文／黄河
邹区，仅次于古镇的第二大灯饰集散地，一直以批发著称。然而，近年来这种局面有了很大改变。批零一体化，已经成为今天邹区市场的最大特色。
零售与批发犬牙交错，而且零售的份额逐渐增大，这是令很多人始料未及的。
然而有这么一个市场却很早就留意到了这一现象，并且开始打造自己的差异化发展道路，并最终形成了自己的核心竞争优势——这个市场就是邹区发得灯具广场。
相当长一段时间以来，对于制造厂家来说，他们对邹区的感情是非常复杂的。一方面他们对邹区巨大的吞吐量不敢轻视与忽略，另一方面他们又对邹区的低价倾销、到处窜货非常反感。尤其是高端品牌厂家，很多年以来一直不愿踏足邹区市场。庆幸的是，这种现象近年来已经得到彻底改观。这一方面得力于行业的进步，另一方面得力于邹区几大市场的整体提升。而发得，就是这种变革力量的典型。
公平地说，邹区过去给行业的印象，由这个市场的批发属性决定的，而不是其它。既然它是华东最重要的灯具批发市场，辐射面达数省之广，那么它就必须满足三大条件：物流发达、品类丰富、价格优势突出。这么巨大的容量，这么丰富的层次，难免鱼龙混杂。进化和提升也是一个相当漫长的过程。
曾几何时，随着市场的发展变迁，邹区也出现了巨大变化。首先，全国的灯饰批发市场逐渐小区域化。以前华东就常州、临沂两大批发市场，每个市场都可以辐射近10个省，后来每个省都有了自己的灯具批发市场，甚至一个省出现了几个批发市场，出现了各省割据的局面。于是，大区域市场就开始分化了。厂家也根据这种形势相应做出了政策调整，出台了市场保护措施，严禁窜货。其次，邹区市场规模不断扩张，形成了三大市场一中心“四足鼎立的局面”，开始出现“庙多和尚少”的现象；第三，零售客户开始聚集到邹区，形成批发零售交相辉映的壮丽奇观。
发得正是这种背景下果断调整市场经营策略，异军突起的。这是一种差异化经营策略的结果，也是市场逐渐多元化分化成熟的结果。当然，这也是经营智慧与舍得扬弃的结果。
常州是苏南富庶之地，有近500万常住人口，加上外来人口将超过1000万之多；江苏有8000万人口，加之周边能辐射的区域，至少有将近两亿人口的消费量。这个消费量对任何市场的拉动都是非常惊人的。
发得正是在这种评估的基础上果断建立自己的品牌零售体系，并通过近10年的努力，逐渐成为邹区品牌灯具零售的一张名片。今天，想买品牌灯具，更多人选择了来法得。发得也迎合这种趋势与潮流，不断加强引导与完善，布局品牌引进，规范经营管理，并将逐步推行明码实价、诚信经营体系。
如今，邹区发得灯具广场确实出现了三大趋势：品牌厂家进入常州市场愿意选择发得发展，品牌商家愿意选择发得进行品牌经营，更多消费者进入发得购买品牌灯具。
按照这个趋势发展，邹区发得灯具广场必然会成为华东2亿品牌灯具消费者的首选市场。
黄河：
中国建筑材料流通协会照明灯饰委员会主席
世照网传媒股份董事长
渠县作家协会三汇分会主席
作家、资深媒体运营专家
照明灯饰行业资深观察家
世界照明灯饰行业年度流行趋势发布者
尤其擅长产业规划和企汪洋•激流•船（青春小说连载之十一）业战略规划，是国内多个市、县政府照明灯饰产业顾问
出版专著《给照明一条出路》、《忠告中国照明行业》，散文集《三汇的花朵》等。
閱讀更多 世照網傳媒黃河 的文章
