雪浪子手機坊

無論什麼事情都要經過時間的洗禮，包括現在的小米公司，小米公司已經通過前期的策略把自己的互聯網營銷手機的模式運作的非常成熟了，現在的雷軍也已經是絕對的網紅，每次小米發佈新的產品雷軍總是站出來第一個宣傳，現在大家都不自覺形成一種習慣要看最近小米的動態只需要看雷軍社交賬號就夠了，算是官方認可的超級網紅，小米品牌已經家喻戶曉，而且成功進入了世界500強企業中，再有很多人不服氣但小米已經是奇蹟般的存在了，在雷軍和董明珠十億的打賭的背後見證了小米公司這些年高度的發展過程，無論是否承認現在的小米公司已經是大企業了，雖然還比較年輕。

小米的出現在智能手機爆發前前沿，雷軍在研究明白了勢頭的重要性之後，毅然決定創業上路，這期間需要克服的心理歷程非常多，因為雷軍也算是中國軟件江湖中大佬級別的人物，在很早的時候就成為了金山的總經理，而且在投資領域做的風生水起，完全是可以在休閒中度過餘生，但內心的不甘還是有一種激情帶領自己的去創業，於是在小米公司成立之初，並沒有用自己的名字對外宣傳，而是在一種靜處偷偷的開發第一款智能手機，在這期間經歷了很多的波折，畢竟以雷軍的威名在軟件領域大家都認可，但是在硬件領域卻是真正的小白，而且手機部件大部分都需要定製，對於一個沒有任何硬件背景的大佬，直接開始做手機首先很多配套廠家就不認可這個事情，但雷軍憑藉著自己的毅力克服過來了。

小米手機之所以有這麼大的名頭，主要喊出了兩種理念，第一是極致的性價比，因為第一代的智能手機不但功能一般而且價格也是非常貴，所以小米手機想要一炮走紅必須在性價比要高，所謂的性價比其實就是大家在互聯網江湖提到的屌絲經濟，誰佔領了這塊江山誰就是霸主，整體來講這也是小米公司打開市場非常重要的一個砝碼，所以在學生群體中建立了極高的威信，由於學生的活躍因素在傳播上起到了非常大的帶動作用，小米把粉絲經濟發揮到了極致，利用粉絲經濟奠定了互聯網飢餓營銷的基礎，早期的小米飢餓營銷玩的特別高明，放在現在大家都稱之為耍猴，這是因為大家已經對這種事情見怪不怪了，但在當時影響力還是非常強大。

小米的出現帶動了傳統手機廠商的洗牌，特別是一些山寨手機在小米出現沒有幾年就銷聲匿跡了，小米的紅米系列就是這類公司的殺手，因為紅米也只需要幾百塊，已經逼近山寨手機的價格，對於消費者來講不如花個幾百塊買紅米手機，而且小米在中低端市場已經佔據了非常大的市場份額，導致了一些小眾手機市場都受到了影響，放在今天討論手機市場現在真正在市場有競爭力的廠家已經不多了，頭部玩家基本上就剩下四家了，小米，華為，OV等四家，作為後來者的小米能在傳統手機廠家的衝擊之下守住今天的地位，已經算是非常大的奇蹟了。

如果沒有小米手機的衝擊，現在智能手機的價位應該會比現在要高，本來在小米公司成立之前手機行業的利潤還是非常可觀的，但現在手機的利潤已經低的可憐了，小米甚至喊出了要手機的利潤限制在5%，證明了小米公司壓根沒想著在硬件上能掙多少錢，主要還是為了部署小米的生態鏈體系，小米的生態鏈由於入手比較早，很多產品已經賣的非常不錯了，主要還是小米手機這個火車頭的勞動作用，要搞掉小米公司首先要把小米手機的銷量給搞下來。

小米公司的性價比策略也是市場營銷的一種手段，畢竟也算是手機差異化的一種，因為同蘋果的手機對比差距是有的但從價格上已經是幾倍的差異，所以小米還是這種性價比的策略倒是對於普通消費者來講是一種絕對的福音，因為小米的存在市場手機的價格已經被拉低不少了，這點有點類似於360免費模式對於安全領域的衝擊，都是給消費者帶來了巨大的福音，趁此機會把自己公司規模做上去了，任何一個顛覆者必然是贏得市場了，市場才會給出生存的機會，希望能幫到你。

