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今年出差考察去的最多的城市應該是重慶了。重慶市場每年去化量很大，項目實在是多，每年重慶都有很多新項目出來，另外就是重慶房價相對性價比高，房價不貴，但是產品和服務都很好，尤其是很多項目的示範區做的一個比一個好。
去年的時候我曾經發出一個今日頭條大數據得出的買房十大因素。
以前買房人最關注的幾個數據還是品牌、學校、交通、規劃等，現在排名第一的竟然是“設計”。
現在的買房的客戶大部分已經不是以往的剛需客，大量的是改善，即使是剛需，也和以前的“剛需”概念完全不同，他們見的多、看的多、住的多，還有“6個錢包”在背後。
他們不僅僅關注立面的“顏值”是否長的好看，還關心大門是不是夠高檔氣派，大堂是不是有範，電梯的品牌和裝修如何，標準層的走廊是不是用很有質感的瓷磚上牆，甚至只要是大白牆必須維權；景觀的設計是不是圍繞他們未來的生活，有沒有老人和孩子玩的地方，更甚者還要求有寵物們玩的地方；戶型夠不夠合理、室內的裝修是不是符合他們的審美，人性化的設計是否足夠的多、建材標準也不能太低，連車庫的設計也要問的一清二楚。
而能否讓他們下決心交錢甚至從到達售樓部那一刻起就決定了，售樓部帥氣的安保指揮停車，開門，撐傘，靚麗的客服小姐姐給你送茶，和藹的保潔阿姨見到你給你鞠躬，漂亮又功能齊全的示範區更能吸引他們的注意。
他們認為示範區都這麼好，房子肯定差不了。這就是營銷場景的魅力，也是越來越多的開發商願意把示範區做的越來越大，越來越美，甚至完全把示範區當做後期的項目永久配套。
今天我先推送第一期，介紹幾個印象深刻的示範區，還有一個非常有特色的城市綜合體。
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在移動互聯網時代下，智能手機的普及讓傳播變的極為便利，現在的示範區都在努力讓自己成為網紅打卡點，所以售樓部的造型必須做到足夠震撼。
第一個項目是華宇御臨府，如果從上面看特別像好萊塢大片裡的超級豪宅。順應地形臨懸崖而建，將建築置於最高處的巖體之上，戶外有一個無邊際泳池，大大的落地玻璃可以讓陽光放肆的進來。
進場整理場地的時候被原始植被覆蓋的石頭不斷被開挖出來，常規的做法遇到這種情況一般都是炸山破石，華宇的設計團隊更希望尊重原生地貌，保留原生態，也正是現場的這些巨石，給了設計師靈感。
由於地貌無法一步確定，所以只能根據工人開挖的情況頻繁探勘現場，根據最新地形地貌，現場構思設計和修改方案，這對開發商、設計師還有施工單位都是一個巨大的挑戰。
沒想到最後開挖出來了一個完整的原石崖壁，項目團隊又請來專業塑石團隊重新整理開挖出來的石塊，以地形擺設，力求“做新如舊”，被掩埋的山水重新玉琢出來。
負一樓作為業主的運動空間和一些生活配套，坐在大露臺的沙發上，即可遠眺江水。
我估計很多有實際需求的客戶在這個原生示範區走了一圈後，會堅定買房的信心。
第二個項目御璟·悅來的示範區，位於西南規模最大的悅來生態城，最大化片區內還原和保留的生態環境，讓人與自然和諧共生。由於生態城吸引了很多白鷺，把“鷺”作為一個項目的精神符號。在古代，白鷺象徵著自由、高貴和純潔。
用“鷺·悅”作為整個示範區的故事線，自然的美和空間的的美融合一起，圍繞白鷺主題打造“鷺·悅”美學體驗館。
通過“禮、意、匠、享、智、尊、匯”7重居住意境，開啟全新生態理想人居體驗。這個項目是華僑城、旭輝地產和華宇合作聯合開發的項目。
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● ●第三個項目“華宇城”我想詳細介紹下，因為這是一個100萬方的城市綜合體，位於絕版的沙坪壩區，這個片區相對成熟，已經三年沒有任何新項目了，是目前重慶內環以內唯一超級大盤。
