球鞋轉售平臺的新生意：擴大服飾業務，讓消費者參與定價

隨著球鞋文化的流行，新一代年輕時尚消費者對球鞋產生了濃厚的興趣，近年球鞋市場變得愈發火爆。

不少電商抓住了機遇，線上球鞋專業轉售平臺紛紛出現，GOAT和StockX就是其中的佼佼者。

GOAT於2015年成立，是一家正品稀有球鞋交易平臺。對於普通消費者來說，核實鞋子的真偽並非易事，稀有運動鞋的交易往往充滿風險。

為此，GOAT的目標是建立一個值得信賴的球鞋交易市場。該平臺聲稱，每一雙鞋都經過專家從標籤、針腳、質地、重量到顏色、氣味的層層檢查。

在球鞋市場耕耘幾年後，本週一， GOAT宣佈推出服裝及配飾品類。該平臺將聯合Acne Studios、Maison Margiela、Off-White、Stussy、Gucci和Saint Laurent等奢侈品牌推出高端服裝及配飾。

GOAT聯合創始人兼首席產品官Daishin Sugano表示，這是在充分了解消費者需求的基礎上做出的決定。目前，消費者對於服裝、配飾品類需求逐漸增長，及時擴大經營範圍是一個正確的選擇。

另一邊，StockX也發展迅猛。今年上半年，據Footwear News報道，StockX即將成為二手鞋交易領域第一家“獨角獸”公司（估值超過10億美元的創業公司）。

StockX創立於2016年，其前身為 2012年創立的運動鞋數據公司Campless。

該公司以其獨特的經營方式吸引了消費者的關注。平臺採用類似股票交易所的產品展示和交易形式，賣家出售的產品會在平臺上進行投標拍賣，出價最高者摘得產品。產品的價格會隨著消費者的購買預期而發生波動。

讓消費者的購物動向反映到商品的價格中一直是StockX的理念。最近，StockX與德國運動用品巨頭阿迪達斯再一次創新，共同完成其限量款產品的發售。

阿迪達斯聯手三位新興運動鞋設計師，推出三款Adidas Campus 80s限量版運動鞋。這三款鞋均通過StockX進行“第一價格密封拍賣”（Blind Dutch Auction）。

此次拍賣持續三天，消費者需要到官網上對自己想拍的鞋子出價，StockX為每個人的出價保密，消費者只能看到鞋子的總數量和已經報價的人數。最後由StockX宣佈清算價格，並通知成功拍下商品的顧客。

此次競拍有一萬多人參與，這也是第一次有品牌願意讓消費者為限量版商品定價。

對此，StockX的聯合創始人Josh Luber表示，官方確定的零售價格其實並不是一定符合市場走向，市場價格往往才能代表商品真正的價值。

GOAT通過拓展業務範圍來滿足消費者的需求，StockX將消費者引入定價商品的行列。 或許，充分發揮消費者的作用能帶給企業更明確的市場定位，讓市場更活躍。