大學生編程指南

在我們東北，視小米為粗糧，用來做早餐的粥，大米則是細糧，正餐時食用，大米乾飯曾經特別稀缺，與白麵糖餅一樣，難得吃上一頓，真香。

小米、玉米為主糧，小米比玉米好吃，是困難時期的事。

回到該問。該問描述了中國產手機發展的一段歷史，其實情和特點是一種芯片為美國高通、牌子為中國雷軍的小米摻和進去，高配低價，讓低收入群體因感到真香而購，不過呢，之前，已經有多種同芯異牌的中國小米被高、中、低收入群體購買了，於是，此後，與雷軍牌小米一起驅離了林立的山寨小米、水貨大米，還有玉米，同時，由於彼此之間也競爭著，有些也無奈地退出市場了，或者銷量很小，又同時，與外國的小米和大米競爭，結果是外國的大敗，小米基本上退出，大米基本上只剩下蘋果牌和三星牌的。

從中可見，雷軍牌小米有歷史性功績，但也僅僅只是歷史上的1份而已。

現在，當初的中國產小米出現了"四香″，其中包括雷軍牌；價格有高有低，雷軍牌小米的價格仍舊是低的，而外國的，蘋果牌還在，仍舊是噴香的大米，價格還是高，只是銷量卻成了第四，三星牌大米基本上不見了，但與所有中國產的品牌都沒有關係，是被中國客戶攆跑的，在中國之外香著。

與當初比，華為牌的仍有小米，但，又有了大米，尤其，大米的芯還是自己的，大米加小米的銷量在世界上多於蘋果牌的，大米的價格之高堪與蘋果牌一比，顯著高於雷軍牌小米的價，就因為芯是自己的，任憑雷軍牌小米追求性價比。

華為牌的大米若是再裝上已經擁有的自己的魂——操作系統，價格還得提，"過萬″？大概，不至於吧。

雷軍牌呢？

小米還是小米，只是又分離出了紅米，新的小米倒是想成為"主流旗艦″，躋身大米行列，卻還基本上是個未來的事，而且，在可預見的很長時期裡都不可能拚過華為牌、蘋果牌的大米，同時，雷軍牌小米還想提價，但客戶阻力不小、外界輿論壓力太大，因為"極致性價比″已成了客戶和社會的思維定勢、重點認同，是啊，用別人現成的芯和魂，又在互聯網作線上直接銷售，不用中間商，成本一路低，而且不過是小米而已，憑什麼提價？等到做成大米後再談價格吧。

雷軍牌的紅米，與華為牌的小米——榮耀基本上一個價了，都屬於中低端，目前和將來倒是都有一拚。

雷軍的小米是"攪屎棍嗎？我看，的確撥弄起了風浪，但沒有把好事攪成壞事啊，也沒有把事情搞得更糟更臭啊。

沒有雷軍"就沒有性價比可言″？我看，整體上，該高價的照樣高價，該便宜的仍舊便宜，而價高的中國產大米還把美國產蘋果牌大米給壓得連連降價了呢，說不定，在以後的5G大爆發時，蘋果牌大米不得不把價格調低，最終不再暴利也是有可能的。這就是在說、在強調，根本上，價格上的高、低、降、調，與雷軍的小米沒太大關係，反倒是雷軍的小米已經把自己大體上攪成低價可以、高價不能了，尷尬、為難，不容易破局，自己大概始料未及。

肇俊武

到現在還有人這樣覺得，只能說這個想法有點膚淺。首先，壟斷廠商定價會看你消費者臉色？

我這裡所說的壟斷廠商並不是指小米，而是指三星，高通。在2010年以前，智能手機價格昂貴，在小米成立以後，以1999的價格開始在手機行業開始了性價比競爭，憑藉著高通的支持，小米一路順風順水，徹徹底底的帶火了高通，所以知道現在很多人都覺得手機這麼便宜，假如沒有小米，手機價格應該早就過萬了吧。醒醒吧，三星，高通的定價規則根本就不是看小米臉色，而是看海思，京東方，隨著中國芯片，屏幕的崛起，手機制造的兩大高科技早已不被外國壟斷，在此之前，高通之所以給小米芯片價格低於其他手機廠商，目的正是要將中國芯片廠商扼殺在搖籃，因為研發芯片，非常燒錢，而它只需要小米儘可能的佔有市場，那麼中國自己研發的芯片便無市場可言，這才是最大的惡性循環。可喜的是，華為的海思站了出來，一路跌跌撞撞靠著華為通信業的拆東牆補西牆，成功的實現了逆襲。京東方的創始人好像說過一句話:"我沒有奢望一個國產手機廠商買我們的屏幕，但是我們的努力是為了讓你們有跟他們談價格的資本(大致意思就是這個吧)"

