“從歷史的長鏡頭來看，中國發展是屬於全人類進步的偉大事業。”11月5日，第二屆進博會開幕式上，國家主席習近平在主旨演講中的這一“金句”，引發人們的強烈共鳴。
連日來，記者逛展進博會時發現，許多參展商是第二次參展的“回頭客”。他們有的看準了中國產業改造升級的趨勢，推出相應的自動化控制設備；有的深挖中國市場消費升級的商機，帶來了綠色健康食品；還有的通過加碼投資中國，把握未來更大的機遇。相較第一屆參展時或多或少的試水心態，這次，嚐到了“甜頭”的他們，對中國市場、中國前景更加篤定，更加渴望擁抱中國發展帶來的市場機遇、投資機遇、增長機遇。
美企展位負責人王明波
追逐產業升級的“中國動能”
短短兩年，就在中國為1000棟建築提供了數字化解決方案。這便是美國企業江森自控在中國市場取得的亮眼成績。然而，當在進博會上談及此話題時，企業的展位負責人王明波卻說，中國市場的潛力遠不止於此，他們渴望通過進博會為企業發展尋找更多“中國動能”。
走進江森自控的展位，記者發現，這裡與裝備館的其他展位有些不同：沒有高端大氣的新款直升機、遊艇，也沒有高效運轉的全自動設備，甚至沒有一個舞動的機械臂……除了一臺新款的製冷設備，整個展位看不到其他展示的裝備類產品，取而代之的是一個個電子屏。王明波告訴記者，這樣的設計是為了更好地介紹企業的數字化解決方案。
“隨著中國對能耗和環保的要求越來越高，許多采購商對數字化解決方案有了更迫切需求。”王明波說，因此今年他們主打的便是“軟件”。為此，他們將公司最先進的數字化解決方案在展會上進行集中呈現，並組織了人數眾多的專業講解團隊，王明波也是其中之一。
在我們說話的當口，幾位採購商走進展位想了解相關產品。聽說對方對能效管控系統感興趣，王明波立即將他們引到了“中央冷熱源站優化系統”的展示屏前。王明波解釋說：“這套系統已經在美國俄亥俄州的一所州立大學建成並投用，節能效果良好。”王明波的一句話便引起了採購商的興趣，他們主動詢問該系統的節能效果。王明波伸出一個手指說道：“少說一年為學校節省了用電、用氣等各項成本約100萬美元。”
“在首屆進博會以後，江森自控加大了在中國市場的拓展力度，不斷加深對中國市場的瞭解。”王明波表示，中國各地政府正在推動企業上雲的行動，他認為這其中蘊藏著巨大的商機。以浙江為例，從去年開始正式實施“十萬企業上雲”的三年行動計劃。因此江森自控目前正在杭州、寧波等潛在用戶相對密集的地區重點推介自己的產品。據介紹，目前已有多家浙江企業採用了他們的系統，平均節省能耗5%至10%。
同樣，在裝備展館裡，記者發現一旁的西門子、霍尼韋爾、施耐德、美國通用公司等也都有推出相關的數字化解決方案。對此，王明波並不諱言，這些公司許多也正在發力中國市場，進博會給大家提供了一個更大的舞臺。“但要想站到舞臺中央，不僅要比產品質量、比服務能力，還要比比誰對中國市場的理解更深。”他說。
烏干達參展商呂翠峰
走上進入中國的“綠色通道”
位於東非的烏干達，與中國相隔8000公里，因一袋芒果乾而在進博會上相遇。
開幕沒幾天，烏干達芒果乾品牌Africhain創始人呂翠峰已經感到有些疲憊。36平方米的展位上，6個工作人員同時忙碌著，但現場依然有點“亂”。看著展位前絡繹不絕的參會觀眾，無數雙伸過來想要試吃芒果乾的手，呂翠峰不得不親自上陣。
