網紅帶貨這個詞，這兩年火了。隨著各大直播跟短視頻平臺的出現，網紅帶貨也跟著火起來。從大的來看，2016年網紅經濟爆發，有數據顯示當年的網紅經濟規模達到了580億；今年如涵成功上市，更是更加說明資本市場看好這個商業模式。從小的來說，身邊總是不時有朋友跟我說，誰誰誰做網紅髮財了，誰誰誰靠網紅帶貨賣了多少貨。
網紅帶貨賣貨到底靠不靠譜？其實這個問題是很多不瞭解網紅帶貨經常會問，或者會想的問題？不同的人對這個問題有不同的答案，反對的人可以找出無數的失敗購物案例，網紅推薦的各種產品達不到推薦說的效果，甚至出現以次充好的情況。支持的人會跟你說，網紅每次推薦的產品都非常好，自己不需要再到處去找，到處去試，聽網紅推薦就沒有錯。
不過其實這個問題問得非常笨，比如說實體店購物靠不靠譜？難道實體店就沒有賣假貨的，那麼你說實體店靠不靠譜？所以看一個問題，我們不能一概而論。
最近有一個頭部網紅直播翻車的事情引起了我的關注。這個人就是最近兩年火得不能再火的李佳琦。對於這個名字，作為一個男性小編的我，幾乎是被迫接受的，因為出現的頻率太高了。李佳琦出生1992年，一個號稱全網粉絲超過5千萬的直播。李佳琦的影響力甚至超過了許多知名的明星。眾多明星紛紛走入李佳琦的直播間跟李佳琦一起合作。在最新的雙十一的熱度榜上李佳琦也高居第二。
不過就是這樣一個主播，最近卻出了一小的事情。李佳琦在一次直播中給粉絲推薦一個不粘鍋。李佳琦一邊推薦，助手在旁邊一邊給粉絲使用這個鍋。不過讓人想不到的事情發生了。助手打下一個雞蛋之後，整個蛋都黏住了。
李佳琦趕緊過來救場，結果還是發現完全無法把蛋剷起來。不粘鍋就這樣在直播中粘鍋了。許多人趕緊拿這個事情來做文章，隨帶翻出一大堆網紅帶貨不靠譜的事情，這些人的目的不過是為了證明網紅帶貨是不靠譜的。
高中的時候哲學老師教我們存在即合理。網紅帶貨這個事情既然存在，而且還成功發展壯大了，那麼就說明了它有存在的意義。
在網紅帶貨出現之前，電視購物也曾經火了非常多年。2015年電視購物達到了巔峰，有3家電視購物就成功上市。從1992年第一個電視購物節目在中國出現，電視購物在中國已經經歷了20多年的發展。
小時候看電視購物的時候，我就總是有一個想法，這些產品真的有人買麼？時至今日，我對網紅帶貨依然是這個想法。說白了網紅帶貨就是一個電視購物的2.0版本而已。許多80後、90後一定會對背背佳、好記星、八心八箭、勞斯丹頓這些產品記憶猶新了。當年那個把八心八箭、勞斯丹頓這些電視購物品牌帶貨的侯總，影響力完全不亞於今天的李佳琦。
只是時代不一樣，表演方式不一樣而已。背背佳跟好記星的老闆轉行做起了小罐茶，開始主打情懷產品，獲得了巨大的成功。
說回來那些跟我一樣抱著質疑的眼光去看待這些購物渠道的人，大部分都不會去嘗試這樣的購物，不過電視購物也好，網紅帶貨也好，它並不會因為你的質疑而消失。
其實說白了，這不過是社會商品的一種流通渠道而已，它的本質還是跟零售業的本質一樣，物美價優的產品，良好的售後服務，再加上新穎的營銷推廣，失去了其中之一，不管在任何渠道都買不到，相反具備了這些性質，在任何渠道都可以賣火。頭部網紅合作基本有一個規定，那就是全網最低價，而且必須是獨家供應，而且大部分合作都是各行各業的一線品牌，說白這樣的產品基礎，就是讓一個二三線的網紅來帶，也非常容易帶得火。
頭部網紅跟大品牌其實是互相成就。這個東西就跟大明星還有高票房一樣，它不是絕對劃等於號。不過大製作的電影依然會選擇大流量明星。
李佳琦直播賣不粘鍋，卻直接粘鍋了，網紅帶貨不過電視購物2.0版本，其實不管是任何的銷售形式，離開了商品交易本質就不行了。
閱讀更多 小明商業評說 的文章
