被李佳琦、薇娅们卖过的零食饮料有哪些?又是如何收费的?

“oh my god,买它买它”这是2019年抖音里最红的一句话了,也是李佳琦的代名词。李佳琦是谁?他被称作“口红王子”,直播5分钟卖出15000支口红。除他之外,快手主播“辛巴”婚礼直播带货1.3亿、“带货女王”薇娅直播2小时销售额超2.67亿……一串串数字也在刷新着人们对于直播卖货的认知。

直播卖货也被称为直播电商,是当下炙手可热的新业态。作为一个食品企业,网红直播带货不仅可以提高销售量,也能提升品牌力,似乎是不可错过的“风口”。

1、那些被李佳琦、薇娅卖过的零食……

我们先来盘点下,那些被李佳琦、薇娅卖过的零食饮料……

出现在薇娅直播间的部分零食饮料:

农夫山泉炭仌(bing)咖啡

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康师傅每日C100%果汁

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周黑鸭 锁鲜脖锁套餐

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三只松鼠 喜欢你大礼包

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百草味 坚果大礼包

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好时 好时×刺绣礼盒

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自嗨锅 3桶组合装

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奥利奥 原味礼盒

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沃隆每日坚果

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统一 满汉大餐牛肉面

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百吉福 奶酪棒棒

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潘祥记现烤鲜花饼

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德芙 澳洲原产麦提莎

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卡尔顿 黄油华夫松饼

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来伊份坚果果干燕麦脆

……

出现在李佳琦直播间的部分零食饮料:

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达利豆本豆黑豆豆奶

伊利水果燕麦片

美国优先沛蔓越莓干

德州扒鸡锁鲜扒小鸡

三只松鼠萌宠大礼包

三只松鼠量贩山核桃仁

亲亲物语小口袋面包

云食间混合果蔬干

喜盈盈一口番虾酥条

单身粮西北牛肉拉面

AKOKO经典小花曲奇饼干心

良品铺子魔芋爽

徽记食品好巴食南溪经典豆干

Cookie9屁桃君可吸果冻

Blink冰力克无糖果粉薄荷含片

兴隆堡黄桃罐头

Amos阿麦斯哈罗喂4D南瓜罐万圣节软糖

洽洽葵珍瓜子

王饱饱酸奶果然多

Kroger水果谷物圈

Baledge伯力爵扭仔大酥碱水面包干

莫小仙麻辣牛肉

……

2、直播卖货为什么火了?

整体来看,这些产品既有一线企业,又有地方品牌,甚至还有不知名的新产品。那么,无论是什么产品都能卖得动么?留存在企业的利润有多少?这样的直播又需要多少花费呢?

据了解,主播团队的费用主要由链接费+佣金组成,链接费2万-10万不等,佣金25%-40%不等,具体由产品品类、网红主播的咖位等各种因素来定。有经销商透露,李佳琦日常插播一款产品的费用为4万元出头,双十一期间则涨至6万多元。

而李佳琦团队则表示,并非所有产品都能出现在直播间,团队对于产品推荐有一个基础的选品标准:合作品牌必须有天猫旗舰店,且旗舰店评分4.8+,否则暂不合作。

尽管,品牌方究竟能获利多少,产品最终的购买的转化率究竟有多高还不得而知,但直播卖货是真实地火了。为什么?

有人称直播卖货与早些年的电视购物并无二异,但却俘获了当代年轻人的“钱袋”,原因大致有以下这些:

1、互动性高。直播平台的互动性很强,主播形象更真实,更能拉动购买者与推荐者的距离,类似“熟人介绍”。

2、意见领袖作用。如今,不少明星也加入直播卖货的队列,凭借自身影响力影响销售,这离不开意见领袖的作用。

3、性价比高。能让大家跟风买单的最终原因,还是性价比高。直播间的产品通常由主播与上游企业直接合作,过滤掉中间层层代理商,因此更能够获得低价,进而提高销量。

被李佳琦、薇娅们卖过的零食饮料有哪些?又是如何收费的?

在粉丝经济时代,这样的形式能火多久,我们不得而知。就在今天,李佳琦直播带货不粘锅时现场翻车、薇娅道歉等话题刚刚登上微博热搜榜,但不容否认的是,当下的风口确实存在。


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