文／黃河
鄒區，僅次於古鎮的第二大燈飾集散地，一直以批發著稱。然而，近年來這種局面有了很大改變。批零一體化，已經成為今天鄒區市場的最大特色。
零售與批發犬牙交錯，而且零售的份額逐漸增大，這是令很多人始料未及的。
然而有這麼一個市場卻很早就留意到了這一現象，並且開始打造自己的差異化發展道路，並最終形成了自己的核心競爭優勢——這個市場就是鄒區發得燈具廣場。
相當長一段時間以來，對於製造廠家來說，他們對鄒區的感情是非常複雜的。一方面他們對鄒區巨大的吞吐量不敢輕視與忽略，另一方面他們又對鄒區的低價傾銷、到處竄貨非常反感。尤其是高端品牌廠家，很多年以來一直不願踏足鄒區市場。慶幸的是，這種現象近年來已經得到徹底改觀。這一方面得力於行業的進步，另一方面得力於鄒區幾大市場的整體提升。而發得，就是這種變革力量的典型。
公平地說，鄒區過去給行業的印象，由這個市場的批發屬性決定的，而不是其它。既然它是華東最重要的燈具批發市場，輻射面達數省之廣，那麼它就必須滿足三大條件：物流發達、品類豐富、價格優勢突出。這麼巨大的容量，這麼豐富的層次，難免魚龍混雜。進化和提升也是一個相當漫長的過程。
曾幾何時，隨著市場的發展變遷，鄒區也出現了巨大變化。首先，全國的燈飾批發市場逐漸小區域化。以前華東就常州、臨沂兩大批發市場，每個市場都可以輻射近10個省，後來每個省都有了自己的燈具批發市場，甚至一個省出現了幾個批發市場，出現了各省割據的局面。於是，大區域市場就開始分化了。廠家也根據這種形勢相應做出了政策調整，出臺了市場保護措施，嚴禁竄貨。其次，鄒區市場規模不斷擴張，形成了三大市場一中心“四足鼎立的局面”，開始出現“廟多和尚少”的現象；第三，零售客戶開始聚集到鄒區，形成批發零售交相輝映的壯麗奇觀。
發得正是這種背景下果斷調整市場經營策略，異軍突起的。這是一種差異化經營策略的結果，也是市場逐漸多元化分化成熟的結果。當然，這也是經營智慧與捨得揚棄的結果。
常州是蘇南富庶之地，有近500萬常住人口，加上外來人口將超過1000萬之多；江蘇有8000萬人口，加之周邊能輻射的區域，至少有將近兩億人口的消費量。這個消費量對任何市場的拉動都是非常驚人的。
發得正是在這種評估的基礎上果斷建立自己的品牌零售體系，並通過近10年的努力，逐漸成為鄒區品牌燈具零售的一張名片。今天，想買品牌燈具，更多人選擇了來法得。發得也迎合這種趨勢與潮流，不斷加強引導與完善，佈局品牌引進，規範經營管理，並將逐步推行明碼實價、誠信經營體系。
如今，鄒區發得燈具廣場確實出現了三大趨勢：品牌廠家進入常州市場願意選擇發得發展，品牌商家願意選擇發得進行品牌經營，更多消費者進入發得購買品牌燈具。
按照這個趨勢發展，鄒區發得燈具廣場必然會成為華東2億品牌燈具消費者的首選市場。
黃河：
中國建築材料流通協會照明燈飾委員會主席
世照網傳媒股份董事長
渠縣作家協會三匯分會主席
作家、資深媒體運營專家
照明燈飾行業資深觀察家
世界照明燈飾行業年度流行趨勢發佈者
尤其擅長產業規劃和企汪洋•激流•船（青春小說連載之十一）業戰略規劃，是國內多個市、縣政府照明燈飾產業顧問
出版專著《給照明一條出路》、《忠告中國照明行業》，散文集《三匯的花朵》等。
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