運營作為一個店鋪的靈魂,跨境電商行業裡佔據舉足輕重的作用。
亞馬遜運營不同於國內平臺淘寶,京東等,它大幅度弱化了店鋪整體的概念,強化了產品和服務的重要性。在亞馬遜這個平臺上,只要產品符合買家需求,服務周到就能慢慢發展起來。
因此一個成功亞馬遜運營的標誌就是你打造了多少個爆款Listing。而最終一個運營拼的,無非是運營的手段以及你所掌握的資源罷了。下面小編帶大家瞭解一下現在主流的亞馬遜運營玩法。
白帽的玩法:cpc路線
cpc路線是大部分運營都會涉獵的,但是我們這裡強調的,不是新品只用cpc推出來的,而是適當的結合前期的上評,即:不裸跑,不管你是使用早期評論人計劃,綠標,還是前期測評,都是為了給你的產品運營奠定基礎
cpc運作的法則無非遵從以下幾點:
1、產品利潤玩的起cpc
2、相關競品大部分也是以cpc運作起來的,而不是其他手段干預產品成長數據
3、產品正常銷售自然留評分數不會太低
cpc加刷路線
測評無疑在輔助產品成長上有非同一般的功效,採取該路線一方面是為了加快打款進度,一方面是彌補一些在競爭激烈領域cpc的不足,而怎麼刷,用什麼資源刷就是一個操盤手的經驗之處了。
該路線在以上cpc路線的產品上,因競爭激烈程度加劇,使用該路線見效快。
純刷路線
相關領域:3c 電子產品 吉祥三寶類產品
純刷講究的就是你的測評資源夠不夠硬氣的問題,如果是機刷和低權重買手號刷,無疑會使你的美刀打了水漂。
純刷路線就是要調動有效資源刷主詞,刷大詞,直接把大詞推到底。
站外推廣路線
相關領域:時尚 衣服 美妝及其他話題性產品,與紅人合作才是這類產品出奇制勝的法寶
當然,站內cpc推也是有效的,當該產品的搜索詞相對集中時,shua單補單也是非常有效的手法。
黑科技路線
撿僵死鏈接合併,當你獲取幾百甚至幾千個評分不錯的殭屍評價,對於產品的推廣也是非常易於見效的,不過由於此路線風險較大,適合刀口舔血式玩法。
以上路線是每個運營可以細細品味與規劃的,若是將其拆解,可以寫上幾篇文章。在你採取行動前,若是能清楚市場上所存在的運作手法,便可以少走點彎路。
因此,如果你要從事亞馬遜運營,你可以不操作某些技術,但是你不能不懂技術,特別是在最近算法大變的情況下,如果對技術一無所知的話,就會顯得很被動,打亂原來的操作計劃。
你可以不懂A9算法具體公式是什麼,但是你一定要清楚其背後的邏輯,各個組成部分佔的權重是多少,review,關鍵字長短/組合,標題長度等指標對Listing的影響,這些問題都是每個運營需要在日常的工作中去思考和學習的。
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