懂车一分钟
在4s店购车，贷款比全款优惠多，这里面也没有什么猫腻，因为车价上更大的优惠通过收取贷款手续费、服务费的方式赚回来了、而且赚得更多；鄙人举个例子，假设贷款购车比全款多优惠三千元，结果收了五千的服务费，您还会觉得贷款要比全款优惠更大么？贷款购车，就是很多经销商乱收费、浑水摸鱼的重灾区，表面上似乎对消费者有利，实际上完全就是为自己谋取纯利润！
现在贷款购车，已经比较常见、比较成熟，所以现在的贷款购车方式本来应该很透明，但即便是这样，贷款购车方式、依然成为商家乱收费的主要渠道，要不然为什么都拼命建议贷款购车呢？对商家没好处、人家会那么拼命的推荐？商道、奸也，这个领域只看重利润、而不在乎其他；先说下厂家贴息，厂家贴息不存在骗局、猫腻，实打实针对消费者的补贴，厂家的算盘也简单，进入后市场阶段、对卖车利润不再过分看重，而是赚维护、保养、维修的利润，要做到这一点、就必须让更多的朋友去买车，所以厂家拿出真金白银去贴息给那些需要购车的朋友！
所以厂家贴息无猫腻，这部分补贴是针对消费者的，但在到消费者手里之前、还要经过经销商这一环，白来的好处、谁不想分一口呢？所以经销商想要占据这份本应该属于消费者的福利，但又不能明抢、毕竟贴息的政策是主机厂下发的、大家都清楚，所以灵机一动、也就产生了现在的服务费、手续费！一款20万左右的车子，厂家贴息金额一般在一万元左右（现在大多数品牌都会贴），而收取您的手续费、服务费之后，这一万元的贴息、您只能拿到几千元，换句话说厂家给消费者的福利，却让4s店吃了大头！ 
贷款购车服务费、手续费该不该收？
贷款购车无论是走厂家金融、亦或者是走银行车贷，都不存在几千元的服务费！因为银行不会收取这项费用、厂家金融也不会（这面在贴息、那边往回收手续费，这么没品的事、主机厂干不出来），所以服务费、仅仅是经销商的刻意而为之，什么都不用做、只要消费者贷款购车，就能白拿几千元的好处、这块肉又肥又大，真香！当然4s店也不是什么都不做，当申请银行贷款时、4s会替车主向银行提供一张购车证明，来证明车主的贷款目的性！仅仅是一张纸啊、五六千块呀！
所以贷款购车服务费、手续费，根本就是不合理的、也是莫须有的，因为根本不存在这项收费的理由，但利润总是会让商者癫狂、甚至面目全非！所以4s店、想多赚钱，就必须多建议消费者贷款购车，贷款一个、4s白赚几千元的纯利润，为了让更多的消费者认可贷款、愿意贷款购车，就产生了一些新手段；那就是贷款购车、优惠力度似乎更大？实际上，只要是贷款、全款优惠差异，小于手续费金额，那么吃亏的永远是消费者！比如全款购车13.3万、贷款购车13万，贷款比全款多优惠三千、可贷款手续费收了六千，里外里消费者还是赔了；实际上这就等同于强行吃掉厂家补贴利息；除此之外，还有其它的好处！
贷款购车，对4s店的好处多多
除了上述利用服务费盈利之外，贷款购车对4s而言，还有其它的好处；无论走银行、走品牌金融，推荐一个贷款车主、都能得到相应的返点，这才是4s应得的好处；除了这一点，贷款购车在4s店上一年、甚至三年的保险，是免不了的，对吧？所以保险公司也会给4s提供一些回馈，过去貌似也是给返点、不过现在严格了很多，貌似会给上单子多的4s店、提供维修时的优先推荐资格，所以消费者贷款购车对于4s的好处是多方面的，所以现如今4s才会各种建议消费者贷款购车，因为一旦贷款、就形成了模糊地带，想拿好处、就顺理成章了！
所以上述就是关于贷款购车的详细解读，为什么贷款优惠更大、您明白了么？贷款购车、拿车价的价优惠吸引您，再靠贷款服务费、把利润赚回去，就是这么简单；有比较严谨的经销商，贴息、无手续费、服务费，但这个时候车子的优惠反而比全款贵了，是不是很无奈？这其实就是目前的一种现状，之前一段时间关于贷款服务费、手续费的争议那么强烈，现在不也无声无息了么？所以预算不够、贷款是迫不得已，没办法；但如果预算充足，有能力全款购车，就一定选择全款购车！非专业车评
