凤眼看房长沙
作为一个财经工作者，我觉得恒大的做法是无疑是高明的，之后还会有一些房产开发商开始的楼盘也会模仿恒大做法进行价格微调。
一方面，这是一种楼市价格走势的必然趋势，因为在严调控态势下，楼市价格普遍存在回落倾向，除了少数一二线热点城市之外，其他城市现在的房子销售并不理想，价格明显回落。因此恒大降低优惠销售也大环境所致。
另一方面，在当着这种背景下，房地产开发商普遍资金面临趋紧局面，银行控制了信贷资金违规流入楼市，也控制了房地产信贷规模，这样不少房地产开发商目前资金链比较紧张，不少靠高负债经营，需要支付的成本较大。与其不降价硬撑高房价而支付巨额的负债利息，不如降低回笼资金，少支付负责利息，这其实不实为一个明智的选择。
因此，恒大的降价销售，下一步还会有其他房企模仿跟进。不相信的话，咱们金秋银十见！
开伟观察
其实这已经不是恒大第一次这么做的，对于房地产市场有关注的人应该会发现，恒大几乎每年都会进行两次规模不同的全国性促销，一次在春季，另一次则在楼市的“金九银十”之前。折扣力度每年也并不相同。比如在2015年9月份，恒大推出了全国85折的大力度促销；而2016年的折扣则在82折；2017年全国多个楼盘8.8折促销跑量，2018年的时候又推出了8折的优惠。
按照恒大公布的优惠促销政策，如果把所有购房优惠全部用齐，一套住宅楼盘的最终折扣幅度可以达到74折。不过有要达到这个标准并不容易，比如要享受到付款方式最低的93折，你必须要的3个月内付清全款。
PS:额外说一点：并非所有的恒大项目都可以享受上述的折扣，一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内。此外，具体项目是否可享受优惠，还需要看各地的楼盘销售情况，所以真正的74折是少之又少。
其实，住宅打的折扣还比较低，恒大的办公楼盘的折扣才恐怖，部分商铺全部折扣后接近半价出售。
恒大为什么要降价？
1、资金回流、扩大规模
最近几年恒大与碧桂园一直在轮流做国内房地产市场的老大，开发商需要扩大规模，就更需要现金流。碧桂园靠的是高周转的“456模式”，即拿地4个月开盘，5个月资金回笼，6个月资金再周转。而恒大则是靠促销走量回款，通过扩大自身收入，走在行业前列，抢占先机。特别是目前房贷收紧是不争的事实，资金面的收紧，降价促销回笼资金，或许是上策，毕竟现金为王，方能决胜千里之外。
2、恒大的盘子大，有资本
恒大的资金流多，相应的拿地更多，所以储备量大，截止2018年恒大在全国228个城市拥有项目811个，土地储备高达3.03亿平方米，土地储备成本仅1635元/平方米，而虚高的房价，即使是打折后，对于恒大而言仍然有较大的盈利空间，再者回款之后又可以继续储备用地，随着地价的上涨，几年之后目前的拿地成本又被摊薄了。此外恒大在建楼盘有很多，部分房屋根据情况做些分类销售是正常的，并不是全部恒大产品都打折销售。
3、宣传广告
8.8折大酬宾以及无理由退房是恒大惯用销售形式，甚至已经形成为恒大的一种企业文化，这种活动恒大也不是第一年搞了，每次都引发一阵房价是否崩盘的讨论，而每次活动一推出，大家的目光都聚焦在恒大身上，可以说恒大的这种宣传方式还是相当奏效的，甚至可以说从打折广告所获得的收益已经可以抵消其打折销售所承担的损失。
总结
恒大降价促销行动，已经不是第一年，从前几年的市场反映情况来看，恒大的促销影响对于其他房企的影响并不大，特别是供需差额不大的城市。即使是供需偏离度较大的城市，如果开发商手里的资金状况良好，一般也不会跟着下降，毕竟恒大虽然很大，截止2018年末全国有811个项目，但是对比全国的333个地级行政区来说，一个地级市所在的地方也就不到3个盘，对于地区的整体影响并不大。
鲤行者
这是4月份的新闻和相关讨论，不知道如今2019年8月份，恒大这些头部房地产企业又是如何面对新局面、新形势的。是继续“大房价”，还是按兵不动，静候新机呢？
我想，现在是敏感期，不管是降价还是加价，都不适宜大张旗鼓地曝光出来，好像不急不慌的，好像房价平稳着，这是最好的状态。
其实呀，平静表面之下，真不知道怎样的汹涌澎湃呢，我们能保持一时的平静，瘙痒难耐，疼痛能耐，谁能保持表情依旧不变呢？真是可怜这些房地产商了，要保持一个姿势，是何其难呀。
