今天，“四葉草”燦爛綻放。舉世矚目的第二屆中國國際進口博覽會在上海開幕。
以“運作常態化、招商精準化、活動品牌化”為總體思路，為實現“保持前列、量質雙超”的總目標，江蘇全力以赴，積極籌備，順利完成本屆進口博覽會的全部參展參會工作，力爭各項工作走在全國前列，在進口博覽會這個世界舞臺上充分展示經濟大省、開放大省、外貿大省形象，彰顯江蘇作為、江蘇擔當，全面助力進口博覽會“越辦越好”。
“江蘇軍團”陣容強大斗志昂揚
著眼於推進新一輪高水平對外開放，搶抓進口博覽會重大機遇，主動服務對外開放大局，江蘇省上下高度重視進口博覽會籌備工作。
省委、省政府明確要求，把進口博覽會籌備工作作為一項重大政治任務，舉全省之力做好各項相關工作。8月6日、10月22日，先後兩次召開江蘇交易團工作會議，全面貫徹黨中央、國務院和省委、省政府決策部署要求，認真落實進口博覽會組委會第二次全體會議和全國交易團工作會議精神，研究部署活動組織、服務保障等工作。省商務廳多次召開專題會議，推進落實各項籌備工作，制定江蘇交易團工作方案，明確目標思路，落實責任分工，細化工作舉措，全力以赴做好進口博覽會江蘇參會工作。
在組織架構方面，堅持市場化運作，建立常態長效工作機制。根據進口博覽局要求，結合江蘇省實際，確定了江蘇省交易團組織架構，由分管副省長擔任團長，省商務廳、省委宣傳部、省發展改革委等21個部門作為成員單位。以“13+3”模式，省交易團下設16個交易分團，包括13個設區市各1個分團，以及省國資委分團、省衛生健康委分團、蘇寧集團分團，形成了成員單位、交易分團、秘書處三個層面的工作機制。同時，為確保實現各項工作常態化運作，積極探索市場化運作機制，引入第三方執行機構，全程負責採購商邀請等各項服務工作，運作更加高效有序。
以精準、高效、多元為目標和特色，江蘇省招商工作著力“三個突出”：突出重點進口企業邀請，突出中小及民營企業邀請，突出政策支持。認真梳理全省重點進口企業名單，增強邀請的精準性。充分發揮專業協會功能，省商務廳與省進出口商會等合作，加強中小企業邀請，鼓勵中小企業參與進口博覽會。出臺專門政策，支持促進到會採購。
為促進品質消費，江蘇省成立蘇寧交易分團，提高招商精準性。省商務廳與中國銀行、中國進出口銀行、太平洋保險等單位溝通，謀劃江蘇交易團採購商金融、保險等服務，提升採購商服務的專業化水平。7月4日，線上報名系統正式運行後，迅速對各交易分團進行專項培訓，做好採購商報名服務保障工作。
你有所呼，我有所應。在交易團各成員單位、各交易分團的共同努力下，全省參展參會人員結構更加優化，報名質量優於去年。全省有2萬家單位報名，報名人數8.2萬人，人數約佔全國總數的1/6。其中，企業報名人數佔比82%，高於首屆7個百分點，高於全國10個百分點。由30家省屬企業組成的省屬企業分團，報名的集團和各級子企業共有188家、人員2105人，雙雙超過上屆。
作為新成立的交易分團，省衛生健康交易分團在省衛生健康委的認真發動、組織下，到報名截止時間9月30日，17家省（部）屬醫療衛生機構、105名個人報名註冊成功。
與此同時，從切實提高參展參會成效出發，各交易分團積極組織重點企業參會採購，採購商涵蓋高端裝備、信息技術、生物醫療等戰略性新興產業及商貿流通等重點領域。其中，南京市邀請江蘇微谷國際貿易有限公司、江蘇宏坤供應鏈管理有限公司、江蘇中創供應鏈服務有限公司等到會採購；徐州市邀請徐工集團，蘇州市邀請沙鋼國際，無錫市邀請紅豆集團、江陰法爾勝等大型企業參會；省國資委組織江蘇省海外企業集團有限公司、江蘇省蘇豪控股集團有限公司、江蘇匯鴻國際集團股份有限公司等大型省屬集團到會採購；省衛生健康委組織省內重點醫療機構參會；蘇寧組織旗下各相關集團、事業部到會洽談。