忙的背後，其實隱藏著一種滿足。從去年第一次參展，到今年第二次參展，呂翠峰認為，這完全是兩種不同的感受。
第一次進博會的滿足，源自生意本身。做中非跨境物流出身的呂翠峰，在非洲找到了一門好生意。當時，她認識了當地的一位芒果種植戶，瞭解到烏干達很多水果滯銷賣不出去，於是決定在非洲投資參與建一個水果加工廠。
“把好產品賣到國內來，正符合當下消費升級的趨勢。”呂翠峰說，在第一屆進博會上，烏干達的芒果乾果然吸引了國內採購商的關注，除了因為好吃，更關鍵的是這是為數不多的東非企業，讓眾人產生了興趣。
當時，呂翠峰把整個進博會的食品及農產品展區逛了一個遍，發現居然沒有一家來自非洲的企業和產品。“他們其實也想來，但因為路途太遠了，機票、住宿、展位費用等因素，讓他們望而卻步。”她說。
一場進博會之旅，讓呂翠峰在收穫訂單的同時，也獲得了烏干達官方的青睞。“她的企業讓我們的農產品走入了中國這個龐大的消費市場，拉動了烏干達的出口貿易，還改變了當地工人的生活條件和收入水平。”採訪中，坐在呂翠峰身邊的一位烏干達人突然插話為她點贊。記者向身邊的人一打聽，原來他是烏干達出口促進局局長Elly Twineyo。
呂翠峰隨手翻開手機，找了幾張在烏干達的照片：烏干達總統參觀工廠，對剛出爐的芒果乾進行了試吃並豎起大拇指稱讚“烏干達好味道”。原來，Africhain品牌在國內或許並不大，但在烏干達的知名度卻已經響噹噹了。
“這種轉變，讓我更加感恩進博會這個平臺，讓東非的產品能夠快速進入中國。”呂翠峰說，今年3月，Africhain芒果乾正式入駐天貓國際自營國內現貨，並迅速獲得銷量和品牌力的成長，成為平臺上的健康休閒零食爆品。
“第二次來進博會，我其實肩負著當地人的期望，展位越忙越“亂”，其實我心裡越踏實。”呂翠峰說，前兩天，一位內蒙古的採購商說訂購100萬袋芒果乾，這可以解決烏干達很多果農的滯銷問題。
這段時間，呂翠峰的烏干達工廠開始加班加點採摘加工，並將剛剛出爐的芒果乾從非洲全程冷鏈運輸到中國，為“雙11”做足準備。烏干達芒果乾就是踩著進博會的紅地毯，走上了進入中國市場的“綠色通道”。
宜家中國首席市場官張然
把握住把握好“中國機遇”
11月7日下午，在第二屆進博會現場，記者見到了宜家中國首席市場官張然，聊起了宜家與進博會“相識”的故事。
“首屆進博會上，作為來自瑞典的全球最大傢俱家居用品企業，宜家參與了國家館中瑞典館的集中展出。”張然回憶說。而今年，宜家特別加大了參展力度，一舉訂下科技生活館180平方米的獨立展位，還成為了第二屆進博會的綠色發展合作伙伴。
從集中參展到獨立展位，宜家看好中國市場的舉措遠不止於此。在張然看來，中國發展帶來的機遇還在於投資機遇。
“事實上，宜家也一直努力抓住這樣的機遇。”張然回憶，早在1998年，宜家就在上海開設了第一家商場。21年來，緊隨中國經濟快速發展步伐，宜家不斷擴充著中國市場佈局。目前，宜家已在23個城市開設了29家商場、2個體驗店和3家薈聚購物中心。
這兩年，宜家更是在上海設立了瑞典本土以外的首家海外數字創新中心、唯一的產品開發中心。前不久，宜家又宣佈將在2020財年完成歷史上在中國的最大年度投資。如今，中國已成為除瑞典本土以外，唯一擁有宜家完整價值鏈的市場，涵蓋產品設計、測試、生產、採購、倉儲及配送、零售、購物中心、數字創新等全領域環節。
