一、面試官：你的期望薪水是多少
好不容易得到一次面試的機會，老王整裝待發，闊步向前的邁入了一棟高檔寫字樓。
別看老王表面上一幅自信的樣子，其實內心卻戰戰兢兢地，畢竟這個機會得來不易。
面試開始了，老王憋著一口氣終於跟面試官聊了一個小時，過程 一切順利，看得出來， 面試官老王印象頗佳，眼看就要成功了。
可是到了最後的節點，面試官卻了老王一個問題：“你的期望月薪是多少？”
這就讓老王犯了難，首先，他沒有提前瞭解公司的薪酬範圍，其次，他對自己的能力沒有把握，最後，更不知道市場對這個崗位的定價。
說多了，怕被拒絕，說少了，又怕自己吃虧。
說到嘴邊的話，因為無法表達出來，就變成了：“隨便，都行啊， 有這個機會就可以。”
結果是：回去等通知。
過了兩天還沒有回覆，老王就知道自己沒戲了。
其實，像這種情況下很多人都會遇到，剛開始跟面試很聊得來，但是一旦涉及到薪資時，就會栽倒在裡面。
那麼，如何把握面試節奏，在涉及期望薪水時，能達到自己理想的範圍呢？
二、彆著急回答，先弄清期望薪水背後的本質
面試官為公司打工，所以對公司負責，對招聘到一位合適的員工負責，是他們的基本責任。
所以，當面試官詢問你期望的薪水，成為了你是否能順利入職的關鍵一環。
在回答時，不要著急說出數字，先搞清楚薪水背後的本質意義。
1、應聘者對自身價值判斷
我曾經參與過面試，在面試新人的過程中，我發現了他們有一個共性問題：
1）對自己有過高的評價，開口價高；
2）對自己評價低，不敢表達，不敢談薪。
這兩種心態都比較極端，會造成兩種情況：
第一，暴露底線。
你暴露了自己的底線，面試官會根據你不自信的表現，來壓低你的工資。
所以面試者一定要有自己的底線，別把自己的位置放的太低。
作者梧桐說過：“心裡越是害怕，臉上就越要鎮靜，別人摸不清你的底線，就不敢輕易出手。”
第二，你的自視甚高，會引來面試官的輕視，自然會低看你。
面試者要知道，薪水高低對我們來說至關重要，在面試過程中，要正視個人的能力。
不要表現卑微，也不要自視甚高。
2、應聘者對於薪酬的期望和態度
面試官都太精明瞭，他們會通過你的回答，來測出你對工資的期望區間，從而來判斷應聘者心目中的薪酬標準與企業薪酬標準的吻合度。
如果你是實習生，你的回答是：“我期望的薪資是……”
如果你是應屆畢業生，統一的話術是：“我相信貴公司有成熟的薪酬機制……”
記住，不要因為含蓄緊張，從而隱藏內心真實想法，你要正視內心的慾望。
三、牢記三步正確報價，體現自我價值
第一步：反問對方薪酬範圍
反問對方的薪酬範圍，然後和自己的預期做比較，取中間值。
以下是話術：
“相信公司有很成熟的薪酬體系，我在網上了解到公司的薪酬區間是7 - 9k，您能具體給我介紹一下嗎？”
第二步：告知以前的薪資
這個方法有一些風險，以下是話術：
我在上一家公司做的xxx，月薪7000（根據實際情況可以說高一點），這個行業的平均薪資是12000左右，所以我的期望薪資是15000，這也是對我xx年工作經驗的認可。
畢竟這是在xx城市（一般是一線城市），生活成本更高一些。
第三步：讓對方出價
這裡需要我們表達真誠，獲取機會，這裡主要指的是面試新人。
這裡提供一套話術：
“我面試的目的是為了加入貴公司，來實現自我價值，如果你選擇我，我會努力提高價值，來獲取相匹配的工資。”
這裡給一個小技巧，如果你想了解公司的大致薪酬區間，可以去各大招聘網站上看他們發佈的職位薪資區間。
如果標註是9k - 12K，大致情況就是9k。
四、寫在最後
不管是剛入職場的新人，還是已經工作多年的職場老手，都避不開要找工作面試的階段，面試必然要和人談薪。
這種關鍵時刻，千萬不要羞於跟面試官談薪，薪資不僅體現你的個人價值，也是證明你個人能力的機會。
通過公司能給你的薪水，我們可以知道自己目前在市場上處於什麼水平，有哪些可以衡量的標準，最後幫助我們找到最適合自己的工作。
更多幹貨內容，請關注公眾號【這屆年輕人】。
閱讀更多 這屆年輕人 的文章
