亞馬遜旺季到來,你足夠了解競爭對手嗎?

本文為作者(15638728883)原創,聯繫作者備註“頭條”免費領取跨境電商進階資料!

在亞馬遜開店我們不僅要面對客戶,還要面對競爭對手,尤其是旺季,如果你足夠了解競爭對手,旺季營銷也能事半功倍。因此我們要做好亞馬遜競品分析,但應該怎麼做呢?

亞馬遜旺季到來,你足夠了解競爭對手嗎?

1、價格分析

相互競爭的產品所面對的潛在客戶基本上是相同的,彼此之間的競爭自然很正常。價格作為重要的影響到消費者購買的因素,對他的分析就非常重要了。在對價格進行分析的時候注意整理競爭對手的價格設置,注意競爭對手的價格變化,注意競爭對手在產品上的平均價格,通過這些記錄來幫助自己進行產品定價上的安排。

亞馬遜旺季到來,你足夠了解競爭對手嗎?

2、listing分析

產品的listing頁面是賣家展示產品,買家瞭解產品的主要頁面。我們可以通過對競爭對手listing的查看和分析,找到競爭對手使用的關鍵詞是什麼,找到競爭對手產品的優勢以及他突出產品的賣點是什麼,看看我們的產品是否有實力去競爭,同時還可以找到我們的產品有什麼優勢,從而幫助自己在listing寫作上突出我們的產品優勢。當然在產品的升級換代上,通過對競爭對手的產品分析,也可以幫助我們在升級產品上提出更多的需求。

亞馬遜旺季到來,你足夠了解競爭對手嗎?

3、評價分析

我們在查看對手的listing時,不僅要關注標題、圖片、描述,更要注意消費者給到的評價核問題。因為這些評價是用戶們真實的使用反饋,這些問題是用戶們真實想要了解的內容,通過對這些信息的瞭解和掌握外,可以讓賣家們更好地瞭解我們的潛在用戶,瞭解這些用戶的需求,這樣一來也可以更好的幫助我們在產品的開發升級上避開這些問題,解決掉這些問題,讓我們的產品可以更收到消費者們的歡迎。

亞馬遜旺季到來,你足夠了解競爭對手嗎?

4、變體分析

變體可以反應一個產品在尺碼,顏色上都有多少的產品,那麼這些也是賣家們需要了解的信息,當然大家還可以通過關注這些變體庫存上的數量,來幫助判斷出哪些顏色或者是哪些尺寸的產品更為的好銷,這對於我們在備貨的時候是非常好借鑑的。

亞馬遜旺季到來,你足夠了解競爭對手嗎?

知己知彼百戰不殆,對競爭對手更多更詳細的瞭解,可以幫助到賣家更好的運營和推廣我們的產品。

更多亞馬遜相關問題可以私信諮詢,分享經驗、互相交流,歡迎各位小白!河南巨推跨境


分享到:


相關文章: