大家都知道“炒鞋圈”的瘋狂程度，打開某APP，一雙鞋要價6位數也不是什麼稀奇事兒。
而鞋履還是屬於衣物的一部分，拋開它的衣著功能而去追逐附屬價值，實屬捨本逐末。
畢竟，鞋子終究是要穿在腳上的。
於是，在轟轟烈烈的“炒鞋圈”之外，這款款長相一般、甚至被部分運動鞋愛好者吐槽“長得醜”的“奶奶鞋”—— Allbirds 悄無聲息地走紅了。
看似其貌不揚，在對產品極致挑剔的硅谷圈，它可是商務精英們的標配：
谷歌聯合創始人拉里·佩奇（Larry Page）、
蘋果公司首席執行官蒂姆·庫克（Timothy Donald Cook）、
甚至連互聯網女皇瑪麗·米克爾（Mary Meeker）都是這雙鞋子的擁躉。
還收割了好萊塢一票的男神女神：艾瑪·沃特森（Emma Watson）、影帝馬修·麥康納（Matthew McConaughey）等等，
甚至連小李子甚至直接當起了品牌投資人。
《時代週刊》稱它為
“世界上最舒適的鞋”。
——平均每一分鐘就售出一雙
據《福布斯》相關報道，Allbirds估值超過10億美元，而《華爾街日報》認定其估值在14億美元左右。
以下是Allbirds的融資狀況：
Allbirds的迅速發展令人瞠目，而成功背後必然是有跡可循。
要知道，在耐克、阿迪支配的運動鞋市場裡嶄露頭角可比登天還難，除非你家品牌背地裡是開礦的~
1. 名人自發帶貨，不花錢宣傳
創始人在眾籌了12萬美元之後，打開市場憑藉的還是“名人效應”：
一些科技大佬在Snapchat和Twitter上提到了他們的鞋子，
這讓男款的幾個尺碼瞬間脫銷。
很快，認知漣漪盪開來，“但凡是個風險投資人，十有八九都穿著Allbirds的鞋子”，
一度成為硅谷圈的調侃語。
有了科技大佬的認證，好萊塢圈大咖的跟進也更加順理成章了，連美國電視人Gayle King都將其作為生日禮物，送給脫口秀女王奧普拉。
在名人效應下，才成立兩年的Allbirds就在幾乎不花錢做廣告的前提下，售價約為95美元（人民幣約677元）的Allbirds就賣出了超過100萬雙鞋子。
2. 迴歸產品本身
當然，再有話題度和名人推廣，產品得不到保障，一切發展都是妄談。
按某些品牌的傳統做法，是靠花哨吸引眼球、以及浮誇的Logo標榜身份。
而Allbirds對產品做的是“減法”。
就是一雙乾乾淨淨的鞋子，連logo都沒有
所以穿上腳也無法像椰子鞋、阿迪鞋、耐克鞋能讓人一眼認出。
除了設計上一反“潮鞋”的傳統，當家產品也只有兩種鞋型——跑步鞋（runner）、懶人鞋（lounger）。
Allbirds的關注點並非是運動鞋的外在輪廓以及選擇數量，而是
使用材料的創新。它選用的是天然、可持續的新西蘭美利奴羊毛，
這也造就了其“舒適、輕、透氣、環保”的產品賣點。
“輕巧方便”、“不用穿襪子，顛覆了鞋的概念”、“穿過最舒適的鞋子”
——這些都是消費者們的真實感受。
3.沒有中間商賺差價
Allbirds採用的是“直營零售（DTC）”商業模式。
很長一段時間只做線上零售，偶爾配合一些快閃店來做品牌曝光、以及市場測試。
沒有中間商賺差價，直接賣給消費者，
原本給中間商的錢間接得以返利給消費者，
也保證了自己對產品製造，營銷端到端控制，
甚至更能直接接收到消費者的反饋並及時作出相應的調整。
畢竟對於初創品牌而言，速度和消費者數據，關鍵時刻能決定其成敗。
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