最近在后台收到了一位小伙伴的留言，说自己准备到4S店买车，然后和店里的销售人员也谈了一下价格，走的时候销售人员告诉他如果贷款买车还可以多优惠几千元，赠送的汽车装潢还可以更多一些，只不过在贷款买车的时候，收费项目上比全款买车多了几个，贷款买车是不是真的要比全款买车多优惠了呢？笔者之间在4S也工作过一段时间，今天就和大家来聊一聊这个问题。
笔者之前在4S店工作的时候也是希望客户能够贷款买车，第1个原因就是贷款买车要比全款买车拿的提成多，而且虽然说贷款买车比全款买车多优惠了几千人，但是最后计算整车利润的时候，贷款买车还是会比全款买车多挣了很多钱，如果是全款买车，一台车子的单车提成可能就在200元或者是300元左右，那么如果是贷款买车，提成可以加到800~1000元。
多优惠了几千元是不是真的都优惠了呢？在贷款买车的时候，我们都知道，4S店的收费项目会比全款买车多一些，像我们平常所了解到的，贷款的手续费，车辆的出库费，GPS的安装费用，还有贷款的利息等等（有些4S店有免息贷款），这些都可以进行补差价，比如全款买车车的价格优惠5000元，贷款买车车的价格优惠1万元，手续费就要收到你4000元，然后出口费再收你2000元，GPS安装费用再收你2000元，反过来想还多赚了你3000元。
如果你是贷款买车的读者，你应该知道在贷款买车的时候会比全款买车保险上面多了很多钱，而且4s店还会要求你在贷款的这一段期限之内，保险都要在4S店购买，目的就是为了拿到保险的返利利润，另外贷款买车的时候，很多都是有利息的，4S和第三方担保公司合作的时候，其实第三方担保公司还会返一些利润给到4S店，所以说你的车辆贷款买车4S店赚取利润的渠道会更多一些，这就是为什么4s店这款车子多愿意优惠几千元，也让你贷款买车的原因。
除此之外，4s店的销售让你去贷款买车还有另外一点原因，自主品牌对于车辆的销售可能说不是那么的严格，但是有些合资的品牌，对于销售顾问都是有任务的，也就是说，在一个月当中10台任务必须有5台是做贷款买车的，否则的话，就会扣钱，所以说我们有些读者也会遇到到4S店全款买车，4s店竟然不卖，主要就是因为全款卖了，你这辆车提成300元，但是自己可能要扣款500元，所以还不如不问你这辆车，让你自己贷款去买。
总结：所以说，贷款买车比全款买车多优惠几千元，或者说多优惠1万多元都是有原因所在的，对于现在很多的4S店来说，基本上不会做一些亏本的生意，这就要求我们自己在买车的时候要多用一点自己的心思，这也难怪有些网友会说仔细想想真的是细思恐极，如果大家有不同的看法，可以在评论区留言，我们一起来探讨。
孟子说车
以前全款买车比较受4S店欢迎，现在正好倒过来了，贷款买车更受4S店欢迎，即使有时候我们准备全款买车，但是4S店还是会向我们建议贷款买车，并说贷款买车可以有更大的优惠，这是为什么？
主要是全款买车，4S店除了车价以外可以收取的其他费用很少，所以也只能是在车价上面赚取一点利润，但是现在网络很发达，裸车价格非常透明，消费者买车的时候肯定都在网上把价格查的差不多了，不可能给4S店赚取一个很高的利润，这样4S店单车获取的利润并不高。
如果消费者贷款买车，4S点就有了很多收费的名目和要求。首先一般贷款都要收取的就是贷款服务费，也叫贷款手续费或者金融服务费等等名目，这样一笔费用至少3000起步，如果是价格比较高的车型，也可能收取贷款金额的3%，贷款金额越高收取的金额越大。如果我们贷款20万，3%就达到了6000元。
