春秋時期有這麼一位謀才辯士，依靠他的智謀、忠正、才辯，歷任齊靈公、莊公、景公三朝，輔政長達五十多年。他的政治與外交極具原則性與靈活性，諸侯們都對其讚歎有加。

連太史公司馬遷在看了他的事蹟之後，都發出了這樣的感嘆：“假令晏子而在，餘雖為之執鞭，所忻慕焉”。也就是說，假如晏子現在還活著，我即使是拿著馬鞭為他趕車，也是我所高興而羨慕的事情。連司馬遷都心甘情願的為他當車伕，可見此人的才智絕非一般。

他就是春秋時期齊國的大夫——晏嬰，後世稱其為晏子。

晏子不僅有謀才，更有辯才，而且在堅守原則性的前提下，極具靈活性，就連大名鼎鼎的孔子，也曾因為言論不當而被晏子指責後向晏子致歉改過。晏子的智慧比孔子有過之而無不及。

他設計僅用兩個桃子就殺了三個極具隱患的勇士；他在酒席晏會間輕易的就識破了敵方的陰謀詭計；他舌戰群儒輕輕鬆鬆的就把楚國君臣辯的無地自容；他的忠正仁義就連弒君都不敢輕易殺他；他一句話就能讓齊君刪減刑罰……

國君在他的面前就像小孩子一樣，實誠的被他教育與諫誨。事實上，晏子在世並沒有遇到明君，他所輔佐的三代君主都是懈怠無才之君，面對這樣的庸君，作為謀士，又該如何發揮與捭闔呢？

下面我們來深入學習，看看晏子是個怎樣的謀才辯士，他是如何運用他的才智與才辯縱橫齊國政壇與其他諸侯國的。

一、這才是忠正不阿與大義凜然的典範

晏子是個官二代，他爹就是齊國大夫晏弱。晏弱死後，晏子繼承他爹的大夫之位，正式步入齊國政壇。晏子雖然貌不驚人，身材矮小不滿五尺，但卻足智多謀，膽略過人，剛正不阿。

齊靈公是位有理想卻沒實際的君主，他意欲恢復齊桓公的霸業，強迫自己以武立國，兩次出兵攻打魯國。魯國向盟主晉國求救，晉國率領他的同盟軍來攻齊。靈公聞風異常害怕，想撤軍逃跑。

晏子勸諫說：“我王，此時撤軍必會導致全軍覆沒，從而讓晉軍有機會長驅直入。”靈公不聽，保命要緊，走為上計。晏子長嘆說：“如此膽怯的國君，恐命不久矣。”

果然，第二年靈公就死了。靈公死後，大夫崔杼與慶封扶立齊莊公即位。莊公跟他爹一樣，有想法沒才智，崇尚武力而不顧道義。為了報他爹靈公戰敗之辱，也為了在諸侯間樹立威望，他決定要拿當時的老大——各諸侯國的盟主晉國來開刀。

他在國內設置“勇士爵位”，鼓勵全民尚武，把國內的勇猛之士都重用起來。這些四肢發達頭腦簡單的勇士，外不能禦敵，內不尊禮義，在國內橫行霸道，禍害民生。

為此，莊公還洋洋得意地問晏子：“古時候有隻憑勇力而立足於世的國君嗎？”晏子覺得莊公驕而無知，當頭給他一盆冷水，說道：“我聽說，能夠捨命輕死以行仁義的人，才能稱得上是猛士；能夠誅伐殘虐而不畏強暴者，才能稱得上是勇士。因此，所謂憑勇力立於世，是指用勇力來實行禮義。”

見莊公靜默，晏子接著說：“以前，商湯和周武王推翻前朝君主並不算叛逆，因為他們是為天下百姓誅滅暴虐、討伐罪惡，他們是按照仁義來行事，這才是勇士的行為。如果上無仁義之理，下無伐罪誅暴之行，而只憑勇力就想立足於世，很顯然國家會遭難，百姓會遭殃。

