導語：

解決消費者的問題痛點；滿足消費者的慾望癢點；成交後達成雙方共同的利益點；痛點、癢點、利益點是一切營銷的誘因，更是企業持續發展的根本的策動點！

找痛點是營銷的基礎和核心

痛點是客戶最想得到的需求點。每一個客戶都有自己的需求點，那麼客戶是否存在共同的痛點呢？每個客戶雖然需求點不同，但是都有一個共同的追求點—利！

我們平臺用戶“吉林萬達陽光風情會所” 在開業之際舉行“充多少送多少”的活動，贈品選擇了跑步機、動感單車、淨化器、破壁機、按摩椅等禮品，並在旁邊標註有第三方平臺支撐的價格。

1.“充多少送多少”是企業給客戶營造的利益點，讓客戶產生想要了解的興趣；

2.跑步機、破壁機、按摩椅等贈品是告訴客戶，企業實際給出的利益點，也是客戶關注的產品之外的利益點；

3.第三方平臺的價格支撐，讓客戶知道自己獲得利益的價值，對企業的品牌肯定。

營銷爆品直擊癢點打造全營銷

癢點是最能騷動客戶內心購買慾望的興趣點。企業要引起客戶的興趣共鳴，最直接的方法就是感染客戶的情緒，刺激客戶的感官，讓他產生“我要消費”的衝動。一場成功的營銷，一個能夠引起客戶共鳴的興趣點可以讓企業的營銷活動成功70%，那麼要如何才能吸引客戶，讓客戶產生消費的衝動呢？

想讓客戶產生消費衝動就要拋給客戶一個引線，再給他一把火，讓他看見就有引爆的衝動。就像平臺用戶重慶“御江山房地產銷售中心”開盤之後舉行了“交1萬送10萬 ”的營銷活動，活動的贈品有20樣家電、8樣傢俱、以及8大裝修主材，活動名額僅限20名。

御江山營銷活動的設計策略：

1.以10倍的優惠力度，快速的吸引來有購房意向的客戶；

2.贈送的禮品全部圍繞著樓房裝修，給出客戶只要付1萬元就可以免費裝修的躁動興趣點；

3.名額限定在20名，用飢餓營銷的策略快速提升意向客戶的成交的慾望。

想要抓住客戶的興趣點首先要了解你的意向客戶群，知道什麼是引線（優惠力度），知道什麼是火把（優質贈品），知道怎麼讓客戶想引爆（限定人數）。

雙方盈利 打造共同利益點

利益點不僅可以理解為好處，還可以理解為企業對客戶的承諾。產品越來越趨於同質化的時代，只有企業對客戶的承諾存在差異化，但是無論企業給出的利益點多少，客戶只能記住一個對他最有好處的利益點，所以企業在給出的利益點要直接刺激到客戶的成交點。企業做營銷首先要懂得如何給客戶最感興趣的利益點，這樣客戶才會自願的給企業創造持久性的利益！