很多創業者在想要開店的時候,都會有一個疑問,是自主開店還是加盟開店。他們都會分析有關開店加盟的利與弊。其中開加盟店的優勢,可以直接獲得一個成熟的品牌,降低顧客的認知成本,品牌方所提供的各種成熟的開店經驗,能讓開店老闆少走很多彎路,降低創業的風險。
但又因為加盟店的不自由、品牌方分利、高額加盟費等缺點而猶豫不決。
但其實這些老闆想的有些遠,想要判斷是開加盟店還是自主開店,首先是要找到一個靠譜的加盟品牌,只有有了好的品牌,才有資格考慮加盟店的優缺點。
我也採訪過一些加盟開店的老闆,統計他們對於品牌方的觀感,而絕大多數老闆對於開加盟店的這些缺點,並不會怎麼在意。
對於這些開店老闆來說,開店的目的就是為了賺錢,至於什麼開店自由度,那都是虛的,掙錢才是最重要的。若是項目好,能盈利,前期多交點加盟費都可以接受。
對於開店老闆來說,加盟真正的風險,是找了一個很差的品牌、騙子加盟公司,品牌沒有一點名氣不說,產品還不行,收了錢就不管事了。
所以說,加盟最大的劣勢,就是好的加盟店不好找(除了幾個加盟費超高的項目之外),一個不小心就入了坑,賠的血本無歸。
開店老闆面對自主開店和開加盟店的選擇時,不用太過於糾結它們之間的優劣,而真正應該重視的,是能不能找到好的品牌方。
而判斷一個品牌方值不值得加盟,其實並沒有開店老闆想的那麼複雜,只需要3點,就能判斷項目的好壞。
1、 名氣
很多開店老闆在考驗一個品牌時,通常會考察品牌方是否擁有成熟的商業模式,能不能幫忙選址、包不包培訓、供應鏈如何等等。
但這在如今的社會,已經不能成為判斷一個項目好壞的標準。試問當下社會,哪個的品牌方沒有具備這些東西呢?
幾乎每個品牌方都承諾幫選址、包培訓、有專人指導,但這些服務,其質量的好壞可以說有天壤之別,而開店老闆還很難辨別,真正判斷出來的時候基本已經把該交的錢都已經交了,完全沒了退路。
開店老闆想要判斷一個品牌的好壞,最簡單的就是調查這個品牌名氣,畢竟一家好的加盟品牌,不能沒有知名度。而開店老闆之所以選擇開加盟店,就是希望能夠利用品牌的知名度來獲客賺錢。
沒有一定知名度的加盟品牌,加盟的優勢會失去一大半。
而這裡的名氣可以分為線上線下。調查其線上的名氣時,可以通過百度、微博、貼吧等門戶網站觀察其熱度,線上的熱度僅作參考,因為有造假的可能。
重點是線下的知名度,這就需要開店老闆花些力氣,調查身邊的親朋好友、街道上面的消費者,統計有多少人聽過、瞭解這個品牌,只有相當數量的消費者所知道的品牌,才有價值。
2、門店數量及經營情況
只要是加盟品牌,肯定會有一定數量的加盟店,而這些加盟店的具體情況,也是判斷一個加盟品牌好壞的重要因素
先調查一下這個品牌方加盟店的數量,再看一看這些加盟店的從開店到關店的平均時長,以及這些加盟店的轉店次數和關店比,這些數據一出來,開店老闆很容易的就能判斷一個加盟品牌的好壞。
至於如何能夠得到這些數據,當然也並不簡單,但只要開店老闆有心,相信還是有希望瞭解一些的,畢竟有些信息,網絡上很容易就能得到。
另外,向各位分享一下個人見解,一般對於各個加盟品牌來說,稍微有些名氣、有些實力品牌,網絡上都會有些關於這些品牌運營情況的分析,開店老闆可以從這些分析文章中獲得一些數據來參考。
對一些運營較好、比較成功的品牌,也會主動的公佈一些經營數據來吸引加盟者,而對於一些把經營狀況捂得比較嚴實、不敢洩露自己情況的一些品牌,開店老闆就要謹慎了。
在調查這些數據的時候,還有一點也不能忽略,那就是實店考察。開店老闆親自去店裡體驗、觀察他們的產品如何,統計一下他們的客流量,分析一下店鋪的盈利情況,有條件的,最好能與其他的加盟店老闆聊聊,而實店考察的數量,越多越好。
3、項目長久性分析
最後確定一個品牌有沒有加盟價值的因素就是分析項目的長久性。
對於絕大多數老闆來說,分析一個項目是否能夠長久的經營確實有些強人所難,但最基本的項目長久性分析還是要做的。
不要求所加盟的項目能夠長久性的經營,但能夠經營的幾年是最基本的。
判斷一個項目是曇花一下還是擁有一定的生命力,最關鍵是項目的產品和崛起方式。
有些項目產品可以,能夠得到消費者的認可,這類項目的壽命一般不會太短;而有些項目是通過網紅經濟一夜爆紅網絡,吸引的大量消費者前去打卡,但消費者評價卻一般,這種項目的生命力般都不會太長,眼前雖然火爆,但很容易就會被另一個網紅品牌代替。
小結
以上三點,是判斷一個品牌優劣最基本的因素。而只有通過上面三點的考驗,項目可會存在加盟的可行性。開店老闆才可以考驗所選項目的品牌實力,判斷品牌方所提供的幫助是否靠譜。
同樣,只有找到了一個靠譜的品牌,開店老闆才有資格思考自主開店和開加盟店的優劣,沒有一個好的加盟品牌,就考慮加盟的優勢與不足,是沒有意義的。
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