大王啊，古時候這樣的教訓實在是太多了，你現在只知逞武力而不知行道義，你看看現在那些勇士，在國內橫行霸道，這完全違反了聖王之德，這是亡國之君的行為啊！”莊公頓時啞口無言，但認為晏子說的在理，有所收斂。

過了一段時間，莊公就把晏子的話拋諸腦後，他覺得男子漢大丈夫就要以勇武顯立於世，他認為還是要以打擊晉國來顯示自己的勇武。晏子說：“無德而尚武，勢必遭殃。”莊公不高興了，老子就要打晉國，你奈我何！

於是他藉機策劃了一場晉國的內亂，趁內亂髮兵攻晉，取得了小勝。等到晉國平定了內亂，立馬就邀集各諸侯伐齊。此時齊國大臣相當害怕，大夫崔杼趁機謀劃殺死了莊公，以討好晉國。

莊公是崔杼所立的君主，為什麼崔杼又要殺了莊公呢？因為莊公這人太荒淫無道太得瑟了。

崔杼新娶了個妻子叫棠姜，是個美人。莊公看上了，趁崔杼不在家就給崔杼戴綠帽子。時間久了竟然毫不避諱，公開的去逛崔杼家，還隨意把崔杼的帽子賜給別人。

崔杼忍無可忍，設計在某一天，埋伏刀斧手，砍死了莊公。莊公被殺後，齊國的大臣們有三種反應：第一種，大夫慶封首先站出來支持崔杼，因為莊公無道，該殺；第二種，弒君者應當罪該萬死，忠臣申蒯就率領自己的家臣去殺崔杼，結果被崔杼反殺。第三種，就是絕大多數，觀望者，不聞不問不理。

而晏子是個另類，他聽說了此事，到了崔府大門，卻沒有進去。手下的人問他：“你也要為國君死戰嗎？”晏子臉色如常的說：“他是我一個人的國君嗎？我為什麼要為他而死戰呢？”

手下的人又問：“那麼，你要逃走嗎？”晏子反問：“是我的罪過嗎？我為什麼要逃走？”手下的人再問：“那……要不回去？”

晏子搖頭，說道：“國君死了，還能回到哪裡去呢？身為人君，就當治理好國家，而不是隨意欺凌百姓；作為大臣，就應當為國家服務，而不是為了俸祿。如果國君為國而死，我當然也要為國而死；如果他僅僅為了自己的私慾而死，那麼誰也不會為他而死。”

說完，崔府的大門開了，晏子徑直走了進去，趴在莊公的屍體上哭祭。有人建議崔杼，趁機殺了晏子。崔杼搖頭嘆道：“他是百姓所景仰的人，放了他，可以得民心。”

殺了莊公後，崔杼再立齊景公。為了樹立個人權威，崔杼佈滿甲兵，召集滿朝文武大臣，要他們在太公廟歃血盟誓，效忠自己。有幾位忠臣不從，當場被殺。在武力的威迫下，其他大臣一一盟誓：不效忠崔杼的人不得好死。

輪到晏子，在眾人看來，晏子就是正義與智慧的化身，面對此等形勢，晏子會怎麼應對呢？

只見晏子從容舉杯，仰天而道：“效忠於崔杼的人不得好死！”崔杼一聽頓時勃然大怒，用劍頂著晏子的胸口說：“你如果改變你的誓詞，我可以跟你共同執掌齊國，否則，我將用劍刺穿你的心，好好想想。”

晏子大義凜然的回答：“你用劍逼迫我改變志意，這是陷我於不勇；你用利益誘我背叛自己的君主，這是陷我於不義。崔杼啊，你難道沒有學過《詩》嗎？《詩》說君子不以邪道求福，我怎麼能夠違背君子的道義呢？你即使殺了我，我也不會改變自己的話。”

