新機，靠舊款Note5挑大樑。

在Note7上栽跟斗後，三星手機創新減速，S6開創的良好局面停滯，快充、大容量電池、屏下指紋等先後缺席，被國產手機搶了風頭。

三星旗艦早早退場，iPhone又審美疲勞，高端市場一片低迷，表現為三星、iPhone的市場份額齊齊往下掉。

也就是在這一年，華為的國產手機對手們對高端市場要麼有心無力，vivo的Xplay系列不溫不火，要麼有力無心，OPPO停掉了高端的Find系列，將中端作為主戰場，小米跌在谷底正艱難往上爬。

整個市場環境對華為的高端戰略很友好，這種機會可謂十年難遇，像今年（2019年）的高端市場，從4千到1萬，各個品牌都有機型卡位，根本沒有市場縫隙。所以華為如果沒有抓住2016年的好運氣，很難達到今天的高度，至少也不會起得這麼快。

當然，這其中，自研的麒麟芯片也起了至關重要的作用，否則用高通芯片的話，在2014年驍龍810就會把華為Mate7帶進火坑。

總之，華為連撞兩次大運，併成功抓住，在高端市場突破後，帶動了整個手機業務，賺到錢後反哺麒麟芯片，形成良性循環，最終達到今天的高度。

其實，抓住2016年這波機會的國產手機，後來都進入了第一梯隊，小米成功從谷底爬起，和vivo、OPPO一起殺入一線陣營。

魔鐵的世界

呵呵。。小米沒出來前你看看哪個國產手機撐門面？小米出來後帶起了華為魅族酷派一加紅綠廠，然後又聯合起來把諾基亞，HTC,TCL，摩托羅拉，索尼，三星都幹出了中國市場！小米沒出來前你問問你華為爹再幹毛？現在小米教會華為怎麼賣手機，華為不感恩就算了，現在卻忘恩負義請一堆海軍落井下石？

關鍵字: 華為手機 科技 數碼