微调，微涨这样的字眼，传递的是正常的状态，但我们也要警醒呀。美国股市下跌2％，我们会形容为“大跌”，我们下跌20％，或许只是正常的调整呢。
用在房地产市场也一样，我想，下跌30％也算是平稳，也算是微调吧，反正我们可用的名词多着呢，以后也不叫什么折扣，用新的方式和名称，或者用不同的对标数据。
也许2018年底是4万一平方米，现在是3万一平方，我们能找到其他对标数字分析，这还是微涨呢。
你想想看吧，肯定有这样的逻辑，只要你去找，都有这个能耐。
财经作家邱恒明
可以肯定的是有部分楼盘会下调价格，但从整体来说，短期内出现大范围的价格下调几乎是不可能。
我们先来了解下恒大为什么要降价促销
恒大降价只不过是一种例行营销活动。
最近几年恒大每年都会举行一次降价促销活动，有的年份在3月份左右，有的年份是在金九银十。比如今年2月份，恒大主席许家印就宣布3月份恒大要在全国范围内降价7~8折进行促销，恒大的这种降价促销活动，一方面是为了尽快回笼资金，用于开发其他项目另一方面也是为了在今年有一个好的开局。
而这种促销活动只不过是恒大一种正常营销活动而已，比如2018年恒大也曾经做过很大力度的促销活动。2018年8月30日，恒大全国在售住宅楼盘打出了全部89折优惠的广告，与此同时，首付款也可以分期支付，最低首付仅需5%。而且部分项目限量折扣特价房折上97折（额外最高95折），部分项目公寓、办公及写字楼额外92折，商铺额外6到7折优惠，这次的折扣力度是相对比较大的。有些办公楼盘的折扣甚至在在89折的基础上还有额外有6-7折，
恒大降价促销最重要的目的就是为了尽快回笼资金用于偿债，降低负债率。
最近几年高负债一直是影响恒大健康发展的一个重要因素，在前几年恒大的负债率一直非常高，净负债率最高时甚至超过了180%。这种高负债率在房地产行情比较好的情况下，倒是看不出什么问题，但在市场行情不好，房地产行业迎来拐点的时候，高负债率就会成为制约企业发展的一个重要累赘。所以从2018年开始恒大就想尽各种办法回笼资金以降低负债率。
经过一系列的措施和努力之后，恒大在2018年的负债率有了非常明显的下降。上半年恒大还清了1129亿永续债，然后进一步削减外部借款，到到18年末恒大净负债率已经下降至151.94％，同比下降幅度超过30个百分点。
而恒大之所以以较大的幅度降价促销，因为恒大有这个资本
虽然降价促销对于恒大的营收和利润都有一定影响，但是恒大的盘子很大。而且相对来说毛利率也比较高，比如2018年恒大的毛利率达到了36.24%，这种高毛利率除了跟恒大的管理水平以及采购成本的降低之外，跟前几年恒大大量的土地储备不无关系，前几年在土地价格相对比较低的时候，恒大储备了很多土地，截止2018年恒大在全国228个城市拥有项目811个，土地储备高达3.03亿平方米，土地储备成本仅1635元/平方米，这让恒大在开发成本具有很大的优势。正因为如此，恒大有这个资本去搞较大幅度的降价促销。
未来开发商降价促销将成为一种常态，但不可能出现大范围的降价。
最近两年房地产开发商的日子并不好过，很多开发商的债务在2018年到2021年这段时间都集中到期，在债务集中到期的时候，目前房地产的融资环境又变得非常困难。在国家明确了房子是用来住的而不是用来炒的基调之下，目前房地产的信贷政策是比较严的，很多中小开发商根本就没法从银行贷到款，现在真正能从银行贷到款的，基本上都是那些全国前30的开发商。
所以我们看到有很多开发商一直在喊着活下去，这并不无道理，虽然2018年三大房企的业绩都表现非常亮眼，但并不代表他们就可以安然无恙。事实上他们所面临的融资环境以及市场环境，包括调控环境都比以前更加复杂。在未来市场不确定的情况下，手头握有大量现金才是王道。
所以目前很多开发商都在想方设法把房子卖出去，尽快回笼资金，包括万科恒大碧桂园等巨头在内，回笼资金都成为了企业经营战略的重中之重。因此未来出现降价促销的楼盘会越来越多，这将是一种常态。
对于中小开发商来说，因为融资难度更大，所以降价促销回笼资金更是迫在眉睫，所以2019年我相信会有更多的楼盘加入到降价促销行列当中。
尽管如此，在短期之内想要出现大范围的降价是不可能的。
虽然未来会有越来越多的开发商加入到降价促销当中，但这种做法更多是为了回笼资金，而不是因为房价下降。这一点我们可以从2018年部分房企的销售业绩还有2019年我国房地产发展的一些数据看出来。
