相信已经有很多商家了解了开车的一些简单知识，那么这一课将给大家带来前所未有的干货。
首先给各位商家讲一下【直通车原理】，直通车原理包含以下几点：
1、 选款推广禁止亏损
2、 确定成交方向
3、 先养分，提权重，后推广
4、 先做深度，在做广度
大多数产品都不是靠直通车来赚钱的，那我们还有没有开的必要？这里很肯定的告诉大家非常有必要！
我们需要做的就是，通过直通车迅速打造爆款，快速提升宝贝自然搜索排名。合理并有效的使用每一分钱，用最少的花费获得最大的利益！
一、拼多多直通车是如何获得权重的
1、 点击率
2、 转化率
3、 成交才会有权重（直接成交，间接成交）
二、选词
相信很多拼多多商家对于选词都是一头雾水，这个其实很简单。
首先选词的渠道：
1、 拼多多APP下拉框（比较重要，下拉框，这是唯一可以改变用户搜索习惯的简便方法）
2、 拼多多直通车建议的热度高的词
3、 某宝生意参谋行业热搜词、转化词（其中转化词最为重要，这个不要问我哪里搞，自己想办法）
有了以上选词的渠道，就可以获取大量的关键词，那么哪些词才算好词，可以去推广的呢？
关键词一定要精准！
1、【成交词】包含转化高的词，二级融合词。
2、属性词，二级词，三级词，风格词。
3、类目词：需求量大但不够精准。
二级词：需求量较大，较为精准。
长尾词：需求量小且精准。
4、关键词与宝贝本身信息的相关性，宝贝标题
选择的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。
如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
5、、关键词与宝贝类目的相关性
您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
根据这几点，只要大家可以领会并实践，选词这一块可以说没谁了！
拼多多直通车搜索推广建议关键词是根据标题的分词来决定的，这里建议商家先做关键词在组合标题。
三、拼多多直通车出价
1、 二级精准词，出高价，高排位。获取高点击。
2、 风格词，长尾词，出低价获取多曝光少点击。
这里要强烈说明一下，很多商家来找我，上来就问我应该出多少钱？我只能呵呵了！
也和各位商家说一下关键词应该出多少钱最合适呢？出到你能承受得起花费的最高排名！
这个能承受得起，不是今天，明天，后天。而且对整个推广计划的一个周期！
四、数据的判断
要养成长期统计数据并分析数据的习惯，制作独立数据统计表格一边分析，对应数据找出问题并及时解决。这是一个好的车手必须具备的。
数据判断是非常重要的，数据判断失误的最大关键：看到ROI高就加价，看到ROI低就降价。这不是炒股！客单价高的商品，观察数据周期就要长，看ROI和成交笔数，观察关键词的转化，针对优化。
五、拼多多直通车关键词优化
1、曝光高、点击高、花费高、转化低的词，降价！
2、曝光少、点击少、花费少、转化高的词，加价！
3、曝光少、点击率高的词，加价！
4、曝光少，点击少，转化高的词，加价！
记录下关键词的平均点击率，转化率，横向对比自己连接的点击率、转化率和市场均值。
纵向对比今天点击率和昨天点击率（今天点击率一定要高于昨日点击率（合理范围±10%））否则影响第二天的隐形综合质量评分和PPC（平均点击花费）。
删除点击率低且转化率低的词，保留优质的关键词，然后添加新词，不断的循环。
关键词优化的周期可以3天或7天。根据客单价的高低和数据量的大小自行决定！
【总结】：直通车完美匹配爆款
打造爆款的四个必备条件：
1、 选品（用户决定）
2、 需求量（市场决定）
3、 转化率（很难决定）
4、 成交速度（可以决定）
快速打造爆款，是不看ROI的，只看成交速度，和你的竞争对手比谁更快！
ROI越高成交速度越慢，ROI越低成交速度越快。
拼多多直通车是唯一一个可以快速提升产品综合质量分、权重以及自然搜索排名的付费推广工具。
分享一些在拼多多开直通车过程中会用到的公式
【ROI零界词】=1÷毛利率百分比
【新加词基础价格】=客单价×转化率
【每笔成交成本】=花费÷（交易金额÷客单价）
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