小家電指的是體積較小便於攜帶，或是用在桌面上以及其他平臺上的家用電器。
要點總結
- 短視頻內小家電產品主要分為廚房、個護、家居三大類。
- 內容表現形式上小家電產品主要依靠美食、生活、種草視頻進行輸出。
- 產品客單價直接影響運作模式，而毛利決定內容數量。
曾聽一位朋友說，目前小家電行業的一線主力軍，幾乎都是80後；而小家電商家的大部分管理團隊，還是以50後、60後為主。
另一方面，隨著以90後為代表的年輕消費群體崛起，小家電消費的中堅力量正由80後逐漸轉移到90後身上。
一群行業老兵，遇到新時代年輕人。如何將創造的產品銷售給年輕人？這在眾多的商家們看來是一件“難以完成”的任務。
不過，最近有一些商家開始嘗試通過抖音短視頻吸引年輕人，而且還成功將產品銷售了出去。
本週，“九陽”與“濤聲”兩款早餐機就在抖音上火了一把，“九陽”的早餐機5次登上抖音好物榜，而“濤聲”則累計訪客396.17萬，月銷售7.4萬件。
接下來抖參謀將會用真實案例並結合相關數據，為大家解析小電機內容製作全路徑。
01、小家電產品的短視頻佈局
抖參謀整理了抖音上小家電行業的產品佈局。
產品主要分為：廚房小電器、個護小電器、家居小電器三大類。
從產品特點上抖參謀發現，商家們都將使用頻率高 、高性價比的商品率先拿到短視頻平臺進行售賣。
02、小家電短視頻的表現形式
在視頻表現形式上，小家電產品主要依靠美食、生活、種草進行輸出。
其中廚房小電器主要以“美食類視頻”為主，個護小電器主要以“種草類視頻”為主，家居小電器主要以“生活類視頻”為主。
03、小家電短視頻的運作模式
經過長久的觀察，小家電短視頻的運作模式主要分為三類：
一、工廠拍攝
商家在工廠拍一段產品視頻，視頻中直接推銷商品，吸引粉絲關注，最後在直播進行轉化出單。
二、矩陣運營
採用相對統一的視頻，通過展示產品功能以及用戶體驗進而達成出單效果。
三、垂直投放
商家尋找與自己產品調性相符的達人進行投放，達人自主進行創作並且發佈帶貨視頻。
第一種方式多為商家親自操盤進行視頻製作，第二、三種方式則是商家與達人進行合作，採取製作費+佣金分成的形式。
那麼問題來了，哪個操作方式效果最佳？答案即刻揭曉。
04、廚電內容最佳
抖參謀按商品的抖音訪客數調取了前280款產品，統計了每款產品點贊前20的視頻，並且取其中位數發現，點贊前四名的視頻都被“廚房小電器”所佔據。
換句話說，在三類產品中廚房小電器視頻表現最佳。
我們針對“廚房小家電”的抖音視頻進行了案例拆解，發現內容存在著“重質量”與“重數量”兩種不同的風格。
第一名“早餐機” 商家尋找與自己產品調性相符的達人進行投放，達人進行創作並且發佈帶貨視頻。（垂直投放）
而第二名“榨汁機”採用的是矩陣賬號玩法，通過大量發佈相對統一的視頻，展示產品功能從而對用戶進行種草。（矩陣帶貨）
“早餐機”通過選擇與產品調性符合的達人，進行視頻質量的控制，達到商品投放目的。
而“榨汁機”則認為一個穩定的短視頻引流/出貨模式必定伴隨著大量的賬號矩陣，多賬號多視頻的形式保證流量的穩定性，量變引起質變。
造成這種現象的重要原因之一是商品的客單價。
高客單價產品因為價格本身的限制，一般是針對高消費人群，此類人群對內容的要求質量較高，如果採用矩陣賬號中高度統一的內容很難激起他的消費慾望；另外因為商品本身的成本較高，與商家而言難以大範圍的寄樣。
而低客單價的商品，針對的是中低消費人群，刺激衝動消費。在寄樣成本不高的前提下，大規模的鋪產品是比較不錯的一種手段。
回到開頭，抖參謀按商品的抖音訪客調取了前280款小家電產品，發現這大部分的內容都是“廚房小電器”，其中“個護小電器”與“家居小電器”內容佔比較少，而這種現象是受到了商品毛利的影響。
毛利率高於50%的小電器本來就不多，然而很多廚房小電器的毛利率都在50%以上，比如吸油煙機、集成灶和燃氣灶等；另外，毛利率在40%—50%的產品中，也包括炊具、消毒櫃等廚房小電器。
而“個護小電器”與“家居小電器”的毛利大部分都在20%—30%之間，在面對新營銷渠道面前顯得更加保守和謹慎。
但保守並不代表商家在短視頻上不敢嘗試。
一家叫做“伊萊克斯體驗店”的商家採用“工廠拍攝”的運營模式，在抖音獲得了570.82萬訪客，高客單價的“平板電視”11月已經銷售了607件。
05、重點總結在內容層面上：
小家電商家上架了廚房、個護、家居為主要小電器產品；產品通過美食、種草、生活類視頻為載體；最後採用工廠拍攝、矩陣運營、垂直投放三種運營模式進行出單。
在實操層面上：
（1）高客單價商品更適合找尋與商品調性相符的達人，之後達人根據賬號內容特點結合產品進行視頻創作。
（2）低客單價商品則可採用矩陣運營，採用相對統一的視頻內容，通過展示產品功能以及用戶體驗進而達成出單效果。
（3）如果商家的預算不充足，可以借鑑“伊萊克斯體驗店”的“工廠拍攝”模式，通過拍攝產品，卸貨過程，以及用戶購買後的發貨、送貨場景進行內容輸出，測試出單效果，之後可以逐步嘗試矩陣與達人投放等更高級的模式。
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