其次贷款有利息，一般车贷的基准年利率是5.25%，如果我们贷款20万，分3年还清，我们每个月需要还6017元，总还款金额就达到了216612元，支付的利息就是16612元，一般银行会给4S店一部分回扣或者说返点，4S又能有一部分利润。
同时如果我们贷款购车，4S店一般还有要求在购车贷款还清之前都必须在4S店购买保险，而在4S店购买保险优惠就很少甚至很少有优惠，如果在4S点购买保险，保险公司也会给4S店一部分返点，4S也能赚一部分利润。
其余可能还有什么GPS安装费，精品安装费，上牌费等等名目。
综合以上几个部分，如果贷款购车，4S店有更多的渠道来取得利润，所以当然能够在车价上再给你多一点优惠，但是相比你全款购车还是要赚得更多，而消费者本身虽然感觉车价优惠了，但是实际还是付出的更多。
所以我们消费者在购车的时候一定要睁大眼睛，把所有费用计算清楚到底哪种情况购车更划算，而不能单纯的看着车价这一部分，避免被4S店坑。
您的关注是我最大的动力！
指北车
对于关注汽车的网友们，其实或多或少都会存在一些疑问，并且寻求解答，而这次我们来看看将会给大家回答哪些问题。
不知道您是怎么看出来优惠的？
从大部分的贷款购车情况来看，一辆车整个贷款下来，落地之后交的钱肯定比全款直接买车的多啊！的确，贷款的话，车辆的裸车价格可能更优惠，但是贷款杂七杂八的费用一下来，最终付出的金钱一般都会比直接全款提车的更多（前提是同一家店，同一款车），这样也能算优惠？
一般来讲4S店贷款购车收费项目会比全款购车多出很多，比如说贷款手续费、GPS安装费，精品安装费，上牌费（贷款捆绑的项目）等等；再加上贷款还有利息，4S店还可能要求在购车贷款还清之前都必须在4S店购买保险，这些全部算下来，您还觉得贷款更便宜吗？
不过也有少部分情况，贷款下来全部付出的金钱的确比全款的少。这种情况是极少的，而且这也并不意味着4S店是在亏本甩卖，而是4S店通过第三方金融公司、保险公司获得一部分返利，从而获得一些收益。
总之，打开店来做生意，肯定是要谋求利益的。所以不要被4S店表面的优惠迷惑，以为自己赚到了。教授并不是不建议贷款，而是贷款之时多注意注意，很多的收费项目并不是必要的，而且很多优惠送的礼品质量大多不过关，没必要为了点优惠而选择4S店给你推荐的贷款方案，而是要对贷款各方面收费要了解清楚，不要被带坑里去就行了。
玩车教授
买车时看起来应该一次把全款付上更受欢迎，但是最近几年买车的朋友都知道，实际情况和预想的并不一样，现在4S店会极力推荐贷款买车，对于有些不想分期购买的消费者而言，往往会以更大的优惠来吸引办理分期，甚至有些不办分期不想卖或者价格高出很多，为什么会这样呢？
其实在以前4S店也是更喜欢全款买车，当时办理分期在审核上比较严格，需要消费者提供什么收入证明、银行流水之类的，有的还得实地考察，整个过程非常的麻烦，4S店也没有什么合适的盈利点，所以4S店不是很欢迎贷款买车，后来随着很多汽车厂家开始推出自己的金融服务，无论走银行还是厂家金融审核都变得简单多了，很多就是走一个车辆抵押的流程，整车过程简单很快就能提车，当然这属于让4S店开始喜欢贷款买车的原因之一。
再就是随着信息交流越来越方便，很多消费者买车之前在价格上都会做好充足的准备工作，新车的优惠幅度越来越透明，这就是挤压了4S店的新车利润，再加上越来越激烈的竞争，不断提高优惠来吸引消费者，就车辆价格而言很多真是不怎么赚钱，甚至有些还会赔钱促销，而分期付款的话起码会增加一个手续费和第一年的保险，有些还会收取续保押金，要求第二年甚至第三年都在4S店里买保险，除此以外有的还得绑定购买险种、装饰等，这些都能增加4S店利润。