比如2018年恒大实现营业收入4662亿元，同比增长49.9%；全年归属于股东的净利润为373.9亿元，同比增长53.4%；公司的毛利为1689.5亿元，同比增长50.5%；2018年万科全年完成合同销售额6069.5亿元，同比上升14.5%；全年实现营业收入2976.8亿元，同比增长22.6%；归属上市公司股东的净利润为337.7亿元，同比增长20.4%；2018年碧桂园全年实现营收3790.8亿人民币，同比增长67.1%；全年核心盈利341.3亿元，同比增长38.2%。
这些数据可以看出，目前我国的楼市发展还是有很大的空间的，所以短期之内不可能出现大范围的房价下降。
贷款教授
恒大现大全国“大放价”最低到了74折，这是恒大非常高明的选择，恒大采取降价路量是有眼光的，现在卖房降价走量对地产商来说是高明的。为什么呢？
首先，是房地产行业现在面临融资难，由于国家房地产的调控政策，房地产企业现在融资是越来越难，融资成本是越来越高，规模较大的房地产企业的融资成本一年是20%左右，中小房地产企业的融资成本一年是30%左右，而且还很难融到资金。与其花20%或者30%的融资成本，还不如把房子降价20%或者30%卖出去，这样减轻房企的资金压力，也不需要支付那么高的利息，中小地产商融资一年支付的利息是30%，如果房子三年不卖，光利息就是90%，这么大的利息支付压力，中小房地产商有几家能承受呢？还不如早点降价卖房子。
其次，早点降价卖房子，早点还债还少支付利息，还款时间越晚，房地产企业支付的利息越多，所以，高明的房地产企业上策是降价卖房还款，而不是拼命到处去高利息的融资死撑。
其三，接下来会不会有其他楼盘同样价格微调。笔者认为，聪明的房地产企业的老板会选择降价卖房还款，笨的房地产企业老板会选择高利息融资死抗，我相信大部分房地产企业的老板是聪明的。
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金融学家宏皓教授
同行竞争策略，割韭菜打法。目前该买房的早买了，还剩下一批刚需。例如市场总共有100个刚需，房子有300套。恒大通过降价圈住50个刚需，缓解了自己资金压力，然后还剩下50个刚需就是其他房企抢夺，抢不到的房企就没有回款，除非自有资金充足或者负债率非常良好，撑不过去就破产，恒企在加速洗牌，所以会看到他的策略是加速拿地加速回款加速消耗刚需，扩张领土的时候击垮对手，进入行业集中阶段。
toome282
我认为恒大降价只是一种营销活动而已。
最近几年恒大每年都会举行一次降价促销活动，其目的一方面是可以尽快回笼资金，用于开发其他更多的项目。因为即使降价出售，利润也还是比较可观的，如果降价能加快资金回笼，何乐而不为呢？另一方面也是为了让更多的老百姓住上恒大的房子。恒大是国内泛地产的龙头企业，是一家有责任心有担当的民营企业。恒大这个品牌就代表质量过硬，让更多的老百姓住上恒大的楼盘，是其不可推卸的责任！
Tristanyoung
刚看了一季度各大房企的榜单，前几名大房企业绩基本不相上下，这说明竞争还是很激烈的。恒大采取优惠的促销手段就是为了冲击一季度的榜单，这对一个上市公司来说是非常要的。业绩的好坏直接影响上市公司的市值。虽然在利润方面打了一些折扣，但是在股市上的收获要远远大于让利，这就是薄利多销的好处。其他几大房企应该不会跟风，榜单已经公布，股市的影响也已结束。接下来就要等到年底的时候会有大幅优惠了，因为还是要冲业绩。所以，把握好机会，给你的福利就不要推迟。
前沿科技讯息
降价势必会带来无尽的成交量，开发商作为甲方，直接降价可以规避掉譬如第三方渠道促销所带来的不必要的风险。如今拿地难，拿地贵，为了抢占先机，开发商降价售房，快速回笼资金，对企业本身的发展起到了至关重要的作用。恒大全国“大放价”，预计会有越来越多的开发商加入到降价队伍中来，让疯狂的楼市市场逐渐回归到冷静状态。
夏240726397
不知道其他楼盘会不会降价，现在金九银十应该多多少少都会有些优惠的。但是恒大给的优惠力度还是很大的。刚需人群的福音啊，感觉可以省一年的工资，而且恒大地产的房子还是不错的，装修风格、物业、小区环境都是挺不错，刚需人群可以去看看。