“機遇如果能把握得住、把握得好，就能中國發展的巨大紅利。”張然告訴記者，中國市場與消費者以巨大的熱情回報了宜家。今年8月底以來，宜家鄭州商場開業後人氣爆棚。“人們往往需排隊兩三個小時、通過商場設置的６個限流卡點才能進入店內。”張然描述道。
據張然透露，上一個財年，宜家在中國大陸地區的年度銷售額達到了157.7億元，年度線下商城訪客數達1.08億人次，線上商城訪問量達1.3億。在中國，宜家已擁有2600萬註冊會員。
“巨大的市場活力給了我們更大的信心。”張然表示，相信未來宜家還會在中國有更多的投資動作。
【記者手記】
進博會進入第三天，人氣熱度居高不下。在一處展廳外，筆者看到了一張參展客流量熱力圖，滿屏都是紅、黃色，每個展區都是“C位”。因為觀展人數過多，有些展廳外經常會看到因臨時限流排起的長隊。
客流量增加，成交額飆升。這不僅彰顯了進博會的號召力和影響力，更是中國消費者強大購買力的生動折射。因為進博會這個大平臺，中國消費市場的活力得到了進一步的激發，越來越多元化、多層次的消費需求得到了新的更豐富的滿足。
因此，從把脈消費升級趨勢而言，進博會是一個極佳的觀察窗口。對中外參展商而言，這個平臺就像是一個絢爛的萬花筒，不僅有數以萬計的優質產品，更蘊藏著未來中國消費升級的趨勢和風口。
民以食為天，消費升級首先是“吃”的升級。在食品及農產品展區，筆者發現，很多國外商品頗為眼熟，新西蘭獼猴桃、澳洲牛羊肉、泰國榴蓮等等。但是，這些平時已經尋常可見的食品，卻在進博會上掀起了一陣陣圍觀熱潮，為了嘗一杯果汁、吃一塊牛肉，願意排隊等上十幾分鐘的大有人在。一位觀展者說“就是想嚐嚐來自原產地最正宗的味道”。
這正是一種消費升級的新態度。中國消費者已不再像過去那樣，一味追求“新奇特”和“實惠多”，而逐漸轉變為追求“更好”“更佳”“更正宗”，消費行為變得愈加理性。對掘金中國市場的企業而言，這是一個重要的商業信號：中國消費者已經認識到，消費升級不等於越貴越好，而是在自己的消費能力範圍內，尋找到最優解。
值得一提的是，眾多急於走進中國市場的國外商品，正在迅速熟悉中國市場，找到本地化的中國路徑。無論是幾萬元一隻的西班牙火腿，還是幾元錢一個的進口水果，這些進博會上的網紅產品，進入國內市場與消費者見面的速度越來越驚人。今年進博會上，泰國、俄羅斯、墨西哥、秘魯、阿根廷等10個國家宣佈，進駐天貓開設國家旗艦店，第一時間把品質進口生鮮送上中國消費者的餐桌。這也意味著，對國內市場消費產品提供商而言，本土化的優勢也許正在削弱，要在中國消費的大機遇中拿到更多份額，必須不斷打開新的市場空間，創造新的競爭優勢。換言之，要有找到新風口的能力。
怎麼找準新風口呢？僅就筆者逛展進博會體會而言，健康產業一定是其中之一。在此次進博會企業商業展中，醫療器械和醫療保健展位最是“一位難求”，今年場館面積擴大了一半，依然很早就被參展商搶訂一空。在這個秀場裡，很多新品全球首發。一家日本企業帶來了一款最新的氫氧氣霧化機，其更小、更精緻、更靜音的特點博得了不少眼球，進博會首日就與中國採購商簽下了一個大單。在這樣一個萬億元規模的消費領域，如何與國際強手同臺較技，中國企業需要做的文章還大得很！而且，這還只是中國市場消費升級的一個風口。
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