嗯，以上純屬個人觀點。很佩服京東方跟華為，尤其是華為，能夠頂著壓力，扶持國產屏幕京東方。

野風Alter

提這種小兒科問題的，你應該去先學習一下市場經濟的特點。小米手機，他沒有那麼多的本事，把手機價格拉到低價。小米的所謂性價比，只是一種屌絲文化，是一種市場策略而已。真正拉低手機價格的，是國產手廠商的創新和技術投入。想華為這樣的企業，大量的投入，研製自己的麒麟處理器，才能打破高通對手機處理器的壟斷。而手機的處理器等，是其成本的大頭，逼迫高通不敢把處理器定價太高。而像華為支持京東方，打破三星的手機屏幕壟斷，也為手機降價，立下了功勞。因此，中國的手機價格降低，絕非是小米一家的功勞，是國產手機廠商共同努力的結果。

宋maoxin

謝謝您的問題。我同意您的觀點，因為這就是小米手機的歷史地位與作用。

小米總的印象。小米是一家商業模式特殊的互聯網企業，以硬件為基礎、手機為入口，實現全面盈利。雷軍是性價比概念的開創者、電商營銷的創新者、生態模式的探索者。當年沒有小米，國內手機市場會很長時間被低價低性能的山寨手機壟斷，如果沒有小米也許還會有廠商，但假設是沒有意義的。與BAT不同，小米掌握了眾多硬件數據，在今後打造智能家居、物聯網中，有著現成的資源。我國內手機市場發展來看，小米的地位無人可以替代。

追科技的風箏

如果沒有小米手機

小米小米優勢:

小米手機有巨大優勢，沒有線下門店高昂費用，也沒用芯片研發巨大投資。小米堅持購買其股東高通芯片做手機，線上搶購模式進行到底。使用代工方式降低成本。比如華為松山湖生產基地的弊端是自己建立生產廠會增加成本，自己研發芯片會增加研發風險。華為不明智之處就是和高通對抗，與高通對抗結果就是受到美國打壓。小米順勢而為，順應潮流，拒絕高研發投入，甘願做末端組裝生產有效降低成本。這才是未來發展模式。利用這種模式，通過代工組裝方式，進行小米家電生產網上售賣來一步步擊潰中國傳統家電企業，並且用高額售後維修費來提高小米收入，這也是小米成功之處。

小米麵對的挑戰:

IQ手機出現，以及傳統的魅族，榮耀手機等都是性價比手機。他們一樣也有非常高的性價比。最近友商P30僅僅在天貓一天付款量購買達到3萬多，而小米9的一個月付款購買量是5萬。這樣一對比，友商的業績還是落後於小米手機。

下圖是在小米手機出現之前，手機市場價格表現:

對比可以發現，如果沒有小米手機，將會使手機市場出現不一樣的情況。小米對手機行業貢獻的確很大，大家應該支持小米，反對華為這種類型企業。

富貴花剛剛發

很多人都覺得沒有小米，會有大米什麼別的廠商替代，但為什麼小米活下來了，完完全全靠低價嗎，那時候有天宇有酷派有大可樂，但最終小米活下來了，靠的是配置，在那個智能機剛興起的時候，還不考量美觀的時候，小米起來了，所以，雷軍會說，最好的設計就是沒有設計，這裡我不是為了吹捧，雷軍其實說出了部分事實，那個時候智能機還沒有一個很好的參考模型，至少安卓這塊大家都剛起步。

很反感，有些人自以為是的扯著經濟學市場角度來說，沒有小米，還會有別的廠商代替他，到這有個時間問題。小米在控制價格的同事，儘量多的去豐富配置，及系統的優化，小米成立，miui系統先行，後才有了小米手機。初期的miui每週一個開發版本更新，這也是花了很多功夫去了解用戶需求的，所以現在的miui除了有些廣告，基本沒別的弊病（我用過華為 榮耀 oppo iphone） 如果說流暢度好用 蘋果第一 安卓這塊 比較人性化好用的 小米 oppo考前 華為的動畫過渡不流暢 這是實實在在的體驗出來的。