崔杼準備殺晏子，有人對他說：“不可。你弒君是因為他無道，如今晏子是有道之士，你把他殺了，往後還怎麼教化天下呢？”崔杼於是就釋放了晏子。

晏子臨走前還補了句：“你崔杼殺君是為大不仁，放我僅僅只是小仁小義而已，這樣做合道嗎？”說完後晏子快步走了出來。

他的車伕見狀，快馬加鞭的要趕快離開。晏子說：“慢點，快了不一定就能活，慢了不一定就會死。鹿生活在原野，可是它的命卻掌握在廚師手上。現在我的命也有人掌握著啊。”

《詩經》有言：“彼己之子，捨命不渝。”有一種人，即使丟了性命也不會改變自己的操守。晏子，就是這樣的人，大義凜然，忠正不阿。

二、親賢臣遠小人，笨老闆的續命丹

齊景公即位後，晏子並未得到重用，他在“東阿”這個地方當縣長。治理東阿三年，晏子的“壞名聲”傳遍國都。景公很不高興，召回晏子並且準備罷免他。

晏子謝罪說：“我知道問題出在哪裡了，請允許我兩次治理東阿，三年之後，我保證我的好名聲一定傳遍國都。”果然，三年後晏子譽滿都城。景公大喜，召回晏子，要對他進行封賞。晏子卻拒不接受。

景公感到很意外，問他為什麼。晏子說：“我前三年治理東阿，全心全意為人民服務，修橋築路，推舉慈善，然而這樣的做法卻遭到了那些欺壓平民百姓的富商大賈的反對。我竭力表彰舉薦勤勞節儉之人，嚴厲懲罰那些好吃懶做之徙，於是那些不務正業的遊民就盡說我壞話。

我判獄斷案，秉公執法，不畏強權，那些豪強大紳又站出來反對；就連我身邊的人，時常對我提出一些不合理的要求，我拒絕後他們又懷恨在心；那些朝廷大臣過來，我按規矩辦事，不違禮逢迎，於是又遭到他們的排擠。這些人都對我十分不滿，盡說我壞話，所以我的壞名聲就傳出來了。

後面三年，我反其道而行之，於是原來那些反對我的人就高興了，因為他們得利了，便開始到處說我的好話。前三年我為人民服務你卻要罷免我，後三年我迎合豪強大商你卻要賞賜我，我認為這不符合我的原則，所以不敢接受你的賞賜。”

景公聽完晏子的這番話，幡然醒悟，這才瞭解到晏子是大賢才，於是委以國政，重用晏子，三年後齊國大興。

往後晏子給景公當相國，看到賢德之人就提拔他，不求和君主的想法相同；見不賢則廢之，不避景公之所愛。一心一意為國盡忠而無私慮，對君主直言勸諫而不加避諱。

有人看不順晏子，就向景公詆譭晏子，說：“罷免人提拔人都不與君主協調一致，這是專斷；在君主面前說話不加避諱，這是傲慢。晏子即專斷又傲慢，實屬破壞君臣倫理，從這一點來看，晏子根本不算忠臣。”

景公覺得此人說的有道理，便對晏子很不高興。晏子洞察了景公的心思，就向景公辭職回老家耕田。

晏子走後，景公親理國政，七年裡，齊國的權勢被諸侯輕視，就連魯國這樣的小國都敢與齊國分庭抗禮；在國內，君主的威勢甚至還不如國內的大臣高氏與國氏。

面對日益衰落的國情，景公感到非常害怕，於是他又召回了晏子，並把七年的俸祿都補給了晏子。晏子拿到後全部分給了窮人。晏子回來治齊，大臣服，諸侯懼，燕、魯都來進貢，其他小國更是按時朝拜。後來晏子死了，齊國又衰落了。

實際上，齊景公跟前面兩位靈公與莊公一樣，都屬於庸君之列，只是景公相對開明一些，起碼他知道晏子有才而委以重用，並且願意聽取晏子的忠諫。在晏子的輔助下，齊國還算是強盛的。但因為君主不行，即使晏子再有智才，齊國也很難突破顯而易見的天花板。

