如今，市场上有无数的服装品牌，许多外国品牌已经进入中国市场，在中国的购物中心占有一席之地。作为90后、00后的流行品牌，拉夏贝尔是一个全英文名字的中国品牌，旗下拥有多家公司，是名副其实的女装巨头。
但拉夏贝尔2018年财报显示，该公司年营收101亿元，净利润亏损1.6亿元，同比下降132%。大量门店关门仍亏损巨大，库存销售积压，债务73亿！纵观整个服装品牌行业，拉夏贝尔排名垫底。可以说，拉夏贝尔是行业最惨品牌。
为什么品牌这么多，业绩、股价却在下跌？
拉夏贝尔公司成立于1998年，总部位于上海。2014年10月，拉夏贝尔在香港上市。2017年9月在上海证券交易所上市，成为中国首家A+H服装上市公司。
拉夏贝尔专注于服装产品的设计和开发、品牌推广、外包和直销。该公司有三个女装品牌:“拉夏贝尔”、“拉夏贝尔运动”和“Candies”。2011年8月，拉夏贝尔推出了男装系列；2012年，推出全新女装品牌。同年10月，推出日韩少女品牌；2013年推出成熟女装品牌、亲子品牌、童装品牌。
拉夏贝尔一度做得很好。2014年净利润增长21%，2015年增长22%，达到6亿多元的峰值。然而，上市后的第二年，拉夏贝尔就出现了净亏损。
拉夏贝尔在2017年的招股说明书中表示，将在未来三年内增加3000家门店。但到2018年底，拉夏贝尔的门店比年初减少了179家，新开了1132家，关闭了1311家。就门店数量而言，拉夏贝尔的迅速扩张导致了两家公司业绩的下滑。
拉夏贝尔在2014年筹集了16亿港元，2017年又筹集了4亿港元。然而，随着拉夏贝尔的扩张，20亿的融资被抹去了。然后拉夏贝尔开始了一场筹款狂欢。
在上市之初，拉夏贝尔在资本家中非常受欢迎，其股价涨停在31.42元。但自那以后，拉夏贝尔的股价一路走低，在2019年1月跌至发行价，目前为10.24元。
尽管收益下降，股价低迷，拉夏贝尔并没有停止扩张。对于创始人邢加兴来说，市中心的百货商店是服装业的必购资源。然而，由于拉夏贝尔的众多品牌，消费者已经失去了对其产品定位的追踪。由于没有明确的目标受众，拉夏贝尔缺乏差异化逐渐导致市场低迷。
改变营销策略，前女装老板前途未卜
谈到营销策略，拉夏贝尔似乎有点“佛系”。拉夏贝尔2014年才开了一家网上商店，但它只面向那些严重依赖网上购物的人。在拉夏贝尔看来，消费者仍然更愿意在线下购买。
这种营销方式导致了许多低成本假货的出现，消费者只需在实体店试用并在网上搜索相同型号的衣服，就能以低价买到自己想要的。从那以后，拉夏贝尔的线上销售和线下店铺销售都不太好，甚至品牌形象和价值都受到了一定程度的损害。
在经历了利润惨淡的2018年之后，拉夏贝尔开始从之前粗放的门店扩张模式转向更加集约化的模式，开始以社交场景互动的方式进行全渠道营销。然而，服装市场已不再是过去的样子，消费者也变得越来越挑剔。许多品牌已经开始建立自己独特的品牌形象，并给予消费者足够的认可。缺乏创新导致拉夏贝尔品牌老化，消费者对其产品不再抱有幻想。
对于拉夏贝尔来说，扩大店面不再是关键。它的核心应该是对现有品牌进行分类，让消费者有一个清晰的选择。此外，拉夏贝尔应该升级和改造其现有的商店。如今，“品牌战略”是许多企业竞争的重中之重。拉夏贝尔作为一个成长型公司，需要改进自己的品牌。在未来，拉夏贝尔将能够做到这一点，还有待时间的考证。
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