喵子喵喵喵喵喵

對於今年的蘋果市場，蘋果果農該咋辦？就這個問題，我特意問了我家裡的種果樹的大哥，以及我農村老家種果園的同學。他根據我的問題提出了他自己對今年果農蘋果豐收作出的一系列措施，主要如下。

文同學老家在農村，家裡十幾畝果園，平時都是父母在打理，他和妻子都在城裡上班，但隔3差5也會回家打理果園，這不蘋果十月開始下樹，今年蘋果又是一個大豐收。他特意請假10來天回家收穫蘋果。今年的蘋果行情不是很樂觀，我們這裡的煙臺蘋果非常出名，今年開春的時候，同學家的蘋果還賣到了9塊多，冷庫裡儲藏的。轉眼又一年，今年的蘋果大豐收了，收購商卻壓價收的很少，同學該怎麼辦呢？

他是這麼打算的。鑑於今年蘋果市場價格低迷，同學不打算出手家裡的優質果品。我們這裡蘋果按大小分等級，八五以上的優質果品儲藏到冷庫裡。春節或者過年或者來年開春的時候再出售。85以下的70~80左右的蘋果。到互聯網銷售，另一部分送到幼兒園，因為市裡十幾家幼兒園每天都有分水果吃，貨源穩定，這也是一筆不小的收入。

等外的蘋果有傷，有疤的大小不論。家裡有自己的車，每逢趕集就和父母來到大集上去出售。十塊錢六斤，如今銷量很客觀，還挺不錯的。地裡還有很多等外果啊，爛果什麼的，也有幾千斤吧，也有鄉下的開著手扶拖拉機的蘋果販子下來收購那些蘋果，主要是送往果汁廠加工果汁。

我們當地把蘋果分為369等，每一個等級都按照自己的等級價格出售或者儲存，不會浪費一丁點兒。他也不愁，說等蘋果春節銷售的差不多了呃，價格會提起來。雖然今年的蘋果豐收，購商都停止不前故意壓價，大家卻很清醒，也不上當 。主要是都把蘋果儲藏在冷庫裡，希望在來在明年開春一直能賣到5月份，到時候蘋果說話場快木有了，就會有一個有一個緩慢提高的價格。合理的價格下他們在出售也不遲。

主要是今年的蘋果價格下太快了，和去年人們的心理價位七八塊錢相差太大，所以很多果農都惜售，當前價格下出售是很不合算的，所以我們當地85%以上的蘋果都是儲藏在冷庫裡的。

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唯一的辦法就是提高品質，實在太老的品種儘量淘汰掉。

都說蘋果價格低，也確實低，而且採購商在選果時比去年的要求更嚴格，這是我今天去超市買菜拍到的蘋果的價格和圖片。

在和營業員的談話中她告訴我，她們這個靠近小區的超市一天的銷售量也就是一件蘋果，大概是40斤左右，我看到蘋果的顏色外觀確實不錯，應該是甘肅靜寧那邊的片紅紅富士蘋果。

今天我也看到了老家蘋果的品質，顏色相差太多了，但不是說老家都是這個樣子的，因為老鄉是幫親戚賣蘋果，一箱20斤，80元一箱，裝貨要求太低，箱子中間有空格，雖然說一箱的重量是夠的，但是對於消費者來說是解釋不清楚的。超市蘋果價格高，營業員告訴我包裝箱特別重，她說快有10斤，我感覺不是這樣，因為批發市場的包裝箱是加重的箱子，在6斤左右，批發時雖然蘋果價格不是很高，但是光箱子就是幾十元，這下大家都知道為啥零售蘋果價格高的原因了吧。

一些批發商就是這樣做的，蘋果在產地到批發市場如果成本到了市場價格是5元，他也批發5元，但箱子也是5元一斤計算的，賺取的就是包裝錢。

果農面對今年的價格，我個人的建議是可以稍緩一下，裝箱或者是裝框入冷，在包裝的過程中必須嚴格分級分類，各是個的價格，我認為這樣在出售時不吃虧，不可能說好蘋果給個爛價格，這個我是親眼見過的。