景公雖然知道了解晏子的賢德，但還是很容易聽信奸佞小人的讒言。為什麼說景公也是位無才庸主呢，因為他是賢人小人都親近。賢人把他往前推兩步，小人繼而又把他往後拉三步，如此操作，即使再進步也是有限的。

親賢臣遠小人，這是一位明主應當謹記與遵守的。對付小人，如果這個小人在某些方面還是有點用處的，那麼我們可以“陽親而陰疏”，表面親近，實際疏遠，這樣既然操縱小人，讓小人為我所用，又不讓自己被小人帶偏。

面對賢臣，就要不惜一切代價給舞臺，給權利，讓他們使命的發揮出他們的才智，團結他們的力量，構建平臺的長久推動力。當然，但凡人都有其弱點，聖賢也不例外，針對他們的弱點，就要自己在內心裡明晰，時刻避免與掌握住他們。

另外一點，作為領導，一定要明白下級與上級溝通的阻礙點，也就是下級對上級的信息傳達路徑，一定要通暢，不要被高管層控制了信息的傳達，這樣就會被高管阻塞自己的言路，阻隔自己與基層的有效溝通。

對於信息情報的掌握，一定要一手抓，而且還要分析信息的真實性，傳達信息的對象是否可靠可信，最根本的一點，他們是為了誰而說話，他們這樣說對他們有什麼好處。只有洞悉根本，才能根據實情做出準確的判斷與決策。

三、太極般的運智善辯，橫掃一切戲弄與羞辱

前面我們說了，在晉國的軍事聯盟威脅下，崔杼殺莊公立景公。景公即位後，也沒能修復好與晉國的關係，還多次被晉國摁在地上暴打。為了與強晉抗衡，齊國著手聯盟楚國，共同對付晉國。於是派晏子使楚。

楚國是當時的強國，與晉國爭霸春秋。所以楚靈王內心極度膨脹，目空一切，狂妄自大。他聽說使楚的齊國使者晏子，身材矮小貌不驚人，於是想捉弄戲辱晏子，以顯大楚國威。

楚王開了個會，說：“晏子這人，身不滿五尺，賢名卻傳遍天下。縱觀天下，楚國最為強大，寡人打算好好羞辱晏子一番，以彰顯我大楚國的威風，你們有什麼整人妙招？”於是楚國君臣策劃了一系列刁難晏子的招數。

其中太宰啟疆出了個很損的點子，他抓住晏子身材矮小這一特點，奏請楚靈王命人在國都郢城的東門旁邊專門鑿了一個小門，晏子來了就讓他從這個小門進，以羞辱晏子。

第二天，晏子來了，身穿破裘，駕著破車瘦馬，還沒到城門前，楚國守衛就把大門關了，然後一臉壞笑的對晏子說：“晏大夫請從這個小門進，這是我國國君專門為你量身定做的。”

晏子撇了一眼，瞬間就洞悉了楚國的不懷好意，既然你們出損招，也別怪我不客氣了，我晏子的才智可不是浪得虛名，今天我就讓你們楚國這幫傢伙吃不了兜著走。

晏子笑了，大聲喊道：“嘿，這不是一個狗洞嗎？我聽說只有出使狗國才走狗洞，我今天出使的是楚國，究竟是走大門進呢還是走狗洞入啊？”

守衛一聽頓時傻眼，無言以對，派人飛報楚靈王。楚王一拍腦子，嘆道：“本來想羞辱他，誰知道反被其羞辱，也罷，開大門讓他來見我。”

東大門一開，晏子驅車直入，就遇上了楚王派來迎接齊使的車隊。只見車上個個是全副武裝的高大士兵，威風凜凜，很顯然是用來反襯晏子長相猥瑣與身材短小的。

只見晏子又是嘿嘿一笑說：“我今天是代表齊國來與貴國結盟的，又不是來攻城略地的。再說了，我晏子只不過是區區一介文士，用得著你們這樣如臨大敵嗎？都閃一邊去！”晏子不怒自威，不容置辯，楚國的武士們目瞪口呆，不由自主地就閃到一邊。

