童装小马哥
今年以来不仅是湖州织里的童装，可以说各地的服装市场日子都不好过，因为零售实体难做呀，导致了各种连锁反应，比如工厂也难，归根结底还是很多人的消费模式变了，短视频，直播的兴起，让更多人选择在网络上去购物，所以现在很多的批发市场也开始了零售，做起了直播，杭州四季青这边更是各种直播的，我们今年也玩起了零加盟费，免费铺货的模式，就是要扩大销售，有机会大家一起交流探讨！
洋仔说鞋服
首先我不是厂家，今年生意大市场确实不好。
我是做电商的，今年的生意照样比去年好。
我拿货的厂家，有1/3生意是不错的。这1/3的厂家有以下明显特点:
第一:自主开版。
第二:品质质量比一般的厂家要好。
第三:因为1.2两点的原因造成踢货少，即使踢货也是小量，不会过分影响到代理的利益。
服装什么最重要？
当然是款式，其次是质量，最后才是价格！
我看了几个回答，因为没有款式这个核心竞争力，都只能把重点放在价格上，完全是本末倒置。
爆款的时代已经过去了，现在信息这么发达，等你仿出货的时候别人也出货了，市场上全是货，都赚不到钱。
为什么说价格是最后？
大家都是做衣服的，即使你成本贵几块钱也非常有限，但是，衣服出来质感做工完全不是一个档次，这几块钱到了零售的时候，对于消费者，微乎其微。现在社会在进步，大家消费水平也在提升，肯定是质量好的更好卖！
现在，我这拿货都在慢慢淘汰一些质量不好的厂家，卖到买家手里售后麻烦不说，还砸自己招牌。
再来说说踢货。
散货厂家，踢货无非亏点钱。
如果做品牌，做代理的厂家，就要慎重考虑这件事了。现在秋装已经开始踢货了，实体店秋装还没开始卖，那边倒好，踢货腰斩一半，货到手什么事没干，已经亏了几千甚至几万。试问，下个季度，他还敢备货，还敢拿货吗？谁也不傻，代理前期适当拿一些，我等你踢货，再补货。早点踢货，可以踢得价格好一点，失去的却是对品牌对代理无限的伤害。
现在生存好的厂家，都是有出版能力（即使仿也是直接仿韩国一手最新的货），还有质量靠谱的厂家。如果做不到这两点，真的可以放手做其他行业了。
机会与风险并存，适者生存。
感觉有道理可以慢慢转型，感觉没道理全当瞎说。
用户6692281246
作为一个童装运营人的一个看法，虽然织里童装整个市场板块有些惨淡，但市场整体需求并没有减少，市场还是那个市场，但唯一不同的是，织里年轻的老板已经再做战略转型，品牌的兴起导致了粗放式生产的小厂家压力越来越大，通过几个方面来叙述一下。
1、人的衣食住行，衣排在前位，就是说只要中国出生的人口不减少，童装的需求就不会减少，中国改革开放这么多年，最大的起色就是人们对物质的要求越来越高，有钱了对衣服的品质就有要求，现在童装面对的消费人群是80后和90后的父母，他们对品牌快时尚的童装品牌粘度很高，衣服的品质，品牌的价值，和衣服的时尚程度都有追求。
2、以前的市场是供不应求，产业链相对不完善，只要从事这个行业，你就能赚到钱，就是仿来仿去，用最低廉的成本享受最高的收益，闭门造车，没有创新能力，慢慢的市场从供不应求到供大于求，失去了竞争力，就被市场所淘汰。
3、目前织里政府开始意识到粗放式的加工只会让织里童装市场失去竞争力，政府也在引导一些有品牌观念的厂商进行品牌升级，有了政府的支持，迅速孵化了一系列的厂商战略转型，品牌的兴起也在压缩小型的作坊厂家，慢慢失去了竞争力。
4、织里童装产业链相对集中，广州和虎门的市场不断的在萎缩，也给了织里童装板块一个发展的机会，企业的竞争也是人才的竞争，目前很多广东的职业经理人来到织里发展，也给织里童装品牌的输出添砖加瓦，未来的织里一片大好！
5、只有做品牌才有出路，只有做品牌才能锁住客户，一味地去追求爆版，起的快死的也快！老一辈的童装人积累了一定财富，大多没有后继之人，所以慢慢的也就消失掉了，虽然目前充满了竞争压力，但同时也充满了很多的机遇，只要能认清市场形式，搭上最后变革的一班车，织里未来绝对是中国童装的典范！
墨客说
织里童装问题，根本原因就是没有核心竞争力，过去市场空间大，需求旺盛，产能小，只要肯努力，胆子大，就能赚钱，根本不需要什么经验能力！
