顧惜朝
超市太多該怎樣生存？這真是個令人頭疼的問題，其實超市已經是線下最大的流量入口了。超市要生存需要走差異化之路，打價格戰是沒有出路的，這個過程如果能走出來或許就是機會，實在不行選擇放棄及時止損也是不錯的選擇。
一、超市在當今競爭激烈的環境下，同時失去了高週轉和低價格的優勢，堅守原有模式很難生存
超市不僅面對周邊多家競爭同業，還面對電商平臺、社交電商、便利店等多渠道影響。電商平臺的高效率可以將商品直接配送到家，社交電商可以通過各種社群直接觸達消費者。
超市從商品獲取角度來看具有即得性，但這個份額一直在縮水。這導致很多品類週轉率急劇下降，低週轉同時影響毛利的累計頻次。
在成本居高和毛利下降的疊加下，超市越來越難過。同時，低價促銷和連帶銷售無法實現高效引流和轉化，客單在獲取流量難度加大時，即使有些提升也沒太大作用。
復購率又受到線上線下競爭的影響，賣的東西都差不多，超市固有模式已經難以為繼，這個是大趨勢。
二、低價策略無法支撐高昂成本的運營，只有差異化、細分化、特色化可以活在當下
超市之間大部分商品都是同質化的，其商圈輻射力也是有限的。同質化代表競爭毛利下降，商圈扎堆這麼多超市，說明市場份額被稀釋。
從競爭戰略來看，超市原來走的是成本領先戰略，但這條路明顯走不動了。另一條路就是差異化戰略，這正是現在一些超市甚至其他業態在做的事。
社區生鮮超市、生鮮便利店、水果店、蔬菜店等等生鮮類都是從超市細分出來的業態。超市內嬰童、洗化、家居類商品也有很多剝離細分，這些品類在超市內已經沒有太多的競爭力了，同時它們完全也可以網上購買。
這就需要超市在品類組合和商品定位上進行錯位，走差異化和特色化。生鮮作為最接地氣的品類必須做大做強， 生鮮同時也是線上平臺做不好的一個品類，標準化很有難度。一些超市生鮮佔比已經達到了50%左右。
其他商品結構也要進行梳理，除了大眾民生敏感品，很多商品都可以有替代者，無論是進口商品還是其他都可以根據銷售數據，進行補充和調整，在差異化的同時提高毛利率。但前提依然是要把生鮮的果蔬、大肉、熟食、麵點、水產等做好，這是引流的基礎。
三、全渠道佈局與社群營銷的結合，提高效率並創造更佳的消費者體驗，是實體店唯一出路
超市僅僅拿生鮮引流，其他差異化商品賺錢明顯是不夠的，這僅僅是在內部進行了優化。最重要的是拓展銷售渠道，實現全渠道佈局。
比如社區O2O外送，到家服務等等，只要能接觸消費者的渠道都要參與，這時不要過多考慮成本，不賠錢就可以。這是在有限的社區消費群體獲得流量的基本工作。
處於社區的超市，要對周邊每個進店的消費者做引流進群的動作，形成自己的社群，通過一系列社群營銷方法，比如會員制。使之最終變成私域流量，實現銷售額提升。基於社群，社交電商的社區團購、社交裂變等等都可以開展。
實體店體驗感是優勢，數字化體驗、賣場動線設計、無人結賬等都可以小規模植入，讓消費者有不一樣的體驗。
綜上所述，題主說到周邊有2000平米的連鎖超市，還有幾個中小超市，說明競爭已經很殘酷了。如果其他超市生鮮還沒有作為主營業務，超市這次生鮮定位調整總的來說是正確的，但在供應鏈、控損、品質、服務方面一定要做好，生鮮做好並不容易。其他品類差異化組合要儘快同步到位最好。
超市現在還是很多的，坦率地說，一些超市還會繼續被淘汰，事實上的確不需要那麼多超市了，留下來的都是升維轉型過的，並且具有系統運營思維的超市。
我是靈獸山，20年零售踐行者，100餘家零售諮詢項目！關注戰略、增長、升維轉型、社交裂變、流程再造、供應鏈管理。歡迎關注！皆是原創！期待互動！靈獸山
現在的商業競爭非常激烈，一個沒有什麼競爭優勢的實體店是很難生存下去的，你的超市是否具有某種競爭優勢，價格，服務，質量方面。人都有貪小便宜的心理，你也可以做一些活動，來滿足顧客的這種心理。每個人都有各種愛好和需要，比如美食，娛樂，健身，唱歌，美髮，美容，你可以做一些活動卡，比如美食卡，健身卡，美容卡，以積分或者抽獎的方式發放出去，讓顧客可以去你指定的店裡消費，每張卡可抵二十至五十不等的現金，為其它店拉顧客，別的店也以同樣的方式為你的超市拉顧客，這樣你們超市的客流量就會逐漸增多，做到互惠互利，合作共贏，只有這樣你們超市能繼續生存。
紅日286692612
1：生鮮可以吸取互聯網資源，線上下單，線下取貨。（增加客流量）
2：生鮮板塊想要做細，以小超市來說很難。但是可以把品類做精緻。
3：極個別有優勢的產品，根莖類，葉菜類可以選2-5款做門店廣告引流。
4：做生鮮的同時，一定要把標品質量和毛利抓住，因為生鮮表面毛利很高，但是如果算上損耗，可能會相當嚇人。
5：做商城時間節點搭配銷售，列如到了一定時間節點，選擇買標品送青菜。
6：目光不要侷限周邊，多到別的連鎖和業務非常好的單店去學校。
淼師爺
實體經濟都有自身的發展規律和方法，簡單的來講，要發掘自身的優勢，超市很多的基礎上如何確定自己本身的優勢，這個是關鍵，比如說：位置和周圍社區人流量，工作人員服務態度，客戶後購物的便捷性，支付的便捷性，你超市產品的涉及範圍，你如何做營銷，市場和線上的營銷，如何發展顧客的粘性度，比如會員，比如每週定期有什麼活動，還有最重要的如何做口碑，目前大環境下，贏得顧客口碑是最重要的！希望可以幫到你，謝謝！
木與火
超市越來越多，比的就是定位了。比如說超市主打什麼產品能給顧客留下深刻印象。要麼全，要麼精。而且現在很多店子都在拼資金實力消耗。祝好運
老A侃股
只有淘汰一批。