來到宮門前，十幾個楚國的官員分列兩隊，不懷好意的在等候著晏子。很明顯，這幫“儒官”想讓我舌戰群儒了。來吧，我晏子可是才辯無雙之人，難不成還怕你們這些道貌岸然的傢伙。

果然，晏子一下車，楚郊尹鬥成然就迎了上來，高聲說到：“齊國乃姜太公所封之國，當初兵甲強於秦楚，財貨通於魯衛，而自從齊桓公走了之後，就屢被宋晉侵犯。現在齊國朝晉暮楚，齊君臣更是四處奔波，難有安寧。我看現如今齊侯之志不下當年桓公，你晏子之賢也不讓昔日管仲，君臣合德理當大展經綸，重振雄風，以光復先祖霸業。可你們如今卻自比臣僕，服事大國，這是我所想不通的地方啊。”

很顯然鬥成然是要給晏子一個下馬威，想當年齊國稱霸諸侯，威振天下，怎麼到了如今的齊侯和你晏子就淪落到這種田地，到處求爺爺告奶奶了呢？

晏子答之以高聲：“俗話說，識時務者為俊傑，通機變者為英豪。自周失序，五霸輪番興起，齊晉霸於中原，秦霸西戎，楚霸南蠻，雖然說這時期人才輩出，但根因在於時勢使然。以前晉文公雄才大略也不免要逃亡四方；秦穆公強盛一時，但他的子孫卻逐漸衰弱；楚莊王之後，楚國也屢遭晉吳攻伐，還差點亡國。以此看來，難道齊國就可以強盛不衰嗎？天地萬物，盛衰有時，察時之變，應時而舉，此謂識時。今天我齊國因時而變，與諸侯平等交往，怎麼能說是臣服呢？況且你的祖輩作為楚國的名臣，同樣是識時通變才能保有今天的地位，難道你不是他們的後代嗎？”

鬥成然被晏子答的啞口無言，羞愧而退。

楚上大夫陽芶出列說：“你自詡為識時通變之士，那麼我問你，你們齊國崔杼與慶封兩人弒君又立君，把國家大事視為兒戲。面對如此不道之舉，齊國多少忠義之士為之死戰。而你作為齊國世家，卻上不能討伐叛賊，下不能退避讓位，中不能為君而死，你說你是不是太過於留戀名位了？”

晏子回答道：“凡抱大節者，不會拘泥於小諒。有遠慮之人，豈能侷限於近謀？我聽說，君主為社稷而死，那麼作為臣子就應當跟隨他而死。現在先君莊公並非為社稷而死，我又怎麼能夠隨隨便便的為他而死呢？我又怎能以一死來沽名釣譽呢？且人臣遇國家之難，能則圖之，不能則去之。我之所以留下來，就是為了輔助新君，以保齊國宗廟，這難道是貪圖名位嗎？再說了，按照你的邏輯，如果人人都走了，那麼誰來輔佐國君處理政事呢？再進一步說，君臣之變，哪個國家沒有呢？難道你們站在這裡的這些楚國大臣全都是討賊死難之士？（暗指楚熊虔弒君之後，諸臣反而擁戴弒君者，也暗諷他們只知責人，不知責己）

聽到這裡楚右尹丹不服，他反問晏子：“晏大夫未必太過於誇誇其談了，請問崔慶二人弒君立君之時，你們國內的欒、高、陳、鮑四氏相互兼併之時，你又在哪裡呢？你只知隔岸觀火，卻無奇謀妙策以平亂？難道你所謂的盡心報國就是如此嗎？”

晏子笑道：“你只知其一，不知其二。崔慶弒君之時，我並不在場。四族之變時，他們都曾邀請我加入，而我卻唯獨在君主身邊保護他。當國家遭遇變難之時，我剛柔並濟、相機而動的保全君主，對於那些旁觀者來說，他們又怎麼能夠知道其中的作用呢？”