而当下，竞争激烈，于是需要比拼嗯能力就越来越多，那些综合能力强的，生意自然会好，而那些嗷嗷叫的，都是没有本事的表现！
靠运气吃饭的时代已经过去。这时候应该需要老板有更多的经营能力，策划运营能力，人才储备能力，而不是依靠过去的力气还想幻想混下去！
本人辅导过多家童装企业，除非你不想做童装，否则，你升级转换是必须要做的事情！
有话郝说郝亮
我建议湖州织里以后加班最晚不能超过9:30。毕竟现在厂都8小时制度了。只有织里还在半夜三更在加班。全国都找不到。
游戏人生华少
织里童装这两年被品牌童装给冲击了市场，我是做淘宝直播的，去年织里童装我看好的款都好卖但是今年就比较差了。今年品牌童装比喻，史努比，迪士尼，等等库存款一下流入市场给织里童装冲击很大。现在宝妈们都追求品牌平时也舍不得买品牌衣服给小孩穿，库存款货流入市场一下就便宜很多每个宝妈们都买的起，我本人也卖过品牌货确认好卖，还有一个问题本在织里尾货也给童装有打击正价衣服价格贵，织里尾货做直播抢着要导致厂家正品货卖不了，房租贵工人工资高辅料也贵个个老板们压力山大了。
小林哥aa
织里圈子不大，不能什么事都看去看齐行业老大，更何况是服装这个行业。如果所有的服装都通过线上销售，那也只是销售渠道的问题。这和原材料加工的织里有什么关系？
作为“织里创作”如果都把产品放到线上推广，那不知又要死多少厂家了！更不需要“织里”的存在了？
织里的问题就是织里的问题，它本身就是大环境下的“宠儿”。而织里这几年由于行业的太不规范，并且起点过低，经营模式与环境陈旧落后的问题，造成经营者盲目操作，导致行业的恶性竞争。再加上经营场所的私有各有化问题，（房东不停的肆意抬高厂房租金，租金和经营环境不成正比）。这才使得老板们眼光短浅，不能长久规划。
自古以来，衣食住行都是国家的第一次产业。国家现在大力支持织里的发展，我们也是能感觉的到的。行业的竞争淘汰与生产环境的提升都是需要时间的，我相信不出五年，织里的焕然一新会给童装行业带来更新的发展机遇。做为织里的一份子，我们要与时俱进！
默虎777
房租与高其他的高成本直接影响了市场的正常需求，从而导致产能过剩！
新的商业模式很多人还没有真正的了解，导致产品滞销，很多人迫于经济压力，过早的处理甩卖而让大多数的客户无法正常采购，季节没到时都采取观望态度，不敢大量上货，就怕今天到家明天跌价的情况！
很多人都相信我的产品便宜就好，而不注重细节，质量，导致市场价格混乱，产品质量参差不齐！
不但是现在的年轻父母，注重的更是产品的性价比，请注意性价比不代表仅仅是便宜，简单说就是产品要物有所值！
还有就是随着科技的发展与物流的便利，全国很多地方都因地制宜的大力发展童服产业，跟现在的织里比，他们有大量的人力资源，有低价的房租，有快捷的物流，有更加新的销售模式，蛋糕就这么大，这里分一点，那里去一点，大家就更感慨生意难做了！
所以在行业的低谷时期，我们更应该理智面对，合理计划人力资源管理，做出附加值更高的产品，做好自己的事，而不是应付了事！有了好的品质，我们才能在现在这个新旧交替的时代有更好的发展空间！
祝愿大家款款爆版，天天抢空！
风雨同舟爱我别走
新的一天很高兴能回答你这个问题，我来说说我的观点
织里作为全国有名的童装基地，借助产业优势和人口红利发家比较早，早年生产商铺货渠道以传统模式为主，早期随着电商冲击实体店让传统生产商受尽苦头，虽然市场总量不变但产品渠道变窄。 那时候借助电商转型比较快的生产商现在过的也不会太难，现在过的最难的是那时候没转型过来的传统商，日子非常难过！
随着现阶段自媒体爆发以及网红兴起，传统商更应该认清自己，整个市场的环境一直在变 变 变 你在干嘛？早期布局的现在在闷声发大财，出来叫的都是混吃等死 多了不能说 要抱孩子了 织里的同行有什么问题可以私信交流交流心得我现在在织里做自媒体加内容运营
勤恳的农匠
上午还在织里，没什么人，什么也没拿，本来想拿点货，但是不知道怎么拿，问了些，都得10手才优惠……