目前價格低不等於過年也是低價格，這幾年的市場規律我看到的就是這樣的。個人意見。

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就在今天，我們這裡水果販子叫價“蘋果10元3斤”，這平均價格3.33元/斤，這價格不便宜呀？正常價格嘛。我仔細看了一下，蘋果是小規格蘋果(70以下蘋果)，購買的人還是很多的。

作為果農不能依賴收購商、中間商上門收購了，應該主動出擊，自己拉出去賣，一輛4噸貨車，裝上一車，一個禮拜就賣掉了。現在小麥、油菜已經種下去了，農村農民農業進入冬閒了，農民可以把蘋果拉到全國各地銷售的，人家能用農用車拉上4噸外出銷售，你為什麼不行呢？一邊賣蘋果，一邊欣賞一路美景，蘋果也賣出去了，自己也旅遊一趟，何樂而不為呢？據我瞭解，我們當地，全年都有商販用農用車拉蘋果叫賣，一撥一撥地。

今年蘋果是豐收年，產量比去年大幅提高，果農首先考慮的是怎麼賣出去，蘋果放在家裡有損耗，重量會銳減，在家坐等收購商、經銷商、中間經紀人來收購，等於坐以待斃！農用車農民家家都有吧，拉出去賣，利潤更高，對果農，對消費者都受益，沒有中間商賺差價，利潤都是果農的。

果農對蘋果進行分撿一下，品質高檔的蘋果包裝精美一點，儲存到春節期間和春節之後水果青黃不接的時候賣，沒有冷庫可以租賃冷庫儲存，有條件的可以建一個冷藏庫。分期分批上市銷售，避免市場蘋果供大於求，價格大跌。蘋果可以儲存到明年5月份，果農沒必要集中在眼前銷售，我們當地冷庫大多被水果商租賃儲存香蕉、蘋果、葡萄、桃子等水果了。

利用電商平臺銷售。現在是“互聯網+”時代了，網上購物成為年輕人購物的首先了，互聯網上“賣全球，買全球”變成可能了。目前，網上五大網絡平臺，都可以開網店，帶貨，開櫥窗。今日頭條上，蘋果就賣得很“火”嘛。農村也有“淘寶店”，農民可以把蘋果掛到網上銷售。只要方便退貨，變壞包賠，貨真價實，講信譽，蘋果在網上是不愁賣的。今日頭條前幾天，有位網友直播帶貨，竟賣出1000單蘋果。

今年蘋果價格低，主要是產量高了，農民是該總結一下，反省一下，在種植上，不要單純追求產量，要注重品質口感，不要捨不得疏花疏果，捨不得下成本。也不能疏於管理，多施有機肥，少使用農藥化肥激素，創新種植模式，銷售模式，管理模式。

求人不如求已。果農該怎麼辦？不能依賴別人，不能把頭搭在別人肩膀上過日子。任何人只能利用，不能依靠，在種植蘋果的時候，多想想怎麼把蘋果賣掉。只有消費者認可了，才能有銷路，消費者的需求，就是果農種植蘋果努力方向。

長江老農

對於今年蘋果的大量豐收，就有好多人因為蘋果的大量積壓而開始犯愁，不少人想盡各種辦法來進行推廣，是真的積壓還是賣慘營銷？

我認為既是真的積壓，也是賣慘營銷，兩者之間並不矛盾，從目前那些商販們的做法就可以看出。今年的天氣比較好，因此蘋果也賣出了不錯的行情，一畝地的收入也非常的高，相比2018年的三千萬噸收入來看，今年卻多出了一千多萬噸，可見產量之高。

因去年的蘋果倒春寒嚴重，因此它並沒有賣出太好的行情，整體的賣價也在提升中，但今年上半年的價格提升，讓消費者對它的購買熱情也隨之減少，結果導致市場中的蘋果需求量也在減少，再加上今年的天氣不錯，產量比較高，以至於它的價格也在不斷的下降。