“哈哈哈！”楚太宰啟疆乾笑了幾聲高聲說道：“大丈夫得時遇明主，有大才略者必有大氣派，但依我看來，暈大夫未免也太小家子氣了！”

晏子問道：“足下何出此言？”

啟疆指著晏子的衣服說：“你輔佐明主，且貴為相國，就應當穿美服，盛車馬，以彰顯明君之寵幸。奈何你穿破裘乘瘦馬的出使諸侯國，難道是俸祿太少了嗎？我曾聽說晏大夫一件狐裘就穿了三十年，這難道不是小家子氣？！”

晏子頓時拍掌大笑，他心想，竟然還有如此淺陋之人。說道：“太宰之見，實屬淺陋啊！晏自居相位以來，父族有衣裘穿，母族有肉食，妻族無凍餒。同時，依靠我求助而存活的就有七十多家。我一人節儉而三族富，看似吝嗇卻能排解群士之難。我這樣做不是更能彰顯君主的寵幸與其德行嗎？”

還沒說完，為楚王駕車馬的囊瓦又指著晏子大笑說：“我聽說成湯身長九尺，而作賢王；子桑力敵萬夫，而為名將。古之明君達士，都是狀貌魁梧，雄勇冠世，然後才能功立當代，名垂後世。而你晏大夫身不滿五尺，力不能縛雞，徙有口舌之利，自以為能，真是可恥啊！”

晏子泰然自若的答道：“我聽說秤錘雖小，能壓千斤；舟漿空長，終為水役。僑如與南宮萬等人都高大魁梧、力大無比，卻都死於非命。足下同樣身長力大，長得跟他們很像啊。晏嬰是知道自己無能的，只是諸位有問，我不能不答，所謂自逞口舌之利，又從何說起呢？”

楚大夫伍舉見晏子舌戰群雄，萬夫莫敵，便替眾人解圍說：“晏大夫是齊之賢士，諸君為什麼要言語相加呢。”於是挽著晏子的手邁入殿門見楚王。

楚王並不知道他的大臣們都被晏子橫掃了一遍，還暗自高興用之前商量好的套路，一見到晏子，就高聲發問：“齊國都沒人了嗎？”意思很明白，直勾勾的嘲笑晏子矮小，甚至矮小到不見人影。

晏子不慌不忙的答道：“齊國的人多的呵氣成雲，揮汗成雨，行者摩肩，立者接踵，怎麼說是沒人呢？”

楚王暗自發笑，對於晏子的回答頗為得意，他認為晏子已經落入自己的套路里面。於是輕悠悠的說道：“既然這麼多人，為什麼要派你這麼一個矮人來出使我國呢？”

面對楚王不懷好意自以為是的發問，晏子內心也笑了，你們楚國君臣這幫傢伙，淨拿我的身高來說事，好，我晏子今天就讓你們自取其辱，無地自容。

晏子不緊不慢地答道：“大王有所不知，我們齊國與楚國不同，我們出使他國是有典有則有章有節的。通常來說，對於那些道德高尚的國家，就派一些賢明智慧的人出使；而對於那些愚蠢無知的國家，就派一些淺陋小人來出使。說來慚愧啊，晏嬰就是使臣中最愚蠢最沒出息的人了，所以就被派來楚國了，唉……”

面對晏子的這一回答，楚國君臣的尬笑凝在了空中，彼此面面相覷，場面極其尷尬！

楚王不服氣，咳嗽一聲，當即有兩個差人押著一個犯人走入殿內。楚王高聲問道：“所綁之人犯了什麼罪呀？”差人答道：“這個齊國人犯了偷盜之罪。”

