就在雙十一前夕，格力突然對自己下“狠手”了。
11月9日，格力電器官方發佈公告，推出史上最大讓利活動：變頻空調最低1599元，定頻空調1399元，總讓利幅度達到了30億元！
據官方介紹，此次活動將在各大電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開，活動僅限於雙十一當天，活動結束後即迴歸原價。
不過，就在消息一經傳出後，美的、海爾、海信、長虹等空調廠商紛紛跟進，不僅在價格上大打出手，而且還打起了“輿論戰”。
可以說，一場好不熱鬧的吃瓜大戲！
01
競爭對手紛紛反擊
直指“高庫存”和“低能效”
古人道“師出有名者勝”，正因為如此，無論是古代戰爭還是現代戰爭，挑起衝突的一方往往都要找一個冠冕堂皇的理由。
這樣的戰爭規則，如今也運用到了商業領域！
“為了讓消費者免受低質偽劣產品之害，享受高品質生活，建立誠信、公平的市場環境，格力電器作為榮獲‘中國質量獎’的企業，有義不容辭的責任和擔當。”
格力電器的這份公告，給了自己一個“降價促銷”的理由，即所謂的“出師有名”！
當然，競爭對手們不會買賬。
最先反擊的是美的空調。
美的發佈“空調要保鮮，拒絕老庫存”，並且還列舉了空調存一年的“四大風險”，直接指向格力電器渠道的高庫存現象。
不過，根據海報的顯示，美的的“保鮮空調行動”僅限於山東區域市場。
也就是說，只有山東的消費者，美的才會保證“承諾不銷售生產日期超過1年甚至半年的空調。”！
緊接著，海爾空調官方也發佈消息，宣稱於11月11日至18日開展“淘汰低能效，換新暖中國”活動，並且對格力空調此次活動作出直接回應：
“某品牌因清理淘汰6-7年前的老品，而發動價格戰，不是惠民戰，而是打著惠民的幌子，把淘汰品儘快甩出。”
不過，有意思的是，如果說“生產日期，拒絕庫存機”針對的是格力空調，那麼“一級能效，拒絕低能效”，美的也間接中槍！
再接著，海信空調在官方微信公眾號也發聲，稱“拒絕低能效，支持新國標”。
從口吻上說，措辭與海爾幾乎如出一轍。不過，該公告沒有涉及到具體的優惠措施，而是將篇幅集中在“一級變頻空調“的節能上。並且表示，海信空調在雙十一推出“一級能效變頻空調，全部0元安裝”。
從這個角度說，海信空調顯得誠意不足！
最後發聲的是長虹空調。
儘管公告只是美的和海爾的翻版，沒有太多的實質性內容。但是，作為空調行業的一員老兵，長虹也罕見的刷了一波存在感。
02
高庫存下的“價格戰”
釋放了什麼信號？
可能有人會說，格力今年6月“手撕”奧克斯的事情還沒有落下帷幕，按道理來說格力挑起價格戰，最應該跳出來反擊應該是奧克斯。
但是，事實是並沒有！
這到底是為何？
在我看來，最合理的解釋是，奧克斯早已經將價格壓縮到了極致。也就是說，奧克斯壓根就不存在降價的空間。
回到這次“讓利30億”這件事情本身。
首先要說的是，格力掀起價格戰是意料之中，但“如此慘烈”卻超出預期。
根據相關數據顯示，截止到今年8月底，空調庫存累計達4847萬臺，其中很大一部分是格力的。也就是說，跟美的、海爾說的大體一樣，那就是格力在渠道上囤積了大量的空調。
正因為此，外界對格力空調促銷其實早已經有了心理預期。根據奧維雲網數據顯示，今年上半年國內家用空調市場的零售量同比增幅為1.5%，但是零售額卻同比下降了1.4%。
這就意味著，國內空調企業紛紛採取了降價的營銷方式。
不過，格力空調所有空調品牌中，唯一漲價的品牌！
正因為如此，雙十一作為今年為數不多的促銷窗口了，也就在情理之中了。只是，唯一沒有想到，格力空調的降價幅度超過了40%。
其次，眾多空調廠商跟進，再次凸顯了格力空調的“領導地位”。
前面提到，海爾直接將格力空調的此次降價，稱之為“價格戰”。那麼，為什麼只有格力大幅降價促銷的時候，才會冠以“價格戰”的稱呼呢？
原因只有一個，那就是格力擁有空調的定價權！
根據奧維雲網的數據顯示，今年上半年格力和美的的市場份額提升了4.2%，儘管格力的市場份額也有所下滑，但是從美的迅速跟進降價活動來看，行業的領導者依舊是格力。
再次，格力空調的促銷時間安排“極其突然”，拉開格力降價促銷的大幕。
相信很多人已經發現，格力空調的“讓利30億”活動並不是發生了雙十一的預熱階段，而是選擇在11月9日。
這有什麼講究呢？
這意味著，格力空調準備集中在“雙十一”當天打造爆款，並且留給消費者的時間只有24小時。如此一來，無論是消費者還是競爭對手，都沒有太多的時間思考應對措施。
這也是為何，包括海爾、海信在內的同行將更多的精力花在了輿論上，只有美的選擇了兩款空調跟進，儘管優惠幅度只有數百元。
根據格力發佈的數據顯示，雙十一當天格力僅僅花了21分鐘，全網的銷售額就突破了10億元！注意，這還不包括線下的3萬多家格力專賣店。
最後想說的是，儘管格力聲稱優惠活動僅限於雙十一當天，但是“價格戰”大幕一旦拉開，從雙十一到年底促銷，還會以各種形式上演。
03
空調行業的新一輪洗牌！
對於行業來說，格力的“讓利30億”絕非好消息。
就在雙十一後的首個交易日，格力電器的股價下跌3.84%，美的集團的跌幅也達到了4.06%。另外，像海爾、海信、長虹的跌幅都超過了3%。
這個意味著，隨著格力發起價格戰，整個空調乃至家電領域的競爭將愈發激烈！
事實上，低價空調的硝煙早已經瀰漫開了。
除了TCL、海信、長虹、奧克斯這樣的二線品牌主打低價之外，就連美的也重新翻新了“華凌”品牌，並且推出了全新的互聯網品牌“布穀”，主打低價。
正因為此，格力才試圖在價格上予以還擊。
再說互聯網布局。
早在今年年初，格力就開啟了“全員營銷”模式，董明珠更是在各種場合不遺餘力的進行宣傳，試圖以此為突破口重塑現有的渠道；前不久，格力電器更是直接出資1億元，成立了全資子公司格力電子商務有限公司，加碼電商的跡象十分明顯。
而且這一次，格力表示各大電商平臺與線下3萬多家格力專賣店同步參與此次活動，似乎就是在告訴外界，格力找到了“線下+線下”的新路子。
至於未來，空調領域的競爭必然會進一步加劇，而像TCL和奧克斯這些品牌的市場空間勢必會進一步被壓縮。
也就是說，新一輪的洗牌正在到來！
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