利润高了以后，销售人员的提成也就高，这是做推荐贷款买车工作的动力，当然即使贷款买车能优惠更多，很多也都是免息的，但把总的费用算下来，贷款买车需要花更多的钱这是一定的，如果全款买预算没问题，平时会理财的话，那走免息贷款也是可以考虑的，否则的话还是全款买车好一些，过程也更加简单。
希望以上分析能对大家有所帮助！
汽车实说
全款买车划算吗，为何销售人员总建议我们贷款买车？里面藏的猫腻真多在我们去4s店买车的时候，汽车4s店的销售人员总是极力的建议我们以贷款的方式去买车，因为他们会说贷款的方式买车那会有更多的优惠，也会有更多的赠品相送。那么对于我们普通的消费者来讲，我们选择贷款买车真的好处比全款买车要多吗？
其实我在这里要告诉大家，你全款买车其实是更划算的。因为首先我们来说，买车并不像买房，买车一般都是十几万元左右，所以在这种情况下呢，如果你选择贷款的话，那么也就是在几年之内就得把这个款项给还清楚，而其中包含的利息却很多，因为买车毕竟不像买房那样，房子里必定是拿不出全款的，但是车子呢，一般人都是能够拿得出全款的，而在这个时候，如果你选择贷款买车的话，那么额外的利息其实是没什么必要的。
不过这也是说，如果是有全款能力的人可以全款提车，但是对于没有全款能力的人还想要提车的话，那么选择贷款也是可以的，不过呢，销售人员对我们说的贷款买车比全款买车强，那纯属是无稽之谈，也就是说他在套路你，你千万不要相信，因为我们都知道，对于汽车4s店来讲，他们都是有绩效考核的，也就是说他们有冲量的需求。
所以说他们尽可能的想让自己的客户在他这里买车，而在其中呢，如果客户选择贷款买车的话，那么对于汽车4s店的销售人员来讲，他们能够拿到的返点就会更多，所以说他们之所以建议你以贷款的方式买车是因为这样对他是有利益的。
所以在这种情况下，你觉得你是选择贷款买车，还是选择全款买车呢？
妙一坊
先不说这里是为何，就从利益的角度来看问题，人家商家当然是为了赚更多钱而去努力的，绝对不是发什么善心的，这个应该是可以理解的，商家为了多赚钱才会推荐它们喜欢的付款方式，而一些的利益都是发生的汽车的销售之中的，那么商家的更多利益又是从那里来呢？当然是从消费者的付款中来，也就是常说的羊毛出在羊身长，4S店绝对不是什么良心的发现了。
而4S推荐贷款买车为何总会成功呢？这就关系到人们对于财钱的看法了，也就是一种是眼前的利益大一点儿，还是长远的利益大一点儿的问题了。上面说了贷款买车一定是花货更多的，但是为何4S推荐，消费者还是会选择呢？那就首付会比较少，然后分个24期或是36期，4S店人员就会说，每月也就是一千来块钱，这都不是事儿，是不是呢？这样看下来消费者对于自己的未来可能准备的并不充分。等到还车贷的时候，才知道，有压力了。
还有一个原因就是贷款首付的钱要比全款少的多，这样就有了一个温水效果，也就是可以花更少的钱，选择更高的配置车型，是不是很有意思的一种效果呢？原本预算是十万可以选择低配车型的，而贷款只需要付6万，就可以选择最高配的车型了，或是付9万就可以选择更高一个挡次车的型，更有面子等等，而贷款的费用会更高一点儿，这个高不是一般的高，它的手续费，GPS费，强顶4S店买全险的费用，并且可能是多年的，还有什么金融服务费等等，这些都比全款买车4S人员可以赚更多的，对于贷款来说，4S店也是一次赚到手机的钱，而对于消费者和汽车金融服务公司来说，这些都是细水常流了。
以上就是小编的简单回答了，希望大家一起来交流。
百乐鱼
对普通人来说贷款买车就是个坑，怎么算都划不来，对于大老板来说都是想办法贷款，越多越好，闲钱可以生钱，一般来说不建议贷款，坑太多了
