在跨境電商亞馬遜平臺，廣告在整個運營中有著舉足輕重的作用，也有著最繁瑣的操作，前期的廣告投放、後期的廣告優化，都需要賣家投入許多精力。
在廣告投放中，大家經常會遇到這樣一個問題：廣告燒了很多錢，可是效果並不是很好？今天小編跟大家一起來分享一下廣告經常遇到的問題以及廣告優化的重點。
1、投放廣告後，曝光量太少，競爭太激烈？
2、加大了廣告出價，怎麼沒有點擊？
3、曝光和點擊量都有了，訂單又去哪裡了？
這些問題都是在廣告投放會出現的問題，我們應該怎樣解決這些問題，去優化廣告呢？
首先一：劃重點Listing
投放廣告後，曝光量太少，產品類目競爭太激烈。
我們在選品確定後，就要開始準備Listing發佈，一定要從圖片、標題、五行特性、Search Terms關鍵詞，產品描述等內容進行細緻的規劃。如果對產品不太瞭解的情況下，可以參考銷量比較好的同類產品借鑑優化。
在廣告展示中最關鍵的還是產品主圖，這是吸引客戶的首要條件，所以做好優質主圖也是優化的重中之重啦。
二、投放關鍵詞
廣告投放最直接體現在關鍵詞上，在同一產品，投放不同的關鍵詞產生的效果不一樣，帶來的轉化也截然不同，所以我們在投放廣告之前，一定要熟悉自己所售產品的各種基本屬性和特性，在理解的基礎上選擇精準有效的關鍵詞。
當然，有時候我們雖然熟悉產品，卻依然拿捏不好關鍵詞，此時，不妨藉助一些關鍵詞工具來做輔助。
三、廣告出價
廣告的優化，既包括關鍵詞方面的調整，也包括關鍵詞出價的調整。
開廣告之初，我們可能對產品認識不足，投放的關鍵詞未必是最恰當的，但廣告投放一段時間後，我們可以根據廣告報表對關鍵詞進行調整，高曝光高點擊高轉化的，重點對待，而對於高曝光低點擊低轉化的，可以酌情刪除，同時補充新的詞進去。
廣告關鍵詞出價是一個持續優化的過程。隨著廣告的投放，我們越來越熟悉廣告的展示和轉化，根據轉化率，適當調整關鍵詞出價，甚至可以根據每天的銷售高峰和低谷來調整廣告的出價，以達到最優轉化的狀態。
可曝光和點擊量都有了，訂單又去哪裡了？
其實產品Review的有與無、多與少、星級高與低也都在一定程度上影響著用戶的購買意向，所以，一個產品在投放廣告之前，一定要較多的或星級高的Review。
最後，如果你的店鋪才剛起步，還在為你的店鋪管理而發愁，小編今天給大家推薦一款超實用的小型賣家的店鋪管理利器：wimoor，它是深圳市萬墨信息科技有限公司旗下一款免費的亞馬遜跨境電商ERP，幫助跨境電商通過大數據進行高效產品開發，在智能的數據分析和專業的運營管理的支持下穩步提升銷量，更快更有效的搶佔全球市場！
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