有王石的萬科，被叫做“老萬科”。創始人出局後，經理人團隊的自我界定是：“做個好學生，答好難題目。”
不是筆者刁鑽，卻聽出了這裡面的悠長意味。萬科，優秀是他的追求，但卓越好像不是！爭當好學生的這個勁，與狼一樣創業者給人的那股勁，這自然是天差地別的不一樣。
01
單月銷售業績下滑近20%，萬科今年“金九銀十”失色了
近幾日房企陸續公佈了10月業績情況，萬科單月實現銷售面積271.3萬平，同比下降20.5%；實現銷售金額433.8億元，同比下降19.8%，這樣的數據讓人跌破眼鏡。
今年下半年伊始，房地產市場蔓延著越來越濃厚的觀望情緒，先知先覺如恆大，提前在8月為“金九銀十”拉開戰幕，全員營銷，降價促銷，來勢兇猛。這也成就了他的逆勢增長，公告顯示，恆大9月銷售金額達831.1億元，同比增長約31.9%；10月銷售金額再創新高達903億元，同比增長約70%。
低調強悍的碧桂園，雖然沒有像恆大搞出那麼大聲勢，也實實在在把業績裝進了口袋。公告顯示，9月碧桂園合約銷售金額約為515.8億元，同比增長約40.39%；10月合約銷售金額約為567.6億元，同比增長約40.46%。
而萬科卻在這個銷售旺季裡失色了，9月合約銷售額僅同比增長約13.52%。因為推盤不力！雖說不該但對這個指標做過多解讀，不過誠如萬科自己所講，房地產黃金時代轉為白銀時代，增量需求在收縮，業內競爭對手集中度在提升，意味著這個時代下的競爭更加激烈，而今年僅是個開端，今年還將是未來日子裡最好境況的一年，這背後反應出的，可能更多的是萬科的市場反應、銷售及運營調度能力。
“我們不會給自己定剛性指標，但每年都會有開工計劃、交付竣工計劃等經營計劃。對我們來說，每天都是賣樓的好日子，每天都應該努力賣好房，做好產品，好服務，這是我們今年的任務安排。”萬科首席運營官張旭在2019年中期業績發佈會如是說。
而這種說法，一如市場表現，總讓筆者覺得過於寡淡、無力。
02
進取心不如保利，遭遇基金公司用腳投票
萬科和保利地產，近幾年一直是地產行業TOP5裡的兩大龍頭股，其穩定的盈利、業績表現，也使得這兩隻龍頭股成為了公募基金的標配。不過，據證券日報記者從剛剛披露的基金三季報梳理發現，三季度末，共有389只基金重倉保利地產，這一數量大舉超過萬科A的258只，保利地產已經取代萬科A成為了基金最愛的地產股。
為什麼會有這樣的表現呢？
兩家都非民營企業，近年來營收、利潤、ROE等各項指標都表現不錯，也都主要將土地儲備佈局在一二線城市，都有著穩健的債務結構，享受著較低的融資成本。但保利卻是表現出更強烈的進取心，在2017年底喊出“重回第三”的目標，也獲得了顯著的業績提升。自2017年至今，保利的銷售業績增長表現持續高於萬科，特別在2018年，萬科重新梳理戰略，而保利與其逐漸拉開1倍以上的增速。
銷售作為房地產公司增長的起點，而拿地投資則是未來銷售的源泉。保利近些年積極佈局拿地，也是力壓萬科一頭。
這麼看來，萬科就有些尷尬了。從老大哥，近些年被恆碧逆襲超越，掉落老三。而目前第四名的融創，在孫宏斌的帶領下，更是從順馳時代開始就將萬科列為追逐目標，截至今年10月底，累計銷售金額已達4339.2億元，與萬科的5189.9億元也就相差了1個多月的銷售額，土地投資方面通過併購方式也迅速地實現儲備。再加上這個鐵了心要“重回前三”的保利，TOP5裡這種你追我逐的激烈競爭，未來三五年還很可能出現另一個局面。
所謂，取法乎上，得乎其中。取法乎中，得乎其下。動機的強弱、目標的高下，已基本可分辨出不同公司的不同未來發展走勢。萬科近些年來差強人意的表現，也只是其之前動機和目標落地的結果而已。
不過，深地鐵入主以後，萬科圍繞著“戰略檢討、業務梳理、組織重建、事人匹配”整理再出發，雖然效果仍未顯現，但改革的步子也是愈加明確，從喊出“活下去”，做戰略收縮回歸基本盤，到重塑合夥人機制，以及組織體系的重新構建，當然最近網傳萬科降薪40%只是其薪資體系重建中受影響的小部分，萬科也在給出自己的應對方案。
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