我經常聽到很多人抱怨現在生意越來越難做了。這個行業競爭對手越來越多。他們都在打價格戰。世界上95%的人都在研究如何賺錢，但怎麼不賺錢。
在這個世界上，只有不到1%的人在研究如何賠錢，事實證明，這些研究如何賠錢的人實際上賺了很多錢。
事實上，做生意的人不會虧本的。如果他們敢丟很多錢，那是因為他們知道如何打長線釣大魚。
如果有一則火爆的廣告，明知前端不賺錢，也不賠錢，卻抓住潛在客戶的排水口，那麼聰明人往往在研究如何賠錢，而研究虧損的人則看透了前端和後端的結構，所以他們賺的是後端持續的大錢。
那麼，企業的前端和後端是什麼？
我們比較前端和後端
簡言之，後端是挖掘客戶的終身價值。
也就是說，前端是低利潤或者零利潤，後端可以提供源源不斷的大利潤，比如我們現在常用的免費模式。
什麼是免費模式？免費模式在前端是免費的，但它一直通過後端盈利。
自由模式是利用每個人貪便宜的心理。
只有讓人們知道你首先可以做以下一系列的收尾行動。
想想看：你的產品很好，但是如果你設置了一個很高的門檻，它可能就沒有機會了解你的產品，或者知道你的產品可以幫助他，或者他不知道他可以參與你的項目。
然後你會反覆思考。首先，把門檻定得很低，或者讓別人免費認識你。當顧客發現你原來的東西真的能幫助他們時，他們發現你的東西真的對他們有幫助。然後他們可能會繼續購買你的產品，從而產生終身消費的好處。
與你分享這麼多商業模式，是希望你能理解所有模式背後的邏輯，而不是看到你能做你說的賺錢，吸收有用的模式，過濾無效的模式。
任何營銷模式或商業模式的落地，都需要一套完整的思維佈局，而不是做自己想做的事情。結果，你不知道怎麼死。
讓我們分享一個美容設備公司如何通過提供免費的前端設備，然後賺取特許經營費和消耗品來賺大錢的案例。為了建立一個真正的自動化業務，或收費站模式，免費加上超零風險是一個非常致命的武器。學生做美容器材公司，有什麼水光儀、保健儀等，也就是說，這個器材的主要對象是美容院。
一般來說，廠家把這種設備賣給美容院，通過城市代理商、省級代理商等渠道，或者通過招聘銷售人員進行銷售。但現在很難開發出這種模式。於是，他們玩起了商業模式，免費贈送了設備。
你怎麼能免費贈送這麼貴的設備來賺錢呢？數量大，成本高。但他也有一些要求。設備可以免費送貨，但如果您想加入我們，您只能寄出，並且將收取特許經營費。
將設備價格改為特許經營費價格。如果您支付1.2萬元的特許經營費，您將獲得一臺設備A，如果您支付1.7萬元的特許經營費，您將獲得一臺設備B。
你支付特許經營費，我將交付設備，我保證你可以達到一定的性能與此設備。例如，如果你支付12000，我保證你可以達到30000的性能，如果你支付17000，我保證你可以達到40000的性能。
否則，特許經營費將退還給您，設備也將退還給您。總之，如果你加入我們，我們保證你能賺錢，所以你不會有任何風險。
如果你賺不到錢，你可以拿回特許經營費。這就像買了一個零風險的設備來賺錢。這是零風險承諾。那麼對於製造商來說，他們生產什麼呢？
首先，他們正在尋找一個美容院的合作伙伴。無論美容院有沒有準確的用戶，而且用戶都是非常精準的高端消費者。如果可以隨便引導，只要有效果，基本上賺錢沒有問題。
設備已寄給你方，費用已從特許經營費中收回。再說，這套設備也不貴，大家都知道。如果特許經營商想退貨，他們不會輸的。
只能說你的美容院用戶並不精確，而且表現也與此有關。如果你換一家，中國有很多美容院。如果他們不回來，他們只是開始賺錢。
因為設備是一次性的，但是美容人知道有消耗品，以前美容就是不要用這個儀器塗抹一些美容產品來美容。因此，這些儀器將繼續消耗消耗品。只要你使用他們的設備，你就必須使用他們的消耗品。所以他們不賣樂器。他們真正賺錢的是以後消費的消耗品。
所以，這就是他們如何為用戶設計一個超零風險模型，然後玩概率，讓更多的美容院可以和他們合作，有的賺不了多少錢，有的可以賺錢。所以他們終於找到了美容院賺錢的部分，然後繼續向他們推銷產品。
從以上案例中你能理解什麼？
這是一個典型的前後營銷商業模式設計案例。前端設備是免費的。雖然是收取加盟費的，但是業績沒有達到，我可以退還你的加盟費，這也相當於免費。
那麼後端就是通過消耗品賺錢。此外，如果您加入並取得我們保證您每年應取得的業績，則意味著您已經掙錢，那麼我們不會退還您的加入費，這相當於您的投資。
因此，構建前端和後端營銷體系以及前端和後端產品體系顯得尤為重要。很多人只有前端，沒有後端。
比如，很多實體店、微商和淘寶賣家只知道賣一個產品甚至一個產品。他們怎麼能免費玩前端，然後通過後端模式賺大錢呢？
如果你賣化妝品，你的顧客主要是年輕女性嗎？你能不能建立你的前後產品體系，比如：女性化妝品系列、女性包系列、女性服裝系列？
然後你可以通過前端吸引大量的顧客，比如一個化妝品，或者一個包或者衣服免費送貨，然後建立一個我們不能拒絕的交易體系，讓顧客可以購買更多的化妝品，包，和衣服。
也就是說，如果只賣化妝品，能不能設計一個前端的排水產品，通過免費送貨的方式吸引大量顧客，然後建立一個我們不能拒絕的交易體系，讓顧客可以購買更多的化妝品？
整個營銷體系的構建包括“抓住潛力、成交、追求銷售、鎖定銷售”四個過程，以及這四個過程的裂變。例如，“捕獲潛在裂變，交換裂變，追求裂變，鎖定裂變。”
然後，我們稱之為捕獲潛在事務和初始事務的前端，稱之為跟蹤和鎖定的後端。所以這就是前端和後端營銷體系的構建。
因此，捕捉潛力和裂變產品，初始交易和裂變產品是我們的前端產品，後續和鎖定產品是我們的後端產品。所以這就是前端和後端產品系統的構建。
然後，我們可以通過免費送貨或超低價、超高價值的前端產品體系吸引大量客戶，進而構建不可抗拒的交易、追逐和鎖定過程體系，最終實現前端客戶的持續吸引和高利潤的持續獲取。從後端獲利。
在未來，商業模式是老闆和企業家應該不斷思考和探索的一個重要商業問題。無論是老闆的成長，還是企業的發展，都需要創新的商業模式。商業模式是個人成功和企業盈利的途徑。
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