放大溢出效應做好“自選動作”
作為外貿大省，發揮毗鄰上海的地緣優勢，充分釋放和放大進口博覽會的溢出效應，對促進江蘇省經濟社會高質量發展意義重大。
不久前，強生（蘇州）醫療器材有限公司與中科院蘇州納米技術與納米仿生研究所牽手合作，圍繞與製造技術相關的前沿技術展開“開放式創新”之旅。首期合作項目聚焦醫療器材製造的“塗層技術”領域，已成功開展第一階段的研究。此次合作，開啟了強生醫療全球“開放式創新”項目在亞洲的第一站。處在創新價值鏈上的重要一環，強生蘇州依託強生醫療在全球先進製造方面的資源、經驗和能力優勢， 將把成熟的“開放式創新”模式帶入蘇州，以全球創新實力為本地創新生態注入強勁動力，為蘇州工業園區研究人員提供項目支持、產業實踐及人才輔導。
有關人士指出，這是去年首屆進口博覽會在江蘇省落地的一個重要成果。參加首屆進口博覽會，江蘇交易團成績斐然，共有789家企業達成成交意向，其中不少企業是第一次實現外貿採購。意向成交超過1億美元的有10項，合計22.85億美元，涉及消費電子、食品、汽車、高端裝備、醫療器械等領域。SK海力士半導體（中國）有限公司與美國應用材料公司、美國泛林集團、阿斯麥簽約，採購規模約6億美元。成交意向總額中，智能及高端裝備類佔了39.5%，高於全國平均水平11個百分點。
蘇寧易購相關負責人說，首屆進博會後，公司圍繞江蘇交易團的採購和公司自身發展開展工作，很多海外品牌通過蘇寧平臺加速進入中國消費市場，成為蘇寧平臺上增長速度最快的產品。今年以來，蘇寧平臺上有近1萬種進口商品品類銷售增長超過300%。除了進口家電、3C，還涵蓋美妝、酒水、食品、母嬰商品，以及跟居民生活消費相關的快消類商品。
統計顯示，藉助首屆進博會平臺，江蘇省消費品進口增長加快。今年1-8月，全省食品飲料類產品增長26.7%，肉類產品增長87.9%，鞋產品增長22.6%，紡織服裝產品增長20.8%，化妝品增長29.8%。
本屆進口博覽會，江蘇省以配套活動為載體擴大溢出效應。堅持品牌化活動，培育開放創新發展新優勢。按照場內活動出精品、場外活動豐富多彩的原則，從提升活動品牌化和實效性角度出發，精心安排務實做好一系列“自選動作”，在場內場外舉辦12場活動。其中省政府主辦的活動就有江蘇開放創新發展國際諮詢會議、中國（南京）跨境電商進口商品採購洽談會、第二屆中新合作服務貿易創新論壇3場活動，受到相關各界的高度關注和積極響應。
各設區市也從自身優勢出發，開展豐富多彩的配套活動。蘇州圍繞強項智能製造業開展了包括蘇州（相城）中日智能製造協同創新論壇、2019年第32屆中國機床工具行業發展論壇暨2020年運營形勢研討會（崑山峰會）在內的2場配套活動；徐州作為“工程機械之都”，舉辦工程機械之都中國徐州產業對接會配套活動；淮安市根據本地食品與農產品的產業特色，舉辦第三屆中國（淮安）國際食品博覽會上海招商招展說明會。
以加強經貿交流為途徑擴大溢出效應，利用進口博覽會重大機遇，積極搭建交流平臺，著力推進對外經濟交往合作，促進貿易投資對接交流，推動跨國產業合作。有關人士介紹，江蘇省將重點關注前期已經建立良好產業合作關係的企業，利用進口博覽會繼續加強企業間合作關係；重點關注有產業合作潛力的中小及民營企業，幫助他們抓住機遇，利用自身優勢，建立與國外企業的交流合作；重點關注江蘇省與欠發達國家、一帶一路沿線國家和新建交國家的產業合作，發掘潛力，建立良好的產業合作關係。
蘇寧易購相關負責人表示，此次蘇寧將全場景、全產業和全渠道參與進博會招商和採購。繼續加大商品採購力度，在與近400家海外品牌洽談基礎上，力爭在進博會上達成採購協議。同時和“一帶一路”沿線國家和地區進一步加強貿易合作、商品採購。旗下的日本美食連鎖店Laox將設立展區，帶來更多日本產品。