前段時間的央視報道中，蘋果的收購價也跌到了8毛一斤，地方在甘肅禮縣，當地的滯銷情況很是嚴重，果農們也在犯難賣出出去。就算是出售了，但8毛錢一斤的收購價，農民連本錢都賺不回來，畢竟今年的天氣乾旱嚴重，很多農民光是澆水的錢都是不小的數額。

農民坦言需要1元錢左右才能將本錢賺回來，不過價格跌了還是沒客商收購。在央視報道後，果然很多客商紛紛來到了甘肅地區，但讓人詫異的是，這些商販卻在拼命的壓價，他們以水果擠壓賣不出去為由，不斷的壓低價格，讓農民更是損失慘重，很多果農也不情願賣出去，但又能有什麼銷路呢？

而那些客商們在收購這些蘋果之後，則是利用農民滯銷的話題博得眼球，讓不明事理的消費者紛紛購買食用，但這樣一來客商反而兩頭吃差價，大賺一筆。可以說這樣的行為太無恥，讓農民虧損不說，消費者的購買負擔也在提升。

其實老農們很少會利用網絡平臺販賣水果，畢竟他們對電商並不是太懂，且數萬斤蘋果利用電商販賣，看起來也不是太現實

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為什麼今年蘋果上市價格特低？由於今年全國氣候對蘋果影響不大，開花授粉適應蘋果坐果溫度，普遍存在大豐收供大於求。由於進口蘋果衝擊了市場，蘋果價格上漲太高，做為絕大多數收入低不能做為普遍長吃水果，所以市場低谷銷售成了果農與商販死角。如果價格特低果農賠錢，價格高市場賣不動也是販子與果農脫銷的主要原因。今年新疆紅棗蘋果價格非常低果農賠錢在賣，而香梨價格走高也不是好兆頭，說不定2000年價格也會一落千丈。市場行情有一貴就有一賤,除非絕大多數有錢了才捨得吃，所以市場行情千變萬化，但從區域來看知明度高的蘋果就降價了，那其它蘋果能消費賣掉就好。

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你好，我是衛農，很高興回答題主提出的這個問題。

今年蘋果豐收了，但是卻出現了銷售困難，甚至發生了滯銷現象，面對今年這樣的蘋果市場，作為果農應該怎麼辦？衛農以為之所以出現了這樣的現象，主要原因還是好的不多，多的不好。不可否認今年蘋果價格雖然比較低，但是優質蘋果價格仍然是比較高的。

作為果農要面對現實，積極設法把蘋果銷售出去才對。儘管價格比較低，銷售了也是虧本，但是多少能少虧損一點，自己辛辛苦苦忙碌了一年獲得的勞動成果，不銷售出去放在家裡怎麼辦？所以不管怎麼說還是要想辦法進行銷售才是正理。

一是抓住當地銷售市場，積極順價銷售。這在目前對大多數果農來說，應該是銷售重點，一定要抓住，積極順價銷售，能賣出一點就多少能有一點收入。也可聯繫客商分等級進行銷售，把客商不要的有瑕疵的低次蘋果，聯繫銷售給果汁廠。

二是對於有能力的果農，可以把自己的蘋果進行分揀，把有儲存價值的蘋果，先儲存起來等到以後節假日再待機銷售。把沒有儲存價值的，但還比較好的蘋果，用車拉上轉村銷售，或者到縣級以上城市的居民小區推銷，低價銷售。

三是轉變觀念，多方銷售。採取聯繫網站、頭條、電商、微信、直播等各種方式方法，多渠道積極銷售蘋果。就是設法動員子女、親朋、好友都來想辦法，爭取能早日把蘋果銷售出去。

