一個開手機店的網友，也想採用辦會員的模式。
手機店除了主營產品是手機之外，是不是還有各種手機配件，充電線，充電寶，貼膜，手機殼，自拍杆，等等；另外，手機店還有一大個板塊的業務就是和運營商合作，辦卡充值等等。
要辦會員，那很簡單，分分鐘可以給你10個無法抗拒的會員主張。
問題是，給你個主張，你就能落實嗎？你能夠無痕跡引導客戶辦理嗎？還是進門就強推？
不知道你們還記不記得20年前呀，幾乎大城市的理髮店家家都在搞這個會員充值，外加推銷洗髮水等等。結果呢，沒過兩年，臭名遠揚，以至於後來人們去理髮，有個不成文的規矩，直接說理什麼髮型，然後理髮師和你聊什麼都不要和他說話。
原因很簡單，絕大部分員工根本沒有這個銷售能力，他只知道客人被吸引來了，然後坐在這裡理髮，起碼有20分鐘不能動，你不想聽我推銷我也得聽，老闆盯著呢，反正我該做的我做了，從來不會去想客戶心裡是個什麼體驗。
尤其是現在商家聯盟，聯合起來引流，更應該注意這個問題，你在設計完引流產品之後，一定要教會商家應該什麼時候再去促成後續的業務，用什麼樣的方式無痕引導客戶主動了解。
要不然呢，客戶在其中一家來體驗，這家就強推，然後去第二家，第二家又強推，這下，客戶還敢去第三家體驗嗎？
很多時候，學了很多知識，到最後反而忘了做事的初衷，你辦理會員的最初目的是什麼？
我們現在很多時候面臨的情況是，就一個主營產品，然後在那拼命的賣，也賣不了多少錢，沒有前端的入口，前面就堵了很多人，因為你的門檻太高了，很多人就堵在了前面進不來。
所以，賣會員的目的，就是打開這個通道，降低前端入口的銷售難度，把這個道路拉寬一點，讓進來的人更多，流量更大。
真正理解了這個目的，你就懂得如何設計會員主張；而且也不一定非要辦會員呀，能不能想辦法將來手機店的顧客全部先加到自己的微信上，維護好，沉澱下來幾千個名單，後續還怕不能出單？
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