在跨境电商亚马逊平台，广告在整个运营中有着举足轻重的作用，也有着最繁琐的操作，前期的广告投放、后期的广告优化，都需要卖家投入许多精力。
在广告投放中，大家经常会遇到这样一个问题：广告烧了很多钱，可是效果并不是很好？今天小编跟大家一起来分享一下广告经常遇到的问题以及广告优化的重点。
1、投放广告后，曝光量太少，竞争太激烈？
2、加大了广告出价，怎么没有点击？
3、曝光和点击量都有了，订单又去哪里了？
这些问题都是在广告投放会出现的问题，我们应该怎样解决这些问题，去优化广告呢？
首先一：划重点Listing
投放广告后，曝光量太少，产品类目竞争太激烈。
我们在选品确定后，就要开始准备Listing发布，一定要从图片、标题、五行特性、Search Terms关键词，产品描述等内容进行细致的规划。如果对产品不太了解的情况下，可以参考销量比较好的同类产品借鉴优化。
在广告展示中最关键的还是产品主图，这是吸引客户的首要条件，所以做好优质主图也是优化的重中之重啦。
二、投放关键词
广告投放最直接体现在关键词上，在同一产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，带来的转化也截然不同，所以我们在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择精准有效的关键词。
当然，有时候我们虽然熟悉产品，却依然拿捏不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。
三、广告出价
广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。
开广告之初，我们可能对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后，我们可以根据广告报表对关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，重点对待，而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词进去。
广告关键词出价是一个持续优化的过程。随着广告的投放，我们越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。
可曝光和点击量都有了，订单又去哪里了？
其实产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，一个产品在投放广告之前，一定要较多的或星级高的Review。
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