四是總結經驗教訓，來年種出優質蘋果。在積極設法銷售蘋果的同時，也應該認真總結一下經驗教訓。看看今年蘋果價格低銷售不出去，除過大環境以外，自己在蘋果做務管理上存在著什麼問題，想想今後怎麼辦？要想繼續種植蘋果的話，就要想辦法種出優質高端蘋果來才行。

以上是衛農個人觀點，僅供參考，歡迎批評指正。

衛農老頭

今年的水果在我的印象中好像都沒有逃開豐收後的價格大跌，總是逃不開豐產賤賣的厄運。從黑布丁到西瓜，再到現在的蘋果，都是同樣的命運，最後的落地價格便宜的果農想砍樹，不種了。

最近也聽聞很多蘋果果農想把蘋果樹砍掉，不種蘋果了，種蘋果太傷自尊了。據說在蘋果產地，蘋果收購價格低於了八毛一斤的價格，真是看不過去了，蘋果收購價低於一元，果農人工費都收不回來，還有比這蘋果更低廉的價格嗎？

今年蘋果是豐收了，這是事實，但是今年蘋果質量普遍不是很好，大果不多，小果太多，整體拉低了蘋果價格。

只要我們認真發現，市面上很多外地拍照的小貨車拉著滿滿的一車蘋果，打著十元三斤的手寫牌子，到小區人群密集地區甩賣，蘋果個頭都比較小，成色還是很好的，很多人買。如今是一個便宜十個愛。這樣小蘋果大家熱衷的購買，這樣大蘋果價格很難起來，整體拉低價格。

面對如今蘋果價格低靡的情況，果農該怎麼辦呢？

果農作為最基層的蘋果種植者，如今面對滿樹都賣不出去的蘋果，除了每天唉聲嘆氣還能幹什麼呢？在家種蘋果的很多是上了年紀的人，說到種植該可以，說到怎麼銷售還是欠缺的。這個要當地有關部分或者有關愛心企業共同想辦法，把農民的蘋果換成農民的血汗錢。

現在農民手上的蘋果能賣的瓜趕緊脫手，不賣就是等爛，賣了多少來點錢回來。生活還需要繼續。

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三六五平凡之路

今年的蘋果市場，大家有目共睹。價格比去年便宜了很多，而質量要求卻提高了不少。蘋果便宜可以理解，畢竟去年屬於極端天氣造成的供不應求，而今年蘋果的產量大增，市場出現了顯著的供大於求。但同時我們也要清醒地看到，今年蘋果市場還具有另外特點，收購商的信心不足，積極性與去年不可同日而語。

之所以形成這樣的局面，原因在於收購商對於未來價格的猶豫。只有在不太看好行情時，收購商才不敢大規模收購。而成交量的萎縮，增加了銷售的難度，如何把一年辛辛苦苦種植的蘋果賣出去是首要問題。下面，我就來詳細分析一下。

如今蘋果成交量的萎縮，看似是收購商收購數量的萎縮，其本質還是消費者購買數量的萎縮，這種萎縮主要由天價蘋果造成的傷害，消費者因為吃不起，放棄消費的結果。而只有消費者能吃上蘋果，市場的成交活躍了，才能形成穩定正常的市場生態，否則，最終的結果就是蘋果大量積壓，造成更大的供大於求，最後價格崩潰。

因此，趁著蘋果的價格還保持熱度，果農一定抓緊時間出貨。

首先，在如今的市場行情和價格，積極向收購商出售自己的蘋果。果農一定要擺正心態，如今的價格還算可以，我們本地平均價格在3元左右。現在千萬不要和去年比，把貨賣掉，把錢握在手裡，鎖定利潤。抓緊行情出貨，至少要出掉百分60左右。

其次，如今市場成交清淡，與線下電商分流有很大的關係。電商已成為新的銷售模式，慢慢有取代線上收購的趨勢。看看今年的雙11的銷售數據，看看每人平均四位數的購買金額，你能想象出它的威力有多大。

