來源/黑貓工作室

10月29日晚，據官方權威數據表示，金徽酒披露了2019年第三季度報告：2019年第三季度實現營業收入2.92億元，同比增長70.38%；營業利潤4,211.46萬元，同比增長1442.97%。2019年前三季度實現營業收入11.06億元，同比增長14.64%；實現歸屬於母公司淨利潤1.63億元，同比增長1.29%。扭轉了2019年上半年淨利下滑態勢。

實際上，相對白酒行業第18家上市公司來講，自從2016年在A股上市以來，銷售業績一直走的相對比較穩定，雖然偶爾出現業績下滑的情況，但能在短時間內扭轉乾坤，實現了持續穩定增長的趨勢。

資料顯示，近年來，金徽酒緊抓白酒消費升級機遇，不斷優化產品結構，百元以上產品佔比已由2015年的24.37%提升至2018年的36.35%，2019年前三季度提升至46.60%。2019年前三季度，以金徽十八年、柔和金徽、能量金徽以及世紀金徽五星為代表的百元以上高端產品實現營收5.12億元，同比增長34.20%，佔總營收的46.60%，較去年同期提升7個百分點。

當然，這這份業績的後面，據金徽酒相關負責人透露，金徽酒今年的銷售業績能實現持續增長主要來源於公司上半年開展的四項核心工作：

1、聚焦產品，優化產品質量

在全生產流程推行標準化作業，充分運用取得專利權的“固態釀酒物聯網監測系統”所積累的數據和理化指標分析，加強生產現場和過程管理，產品質量持續優化，產品結構不斷完善。

過硬的產品品質是金徽的生存和發展之“道”，多年來，金徽酒一直秉持穩健的經營風格，堅持不貼牌、不買斷、不亂開發產品，始終不渝地塑造超級大單品，貼近消費者、服務消費者，為消費者負責。金徽酒董事長周志剛多次在各種場合表達了對產品品質的追求，他多次強調“好喝才是硬道理”。

目前，金徽酒核心大單品有金徽十八年、柔和金徽、能量金徽以及世紀金徽五星，以其產品品質、市場定位的精度與深度牢牢佔據甘肅市場，奠定了金徽酒的區域白酒龍頭地位。

2、傳統中創新，深化健康理念

作為傳統白酒行業的金徽酒業，多年來一直秉承在傳統中創新的理念，一直在尋求變革的路徑，建立大數據化的營銷體系也是金徽酒多年的夙願。前段時間和華為簽訂戰略協議，是金徽在傳統中尋求創新的最直接表現。

職能部門工作由管理轉向為生產、銷售及業務上下游提供服務，同時建立互評及監督制度，完善激勵導向機制。

此外，金徽酒方面已建成了設備先進、檢測水平一流，具有同行業領先水平的檢測中心、企業技術中心和固態發酵工程技術研究中心等，利用現代化的先進手段對酒質進行微量成分分析和檢測，科技領先的“物聯網溫控技術”，為全程精準記錄窖池溫度，開啟了創新模式，使金徽酒產品品質得到提升，以其“生態釀造、低溫甜潤”的特有品質和“只有窖香、沒有泥味”的獨特物理屬性，贏得了消費者和社會各界的高度認可，真正成為消費者心中健康的酒、綠色的酒、安全的酒、放心的酒。

3、加強品牌建設，建設人文金徽

今年來，金徽酒方面深入推進“金徽酒正能量”品牌精神落地，通過傳統媒體、自媒體、戶外廣告等多形式、多途徑將品牌理念傳遞給消費者。給消費者傳遞出“綠色金徽”、“正能量金徽”等金徽酒的超級符號。

其次在人文金徽的建設上，金徽酒多年來走公益助學路線，累計捐款已破億。除此之外，2019年5月，金徽酒非公開發行股票實現了經銷商和員工持股計劃，引入核心經銷商以及公司管理、銷售、生產、研發等員工持股計劃；2019年8月，金徽酒又與核心高級管理人員簽訂了《業績目標及獎懲方案協議》，計劃2023年實現營業收入30億元、淨利潤6億元，核心管理人員獎罰清晰，提振二次創業決心，全方位提升公司核心管理團隊活力，激發全員動力。

金徽在中國酒界的悄然崛起，在行業已經成為一個公認的深耕細作的樣板。這個企業身處苦寒之地，卻不斷從市場發掘江南之春，是非常值得學習與看齊的行業視點。無論是西北狼還是西北鷹的讚譽，都無法盡窺金徽酒在品牌建設方面運作的精髓。

4、可持續發展，精準市場營銷

聚焦市場、聚焦資源，持續深耕成熟市場，同時在成長和薄弱市場重點發力。區域佈局優化，省內外重點市場高速發展也讓公司發展再提速。

作為甘肅區域白酒龍頭品牌，金徽酒堅持省內“不飽和營銷”，省內市場佔有率超過25%。市場人士指出，金徽酒在區域市場還有很大的提升空間。為此，金徽酒把蘭州周邊及甘肅西部列為戰略重點市場，加大開發力度。2019年前三季度，蘭州周邊實現營收3.41億元，同比增長15.33%；河西走廊市場實現營收9994.32萬元，同比增長54.99%。金徽酒大蘭州市場以及河西走廊市場成效顯著。

金徽酒開拓省外市場採用“不對稱營銷”策略，集中資源聚焦核心消費群體，精準營銷。在全面開發寧夏、陝西市場的同時，逐步擴大新疆、內蒙市場。2019年前三季度，省外市場實現營業收入1.63億元，同比增長65.61%，已超過2018年全年的1.28億元。

實際上，這麼多年來，金徽酒的發展大家有目共睹，躋身中國白酒十強、打造中國知名白酒品牌和建設中國大型白酒釀造基地已經成為金徽酒未來發展的目標，也是金徽企業的發展願景。

作為西北白酒強勢品牌，甘肅及周邊消費者對金徽酒認可度極高，而金徽酒也順應消費趨勢，著力於提升產品結構和市場開拓。並隨著其車間技改項目、生產和綜合配套中心建設項目推進，其區域龍頭地位將得到進一步鞏固和提升，其“酒業十強”的發展藍圖，也在持續穩步地向前推進。