項目總用地面積約283畝，總建築面積約100萬方，開發商自持33萬方的酒店和購物中心，此外還有層高5.6米的LOFT公寓還有40萬方的住宅。華宇城這個可以說是華宇集團36年來最重要的一筆投資，前期預計總投資超過50億元，所以找的也都是世界知名的設計機構，比如商業設計事務所森摩建築來做整體設計，景觀公司是日本環景設計事務所。
由於地處成熟區域，所以項目的示範區不是很大，但是在場地有限的情況下，設計師利用8米原生高差，打造了一條立體的步行動線，營造出山谷曲徑通幽的感覺。
同時，對原生的大樹進行了因地適宜的利用和保護
上面是一個立體廊道，下面是疊起來的景觀，流水、石頭、綠植、軟花。
廊道下還佈置了很多休閒和玩耍的空間。
重慶夏天比較熱，這個示範區雖然小，但把功能發揮到了極致，用流水吸引了周邊大量的家庭前來玩耍。
同時考慮對兒童群體的保護及家長的看護的要求，做好防護設施還設置了大人休息區。
同樣還吸引了很多周邊的阿姨來拍照，順便看房。項目這個多樣有趣的示範區空間成為周邊居民最為活躍和放鬆的庭院。
華宇的朋友給我聊天說，從7月開放以來，每天都有幾十上百個小朋友帶著家長來這裡耍水，還有很多阿姨，約著鄰居好朋友過來拍照打卡。
所以示範區必須按照網紅景點的節奏來打造了。
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我以前推送過一篇文章：房地產的競爭已經不是生產力的競爭，而是產品的競爭，說這句話的是華宇地產的新總裁周德康，設計出身的原龍湖高管。
在第一階段的野蠻生長階段，人均居住面積比較低，大家追求有地方住即可，但是經過了幾十年的發展，市場已經完全發生了變化。
房地產都發展到這個階段，越來越多的房企也意識到了“美”的重要性，對設計投入的精力也越來越多。
由於華宇對產品設計和示範區的重視，也帶動了其他合作合作伙伴對示範區的重視。
重慶的江山雲出，是旭輝、華宇和華僑城三方合作的項目，由旭輝操盤。
第一次看到這個示範區的售樓部總覺得像一件藝術品，整個建築用188塊定製玻璃打造一個360度全通透的主體。
由於重慶特殊的地理特點，建築位於一個臨崖高地，在通透玻璃的襯托下，室內的銷售空間和室外的景觀完美融為一體。
在示範區外圍懸崖邊，專門設計了一個18M高的懸挑景觀臺，地面是鋼化玻璃。每到週末，很多人專門來這裡拍攝抖音。
項目大師雲集，在設計端找了很多知名設計機構，世界知名建築設計公司LKW做的整體建築設計、CCD香港鄭中做的室內設計、法國ALSA做的景觀設計。
不僅僅只是示範區，我們可以從社區景觀這一個點，我們可以看到他們的研發功課做的有多細。
比如華宇把未來的景觀分為歸家、迴游、庭聚三個空間。
歸家空間就是我們從城市回到家，這個時候社區大門、車庫、地下大堂、一樓大堂的空間就是回家的主要路徑。
而回遊空間就把各個不同的空間串聯在一起。業主會所、架空層、環形跑道、風雨連廊等就是客戶使用最多的點。
庭聚空間是因為人與人的交流，需要在庭院裡面需要不一樣的場景。我們的社區有圖書室茶室等、社區大堂有休息的椅子，架空層有不同的功能適應不同的人群，戶外也有隨處可見的休息區，打牌、聊天、坐在椅子上看孫子在兒童活動區嬉戲，椅子有可以充電的USB接口等。
景觀上也是老人和孩子使用最多的場景，所以核心庭院有大量的各個年齡段可以使用的空間，有儲物的空間、自動售賣機等都值得借鑑。
在很多開發商忽視的邊角庭院上，很多項目都是大草坪簡單忽略而過，其實在早期裝修的工人和後期入住後的老人和孩子會知道有一個公用的衛生間是多麼的方便。
從現在開始，繼續在“美”學的道路上前進吧，在設計上投入的精力更多一些。
各位如果還有什麼好的示範區，歡迎推薦給我。
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