最後說一個故事，哥倫布發現了新大陸，有人去挑釁地對他說，你不就發現了一塊新土地嘛，有什麼了不起的。哥倫布沒有直接回答，而是拿出了一個雞蛋，讓那個人把它直立在桌面上。那人無論如何都無法讓雞蛋順從地直立，最後哥倫布拿起雞蛋並在大頭處敲了一下，由於敲碎了蛋殼，底部變平，於是雞蛋自然而然地就很好的拜訪了。“是的，發現大陸很簡單，但卻沒有人能發現它，我發現了”，哥倫布說到。說這個故事，是希望那些總是信奉什麼經濟學市場經濟說事的人能清楚:1.不要眼高手低，誇誇其談，實際情況，沒有你們說的那麼簡單，即便是像有些人說得“低價是為了打開一條出路”，初期，如何能小批量採購到配件，又能控制價格，又要打開市場，又要防止黃牛，這些東西不是那麼隨口說說的；2.市場經濟下自有替代者，這種沒有任何意義的左右逢源的話，還是別說了，誰都會說。問題是，誰能在做到的情況下保持下去，如果短暫地做到，確實各個廠家都能做到，但誰能長久呢；3.去看看曾經的線下手機店的定價，以11年為例，那時剛上大學，去店裡買手機，諾基亞還是塞班的時候，機子買到了3800左右，當然現在落魄了變乖了，為了重新進入市場乖了。三星為什麼推出A系列（中端機型），因為三星每年的出貨量，中端機型佔了七八成，且很多中國市場特供機，你敢說不是因為激烈的國內手機市場競爭影響？誰攪得局，小米。誰受惠，用戶當然。不能強求，蘿蔔青菜各有所愛，大家可以遵從個人喜好選擇自己喜歡的手機品牌。華為為什麼推出榮耀子品牌，大嘴說了，小米的模式值得學習，去翻翻大嘴13 14年的微博。相同價格，華為的機子，以暢想系列為例，去用個半年，再去風輕雲淡地說“華為有各個價位的手機”，我保證你想罵娘，不過人都是賤的，覺得多花點錢，就能買到好東西，當然一分價錢一分貨在大多數情況下是正確的。而高端機型，麒麟系列處理器加持，這確實是值得點讚的，畢竟自己的處理器，可你知道里面的原材料，核心的東西還是採購美國的，我這是就是論事，不是黑華為。華為我還是比較欣賞的，雖然，一直對 買華為產品≡支持民族品牌≡愛國 完成買華為等價於愛國的營銷這塊 有些反感 但總體是好的 不過 榮耀品牌僱水軍黑小米 就有點不道德了 前幾天還爆出一個出了名的米黑自媒體 是華為員工的信息 實在是不忍促讀啊 你極少看到米粉 為了黑而黑 有時候噴ov 高配低價 也是出於好意 儘管ov粉不接受 一邊使勁說 我這手機品控好美觀 一邊又不得不用中端的處理器去和845 855比 哎 同情 摸摸頭 ov的尿性 高價請明星代言 將自己的手機綁定到年輕時尚上 然後最終價格落到消費者頭上 當然每個人有每個人的選擇 不過想想那些工廠打工的小妹 每個月累死累活的加班 我有點心疼 為什麼不去買個高性價比的手機 mix系列外觀也不錯 熟字系列也可以 然後將本該交智商稅的錢省下來 買些面膜敷敷也好（當然 這裡是舉個例子 無冒犯）

最後 雷軍是個出發點很好的人 不作惡 堅持感動人心 價格厚道的產品理念 人家早早的就是百萬富翁了 如果真的想要多掙錢 可以定價高高的 學ov 定價這東西誰學不來 ov的手機就比小米多有什麼高技術含量的東西嗎

jds301

盛大spd

看圖理解

濤濤愛說笑

一本正經的胡扯八道。

一個有趣的現象是，蘋果近段時間倒是降價了，而且降價幅度不小，它是因為小米的存在降價的嗎？國產手機質量提升，並在國際市場贏得一席之地，前提是高額的研發投入，引入業界領先的硬件和穩定可靠的品控體系，沒有利潤就不可能有持續的投入，難道手機市場的利潤都只能給蘋果三星大家才沒有意見？ 事實上，任何手機品牌型號的定價，都是根據自己的生產成本、產品的市場定位、市場銷售目標和品牌溢價能力去確定自己的價格參考體系，而且是向上參考的。舉個例子說，使用麒麟980芯片的P30p定價5000元，而使用據說是跑分性能卓越的高通855芯片的小米9定價3000元，甚至低於已經上市一年的使用麒麟970的P20p，這就是成本控制、市場定位和溢價能力決定的。小米抑制了誰？誰都想溢價，小米也想，只是不能。

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