楚王面露得意之色，看著晏子說：“怎麼，難道你們齊國人都是這般偷盜成性？”很顯然這是事先安排好的，這種把戲當然難不倒晏子。

晏子站起來說：“我聽說，橘子生長在淮南就是橘，而生長在淮北就是枳，它們只是葉子長得相似，但結出來的果子味道卻很不相同。為什麼會出現這種情況呢？是因為水土不一樣的緣故。人也是一樣，百姓生活在齊國則遵紀守法安居樂業，可來到楚國則偷盜成性，這應該是楚國的水土環境造成的吧？”

原本楚國的君臣精心謀劃了一番，想要羞辱刁難晏子。怎麼想到晏子竟如此的機智勇敢，能言善辯，舉手投足之間就輕鬆識破他們的把戲，僅用三言兩語就讓他們顏面盡失，威信掃地。

楚王是徹底服了，對晏子說：“晏大夫真是聖賢之人啊，聖人是不能隨意與之開玩笑的，寡人這是自討沒趣啊。”隨後楚王隆重的接待了晏子。

晏子總是能夠洞悉對方的言辭，根據對方所說的話，反向探測其言外之意，分析對方的用意與目的。然後借力打力，順水推舟，巧妙的運用說辯，用對方的邏輯打敗對方。就好比是太極，瞬間就能理解關鍵所在，然後化解對方的攻擊，再把這種攻擊的力量反還給對方，把對方擊倒。

四、四兩撥千斤，以小勝大的智慧謀略

齊景公跟莊公一樣，同樣崇尚武力，推舉武士，想通過武力來稱霸諸侯。景公蓄養了三位異常勇猛的武士：公孫接、田開疆、古冶子。此三人恃寵生傲，不知禮義，橫行霸道，不除是為隱患。

晏子根據三人的性格特點，略為施策，便以二桃妙殺三勇士。

晏子對景公說：“明君所蓄養的勇士，當上知君臣禮義，下有長率之倫，內可以禁暴，外可以威敵，其功可以利上而服下，故而君主給他以尊位與重祿。現在你所蓄養的勇士，上無君臣之義，下無長率之倫，內不以禁暴，外不可威敵，這是國家的隱患，不如遲早圖之。”

景公覺得晏子說的在理，但擔心用武力恐怕難以制敵。晏子說：“大王不必擔心，臣自有良謀。”

於是晏子命人在桃園摘來兩個桃子，然後把三位勇士召來，景公要對他們進行賞賜。但因桃園只熟了兩個桃子，說三位勇士可以論功吃桃。

公孫接首先發言，說自己力能搏野豬與老虎，這樣的功勞無人可比，於是拿起一個桃子便吃了起來；田開疆一聽就急了，說自己多次率軍打退敵人，此功無人比肩，說完也拿起一個桃子吃了起來。

最後的古冶子也說話了：“你們這些功勞算什麼，我曾經隨君渡河，斬殺妖黿，救君一命，像這樣的大功，難道不應該吃一個桃子嗎？”聽罷，公孫接與田開疆都認為自己的功勞確實不如古冶子，不如別人而取桃不讓，這是貪；知貪而不死就是無勇，於是讓出桃子，拔劍自殺。

古冶子見狀，說道：“兩位兄弟死了，如果我獨生，這就是不仁；我用言語羞辱別人而自誇其功，這是不義；悔恨自己所做之事而不死，就是無勇。如此不仁不義不勇，我還有何顏面活在世上！”說完也拔劍自殺。

看似很隨意的一次賞賜，卻暗含殺機。晏子僅僅用兩個桃子，不廢一兵一卒，就把三位勇士除去，這就是四兩拔千斤的智慧。宴子用計能夠成功，一定是他掌握了三位勇士的性格特點以及他們之間的兄弟關係。如果能夠用他們的內力而無需外力除掉他們，是效率最高也是成本最小風險最低的做法。

鬼谷說：“物有自然，事有合離。”任何事物都有其固有的屬性，而且他們之間是相互關聯的，如果存在獨立的事物也不會長久的存在。所以要謀事，一定要明曉事物間的關係，分析他們的利害，進而找到轉化關係破除利害的計策與方法。

