說到站外推廣，賣家最先想到的便是兩大引流主陣地Google Ads與Facebook Ads，那麼兩者究竟有何區別呢？
什麼是Google Ads？
Google Ads原名Google AdWords，是一個按點擊付費的廣告平臺，由企業付費運行廣告。其廣告通過谷歌的Search Partners（搜索合作伙伴）或 Display Network（廣告網絡）出現在谷歌或其他網站的搜索結果中。Google Ads的核心是搜索網絡，它允許廣告客戶向那些積極搜索業務相關的產品或服務的用戶顯示廣告。
在Search Network中，關鍵詞是搜索廣告活動的中心。廣告客戶需要選擇與產品或業務相關的關鍵字，然後當用戶搜索與關鍵字相關的查詢時，他們將觸發一個廣告，該廣告將顯示在SERP上，供用戶單擊。
每次用戶點擊一個廣告，廣告客戶就需要支付一定的費用，即PPC（每點擊付費）。廣告客戶會給每個關鍵詞分配一個“Max CPC”（最高每次點擊費用），這將告訴谷歌你願意花多少錢讓別人點擊你的廣告。總的來說，在谷歌上做廣告旨在吸引正在搜索你的產品的新客戶或現有的客戶到你的網站上。
什麼是Facebook Ads？
與谷歌類似，Facebook Ads也是付費廣告，但這類廣告可以出現在許多不同的地方，如：
·Facebook Newsfeed（Facebook新鮮事）
·Instagram Newsfeed（Facebook新鮮事）
·Facebook Marketplace
·Video Feeds
·Right-hand column（右側列）
·Messenger Inbox
本文將重點關注Facebook Newsfeed ，因為其佔據了Facebook廣告業務的大部分。
多年來，Facebook一直都是每月活躍用戶非常多的社交媒體平臺之一，為各種企業的廣告投放創造了有效空間。Google Ads可被認為具有主動的用戶意圖，而Facebook Ads則是被動的，Facebook Ads會顯示給沒有積極搜索特定產品或服務的用戶，但廣告會出現在用戶的Newsfeed中。
Google Ads的優勢
谷歌和Facebook的一個不同優勢是谷歌可以以多種方式找到新客戶。
潛在受眾範圍
在所有廣告平臺中，谷歌擁有較大的受眾潛力。谷歌每秒鐘處理超過7.5萬個搜索請求，平均每年約產生2萬億次搜索，每一次搜索都有可能觸及新用戶。
雖然Google Ads有很大的影響範圍，但需要注意的是，除了關鍵字定位之外，廣告客戶的選擇僅限於基本的用戶統計數據，如年齡、性別、收入等。
廣泛的廣告格式
隨著Google Ads多年來的增長，廣告客戶可用的廣告格式的數量也在增加，且還有許多附加選項，如站內鏈接擴展、位置擴展、價格擴展等等，以滿足廣告客戶特定的業務需求。其廣告格式包括：
·Text Ads（文本廣告）
·Responsive Search Ads（響應式搜索廣告）
·Image Ads（圖片廣告）
·App Promotion Ads（App 推廣廣告）
·Video Ads（視頻廣告)
·產品Listing廣告（通常稱為PLA或 Shopping Ads）
·Showcase Shopping Ads（展示型購物廣告）
·Call-Only Ads（來電專用廣告）
廣告客戶平等
雖然有些廣告客戶認為需要較大數字廣告預算才能在谷歌上形成競爭力，但事實上Google Ads拍賣操作分3步進行:
廣告質量——廣告是否相關和有用？
廣告預期影響——擴展的使用
關鍵字競價——願意為廣告點擊支付的最高金額
所以就算廣告客戶沒有百萬美元的廣告預算，只要確保廣告內容的質量並利用所有相關的擴展就能保持一定的競爭力。
Facebook Ads的優勢
Facebook在2007年首次推出了廣告平臺，從那以後，Facebook進行了大量的修改和更新。Facebook Ads的主要優勢在於其強大的受眾定位等等。
受眾細分
目前，Facebook每月有超過23.7億個活躍用戶，這個數字每天都在增長。儘管這一數字本身就很龐大，但Facebook真正的優勢在於其能細分如此龐大的用戶群。
Facebook允許廣告客戶將其當前客戶群的信息上傳到Facebook，這樣就可以創建一個與原始客戶群相似的受眾。這個新列表將會尋找與現有客戶有相同興趣和消費行為的新用戶。
有限的預算帶來可觀的ROI
Facebook不僅因其出色的受眾範圍而聞名——它也被廣泛認為是當今較為便宜的廣告平臺之一。
Google Ads 和Facebook Ads的成本
根據垂直和位置的不同，Facebook的CPC平均比谷歌低56%左右。雖然與谷歌相比，Facebook上的CTR通常較低，但轉化率卻非常高，大約在9%-10%，而谷歌則在3.75%左右。這種低成本、高ROI的模式使Facebook成為一個非常受小企業歡迎的平臺，這些小企業需要利用有限的廣告預算。
視覺廣告
Facebooks Ads的一大優勢在於，與谷歌的文本廣告相比，Facebook Ads可以與用戶每天瀏覽的所有視頻、圖片和其他內容一起融入到用戶的Newsfeed中。這種整合使廣告客戶可以在不中斷信息流的情況下描繪高質量的視頻和圖像“贊助”內容。
Google Ads還是Facebooks Ads？
建議以一種互補的方式看待這兩個強大的平臺，而不是將其視為競爭對手。同時使用Paid Search（付費搜索）和Paid Social（付費社交）是一個非常有效的營銷策略，可以對你的業務的ROI 產生重大影響。
且兩者的選擇取決於你的業務目標。如果你的業務的主要KPI是在購買過程中接觸新客戶，Google Ads可能更適合你。但如果你的目標是建立品牌知名度和聚集強大的受眾，那麼Facebook Ads能夠以比谷歌更低的成本實現這一目標。
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