對於電商銷售而言，好的平臺有許多，比如頭條的小店和抖音等都是很好的，果農不妨充分利用，積極嘗試電商賣貨。

最後，在控制數量的情況下，可以留取少部分存放冷庫，等待春節後銷售。但其中的風險應該提前考慮，作為投資，只可賭運，不可賭命。我感覺，通過觀察如今的市場狀況，觀察入庫量和市場的供求，貯藏冷庫掙錢的幾率不大。特別是大批量的人入庫貯藏，最終的價格未必能隨願。

綜述：蘋果種植已經進入靠技術掙錢，靠銷售掙錢的時代，過去落後的管理模式和銷售模式將慢慢退出歷史舞臺，所以，果農種植果樹，一定要適應時代的潮流，多些轉變。轉變管理技術，轉變思維模式，只有這樣才能掙錢。朋友們，你說，是嗎？

流水無聲

蘋果今年只是恢復正常產量，但由於商品率的降低，加上期貨市場價格倒掛，致使客商觀望心理嚴重，儲收消極。這就使得蘋果銷售進度比往年要滿許多，進一步的造成果農銷售的恐慌心理。

本來我一直講過，蘋果是個紅海產業，供求矛盾突出，供應端的改革勢在必行。由於蘋果產區分為優生區和非優生區，在如今的形勢下，非優生區的產能勢必要消減甚至消除，因為市場會冷靜的客觀的告訴你，要麼退出，要麼賠錢。

問到果農該怎麼辦，這就必須區分是擁有什麼產品品質的果農，假設是品質差的，這些果農應該毫不猶豫的儘快出手，留給自己的時間不多。那麼手握優質產品的果農又該怎麼辦，我想大可不必著急。今年的優質果比往常任何年份都要少，物以稀為貴，這個道理是硬道理，不以主觀意志為轉移，所以優質果是有上漲的空間的。

當優劣界限分明，優少劣多的情況下，開始必定是優果價被劣果價牽制，劣果相互之間陷入價格戰，價格戰的結果就是走貨加快。優質果穩坐不動的話，會在明年清明前後迎來價值的體現。

作為一名洛川果農，今年的心情是較為沉重的，辛苦耕作一年而無收穫，挫敗感油然而生。但在大的產業格局下，這樣的境況非得發生不可，只是發生後你是堅持持續的加強管理還是放任自流，取決於你對產業前景的判斷，我想我是會堅持的。不管怎麼說，老天給了我們獨一無二的自然資源，我們應該慶幸並利用好這一壟斷性資源，為即將到來的產業拂曉而耐心守候，也為自己能提供世界上的絕妙美味而自豪。

一葦杭之LC

對於今年的蘋果市場，我想說，今年蘋果價格確實是便宜了，就我的親身購買蘋果的經驗來看，蘋果價格同比減少了兩到三元一斤的水平。導致今年出現了，十元三斤的價格，甚至有的超市為了營銷把小號的蘋果賣到了2.99元一斤。

其實我想說，今年蘋果這麼便宜也與商販進太多的小號蘋果充實這水果市場，在這裡我不是很清除，到底是收購商要小號蘋果還是今年蘋果普遍比較小，給我感覺到處在賣便宜的小號蘋果，就是大號的蘋果也就五元左右，這要上在去年大點蘋果一個就要五元錢。

對於價格這麼便宜的蘋果，果農們怎麼辦呢？

我認為果農始終是受害者，是非常被動的人，蘋果價格地，賤賣蘋果心裡很不爽，有時候還會虧本。農產品因為是初級產品，所以價格比較低，價值也低，農民想主動，那必須就要把蘋果深加工做品牌的，抱團取暖。

如今蘋果價格低，但是市場上的蘋果醋、蘋果醬，是不是能做蘋果罐頭、蘋果乾等深加工產品，增加了蘋果的附加值，減少了競爭，價格有優勢，利潤有空間，最重要，蘋果銷售能力增強了，解決了蘋果堆積賣不出去的尷尬局面。

關注農民，一起學三農。

關鍵字: 蘋果 果農 今年