晏子知道他們以義氣相結卻無長幼之禮，有勇而少謀，針對他們爭強好勝的性格，以桃子論功賞勇。為什麼是二桃，因為這樣能夠引起他們的好勝心以爭強，按照他們頭腦簡單向前衝的性格，特別是公孫接與田開疆這兩個急性了，一定是想都不想就自恃其功。剩下的古冶子，雖然性格沉穩，但也阻止不了他們關係的微妙變化。

有人可能會問，為什麼一定要吃桃子呢？大家都不吃總可以了吧。肯定不可，因為這是國群賞賜勇士的，讓他們論功吃桃。如果他們不吃，證明他們既不勇也無功，雖然他們可以免於一死，但也達到了削弱他們勢力的目的。

牢牢掌握住對方的弱點，針對他們的弱點施以適宜的計策，以達到控制與瓦解對方的目的，不爭不費，以風險最低成本最小的代價，就把克敵制勝，這就是晏子的謀略智慧。

關於此類的計策的運用還有很多，我們再講一個晏子“折衝樽俎”的故事，在酒晏中只需三言兩語，就能制敵取勝，可謂是運籌於樽俎之中，決勝於千里之外。

樽俎，是在酒宴中用來盛酒與盛肉的青銅器，代指酒宴；折衝，是指折反敵方衝鋒的戰車，也就是制敵取勝的意思。所以折衝樽俎是指不用武力而在酒宴談判中就能制敵取勝。

春秋中期，晉國謀劃想要攻齊，但不知齊國之國力實情。為了探清情況掌握齊國的情報，便派大夫範昭出使齊國，齊景公以盛宴款待範昭。席間，正值大家都有幾分醉意的時候，範昭借酒勁請求景公賜酒。

景公命人把酒倒在自己的杯中給客人。範昭接過酒杯一飲而盡。晏子在一旁洞察了這一切，並馬上厲令侍臣扔掉那個被範昭喝過的酒杯，給景公再換一個新的。

依照當時的禮節，在酒席之上，君臣各自用杯，不得僭越。但範昭知禮範禮，他的目的是想試探一下齊國君臣的反應如何。如果連君臣禮義都不講了，證明齊國政亂可攻，如果自己的計謀被對方有識之士識破，證明齊國還是有賢明之人，這種情況下要攻齊成功就大得多了。

範昭回國後向晉平公報告說：“現在還不是攻齊的時候，因為齊國有晏子在，我的計策被他識破了。所以如果攻齊，我們沒有必勝的把握。”於是晉平公就放棄了攻打齊國的計劃。

孔子聽說了此事，稱讚道：“不出樽俎之間，而折衝千里之外。”在《晏子春秋》這本書，多處記錄了孔子對晏子的稱讚。事實上，當年孔子想去齊國謀職，卻被晏子說他儒士多禮節，幾輩子也學不完；而且孔子搞的死人葬禮，太過繁雜而浪費錢財。景公原本想重用孔子，經晏子這樣一說，也就沒再提了。

由此可見，晏子的才謀智辯是要高於孔子的。晏子雖然身不滿五尺、貌不驚人，但他的智謀是相當出色的。他的智謀並不是用於開疆拓土，建立新王朝，所以他的名氣相對不是很大，這是時勢決定的。他的智謀用於守國施政，輔佐君主。

齊國君主就是他的天花板，雖然他輔佐了三位齊君，但這三位齊君都是庸碌之主，毫無才幹。然而在這樣的君主之下，晏子也能輔政長達五十餘年，讓其他諸侯國不敢輕視齊國，其他小國都來進貢朝拜，這是相當了得的。以至像司馬遷這樣的牛人，都對宴子推崇備至。

真正的謀士，無論面對誰，都能夠根據對方的特性，使用適宜的計謀與對方形成連接與鎖定，控制對方操縱對方，讓對方為我所用。在縱橫天下的謀士看來，王侯只是實現自己志意的操縱對象，通過運用王侯們的權力，以謀天下，造福百姓。

本文完

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