作為江蘇省參加本屆進口博覽會一大看點，江蘇特色在進口博覽會上綻放光彩。蘇州上久楷宋錦產品作為“非物質文化遺產暨中華老字號”進行展示；蘇州評彈表演參與進口博覽會文化公益演出；南京夫子廟步行街作為商務部首批步行街改造提升試點街區，由商務部選定在本屆進口博覽會進行重點展演展示。
擴大進博會參展成果，江蘇省高度重視館外效應，搶抓“永不落幕的中國國際進口博覽會”商機。在常年保稅展示交易平臺虹橋進口商品展示交易中心，設有江蘇館城市展廳，蘇州、南京等城市已入駐。相關人士表示，虹橋商務區區位優勢比較明顯，是江蘇省進入上海的第一站，可以常年展示商品，也有利於參加進博會，與相關方面對接。
緊盯成交供需對接收穫滿滿
採購成交，是衡量進口博覽會成效最直觀的指標之一。首屆進口博覽會，江蘇省採購成交領先全國各交易團。本屆進口博覽會，江蘇交易團把邀請客商、增進供採雙方相互瞭解、提高博覽會現場成交質量和成交率作為重中之重，開展了一系列卓有成效的工作，為博覽會取得實實在在的成效打下了堅實基礎。
報名工作完成後，江蘇交易團迅速把工作重點轉向成交促進以及活動組織上，力爭各項籌備工作繼續走在全國前列，先後組織多家省內企業赴上海參加4場展前對接會，提前與參展商進行深入對接交流。
7月26日，第二屆進口博覽會展前供需對接會在滬舉行。在省商務等部門的組織下，江蘇省企業積極參與，尋找與國外供應商合作商機。
“首屆進博會，我們就和立陶宛一家公司達成了合作協議，很期待參加今年的進博會。”中農普惠（蘇州）高新科技發展有限公司負責人說，與3家公司都有合作意向，包括一家意大利公司、兩家澳大利亞公司，他們提供功能性食品以及化妝品，在國內這一塊是新興產業。
參加此次展前對接會，既有首屆進口博覽會的“老朋友”，也有正在加入的“新朋友”。常州市歐倫特進出口有限公司負責人表示，首屆進口博覽會只是作為觀眾來參觀，這一屆要參展了。“我們對紅酒產品有采購需求，這裡知名品牌多、價格合理，這次對接會上訂了西班牙公司的樣酒。”
對接會現場，積極結交“新朋友”的不只是企業。淮安市商務局相關領導說，去年和今年淮安舉辦了中國國際食品博覽會。今年參加食品博覽會的100強食品企業中，有30家左右是從進口博覽會上邀請來參加的。這次對接了更多企業，一方面為消費者提供多種選擇、讓市場落地，另一方面也為舉辦第三屆中國國際食品博覽會做些前期準備。
為培育創新發展新優勢，加強與進博局溝通聯繫，同時便於企業提早接觸進口博覽會參展商，江蘇省率先主動自行組織招商推介。會同進博局分別在南京、崑山、徐州舉辦3場招商路演及展前對接活動，吸引累計800餘人參加。
8月20日，南京招商路演以“高品質、更美好”為主題，對品質生活展區、食品及農產品展區進行宣傳推介。適應我國消費者高品質消費增長的新形勢，此次招商路演重點推介首發的高品質產品，比如，LVMH集團展示5個領域70多個品牌，開雲集團的全球知名時裝、皮具、珠寶和腕錶品牌，美容美妝高科技產品，比如科技美容美妝儀器、人工皮膚，還有各種母嬰及兒童用品、家居、特色食品等。博西、佳能、斯凱奇等參展商到會推介交流，與江蘇省與會採購商進行了深入交流對接。
蘇州綠葉日用品有限公司去年參加首屆進博會後，陸續邀請了部分國外參展商走進公司參觀會談，進一步深入合作。過去幾個月，進博會溢出效應正不斷推動公司持續發展。今年對接會上，公司採購代表看中了英國家用分類垃圾桶、意大利可以“吃”的彩繪筆、美國智能咖啡機等多款新產品。
張家港王牌機械進出口有限公司負責人介紹，第一屆進口博覽會公司看得多，第二屆進博會他們希望買得更多。目前公司已經初步規劃了第二屆進博會的 “購物清單”，主要集中在新材料科技和智能化日用品類。
作為本屆進博會首次在縣級城市舉辦的招商路演，8月22日在崑山舉辦的活動，既有天田有限公司、哈斯自動數控機械有限公司、埃馬克機械有限公司、比歐西投資有限公司、雄克精密機械貿易有限公司和瓦德里西科堡機床有限公司等裝備製造商現場宣介，更吸引了300多家採購商參會。
崑山市領導表示，招商路演主題與崑山產業基礎、企業需求高度契合，崑山將參與進博會作為全面融入長三角更高質量一體化發展的重要舉措，充分發揮“臨滬”優勢，加快推進上海虹橋商務區崑山展廳建設，高質量舉辦對接進博會智能製造峰會和企業對接活動，最大程度承接進博會溢出效應，助推崑山高端製造業發展，為高質量發展注入強勁動能。
去年在首屆進博會上憑藉金牛座龍門銑大放光彩的瓦德里希科堡機床有限公司，在路演活動上表示此次進博會將展出一臺更加適應中國市場需求的移動龍門加工中心。而初次參展的天田有限公司也對參展成效充滿信心，帶來鈑金加工領域的物聯網方案，幫助工廠的管理層清晰地瞭解到產品製造的進度及實時的狀況，預計展廳規模達120平方米。
進博會為崑山乃至江蘇省廣大裝備製造企業提供了可為之機，它們中不少有了現場洽談採購、開展合作的計劃。華辰精密裝備(崑山)股份有限公司表示，企業為提升核心競爭力，推進柔性製造系統，預計在進博會有3億元左右的設備採購訂單。
徐州是工程機械大市，10月11日在徐州舉行的進博會展前對接會也聚焦工程機械，對裝備展區進行重點宣介，到會採購商100多家，賀利氏控股集團、日立建機（上海）有限公司等20多家參展商現場宣介。會上，一大批在本屆進博會上全新亮相的全球首發、中國首展的各新產品、新技術，比如，每天最多可從空氣中取5000升清潔水的大氣取水設備、可“徒手”撿起一根繡花針的機械手臂、可實時糾錯並自動生成加工報告的智能五軸聯動複合機床等，都讓前來對接的江蘇省採購商充滿期待。
阿吉斯高科技有限公司負責人介紹，今年他們在室外展區展示一款德國阿吉斯公司針對中國特點研製的全球首發的城市固廢垃圾處理設備，該設備具有小馬力、大功率的特點，不僅能快速拆解、粉碎建築垃圾、報廢車輛等，還能迅速形成再生資源。只要1分58秒就能拆解一輛麵包車，而粉碎一輛重型卡車只需要4分鐘，是目前世界上速度最快、性能最高的城市固廢垃圾處理設備，“希望在進博會上找到合作伙伴。”
徐州市相關負責人表示，徐州作為“中國工程機械之都”，擁有規模以上工程機械製造企業385家，覆蓋了14大門類超過300個工程機械品種。此次工程機械展前對接會更是聚集了三菱重工、那智、佳能、歐姆龍、日立建機等21家知名海外裝備行業的參展商以及宏昌天馬、柳工、三一等100餘家省內對口採購商，為全省企業提供了一次採購優質產品、引進先進技術的絕佳機會，有利於企業取長補短，加強合作，進一步更新經營理念、提升創新能力，為轉型升級和高質量發展提供新動力。在對接現場，供需雙方洽談氣氛熱烈。
經過廣泛接觸對接，江蘇省一批企業、單位達成採購意向。江蘇舜天股份有限公司、聖達電氣有限公司、南通華夏飛機工程技術股份有限公司、江蘇潤普食品科技股份有限公司等多家企業，將在展期現場簽約。江蘇省相關醫療單位也對進口醫療器械有了採購方案。
不拒眾流，方為江海。第二屆中國國際進口博覽會的盛大啟幕，再度向世界展示了我國繼續改革開放的堅定決心和意志。在這裡，江蘇將用自己的努力和擔當，給大會帶來一份驚喜、增添一份希望。
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