從Forever21“水土不服”退出中國看快時尚品牌的生存局面，艱難生存的快時尚必然要走上轉型升級道路。
美國快時尚品牌Forever21相繼宣佈關閉中文官網和天貓旗艦店、京東旗艦店之後，於5月3日對外表示，在仔細考慮消費者需求變化和盈利能力之後，將於近期正式退出中國市場，未透露計劃裁員數量。據悉，Forever21目前在中國內地的實體門店僅剩4家。
曾經“受盡萬千寵愛”的Forever21如今敗走中國市場，清倉撤櫃甚至一度引發“倒閉搶售高潮”，小紅書上也出了多篇關於搶購的攻略文章。
Forever21節節敗退。不僅是在中國，Forever21似乎一直在“水土不服”，日本的首家旗艦店走向關閉，悉尼旗艦店關閉、英國門店數量銳減、傳言Forever21甚至可能退出英國市場。
很多人對Forever21的退出紛紛表示惋惜，漂洋過海入駐魔都，隨後開展內陸城市攻略，憑藉價格優勢和不輸大牌的剪裁，輝煌一時，餵養了無數“貧民窟女孩”。但是隨著網購的興起，快時尚品牌的優勢不在，快時尚巨頭H&M、ZARA壟斷行業的局面也逐漸形成，真正存活下來的快時尚品牌少之又少，Forever21在夾縫中生存，最終不得不退出中國市場。
英國快消“大佬”TOPSHOP在中國也“水土不服”，尚品網洋洋灑灑拿下TOPSHOP的中國代理權，上海實體店落地更是讓無數以前只能通過代購穿上TOPSHOP的女孩為之興奮。消費者激情退卻之後，天貓和尚品網同時清倉甩賣，宣佈關閉天貓旗艦店。
受同樣的因素影響，TOPSHOP關閉其在日本的所有5間門店，正式退出日本的市場，業績增長速度明顯放緩。
Forever21漂洋過海而來，快速擴張之後陷入業績低迷，產品設計實用性較低，尺碼設置依舊是以歐洲尺碼為準，不符合中國人嬌小的身形，導致店鋪出現大量囤積商品，越來越少的客流量是Forever21實體店走向關閉的主要原因。
快時尚品牌的主要弊端
1、缺乏同類競爭力、產品線過於單一
擁有長遠眼光的ASOS早年就選擇入駐天貓，卻因服飾質量問題一直被消費者詬病，隨後撤出天貓，全球統一自家官網平臺。
那些年主打“陽光沙灘”和“美好肉體”的A&F和旗下副牌HOLLISTER，最終也逃不過被消費者“打入冷宮”的局面。
產品品類少導致快時尚紛紛把眼光投向美妝品類，除美妝品類之外，ASOS的品類版圖還在不斷擴大，在滑雪和衝浪等運動類產品品類的擴充。
2、高昂的租金、運營成本高
傳統零售存在產品短缺、庫存過剩等問題，隨之帶來的是價格下降和利潤率下降。
據悉，Forever21於年初關閉的香港旗艦店，開業初期大樓租金就已經高達1000多萬港元，品牌必須保證一定的銷售量，實體店才能實現盈利。
以H&M、ZARA為主的快時尚巨頭品牌的日子也不好過。快時尚巨頭的市場地位和議價能力已經不可同日而語，H&M首家旗艦店面臨“撤店”，北京西單大悅城情願支付高額違約金，也“勢在必撤”。
3、來自電商的致命衝擊
電商的快速發展，對快消品牌的實體店衝擊可謂是致命的，此時的實體店對於快時尚來說已經成為了累贅。
更加關注消費者需求、即時響應消費者呼籲、設計到上架的時間週期更短、更新產品更多、不斷為消費者帶來新鮮感，是時尚電商平臺相比實體店的絕對優勢。實體店在於電商平臺的競爭中節節敗退，越來越難爭奪那些挑剔的消費者。
超快服裝零售商能夠快速匹配庫存供應與不斷變化的消費需求。預感到實體店失敗的ASOS，憑藉電商發家的優勢，建立全球統一電商平臺，數據顯示，ASOS已經可以2-4周生產商品，避免了傳統快時尚的固有問題。
4、社交應用的普及，年輕消費者的時尚免疫力越來越強
隨著Instagram、微博、小紅書等社交應用在青少年消費者的普及，年輕消費者對快時尚的喜愛在逐漸減少。社交網絡的大放異彩，今天的消費者已經進化出了時尚免疫力，千禧一代已經不再滿足於快時尚消費帶來的短暫愉悅，快時尚品牌必須在這樣的艱難局勢中思考品牌出路。
快時尚品牌必須面對現實，傳統營銷方式已經過時，跟隨時代潮流，依靠社交媒體營銷，KOL帶貨是快時尚轉型策略的新思維。
“橫空出世”的意大利新晉快消品牌BRANDY MELVILLE，B&M被稱為是意大利的H&M。營銷鬼才B&M首先在選址就與眾不同，不是在商場大樓裡，而是在上海一家showroom，符合當下年輕人愛探店的消費心理。物以稀為貴，在開店時間上，B&M選擇只在週末開門，showroom只提供試衣，不提供購買，打卡的消費者需要在官網上進行下單購買。只是這樣的探索套路可以適用快速發展的快時尚品牌嗎？一切交給時間來考驗。
快時尚發展面臨前有奢侈品市場全面復甦，後有“國潮”興起的兩難局面。
中國消費力增強為全球奢侈品市場復甦注入了一股強勁的活力，全球千禧一代消費力的迅速崛起對奢侈品銷售起了極大的推動作用。世界旅遊熱潮的興起和旅遊市場的繁榮，刺激了奢侈品的消費者，中國中產階級、千禧一代是奢侈品市場全面復甦的重要力量。
國潮回力，快時尚“爭寵”不過“國潮”，因為它身上帶有文藝復興的使命感。
以品牌為載體的“國潮”興起，滿足了年輕消費者的“求同存異”消費思想，即既滿足了對時尚的追求、個性的張揚、又是一種對傳統文化的迴歸和致敬。近年來，“國潮”市場發展速度比奢侈品市場、快時尚市場都要更快，呈現後期之秀直起而追的現象。
作為青年文化標籤之一的“國潮”正在迅速發熱，反觀快時尚品牌，對於青年時尚消費文化的解讀又有多少？
零售業的更新迭代實屬正常，新零售隨時準備“革”掉舊零售的命，快時尚零售業只有在新零售戰爭中站穩位置，早日尋求轉型升級戰略，才不會被市場大浪淘沙給淘走。
事實上，快時尚真正的對手不是同類電商平臺，而是像淘寶這樣的大眾電商平臺。
幹掉你的，往往不是你的對手。方便麵最大的對手不是同類競爭品，而是外賣。打敗康師傅的不是統一，不是今麥郎，而是美團、餓了麼這些外賣集團，是分佈在城市或大或小的外賣作坊。
俗話說“女人的錢最好賺”，淘寶、京東、亞馬遜這樣的大眾電商平臺對時尚美妝領域的野心越來越大。
亞馬遜自營時尚品牌The Fix的正式上線對於快時尚品牌來說是個大挑戰。定價上、產品上、渠道上都更具優勢。
轉型之路第一步是降價措施
B&M的中國營銷思路是先測試消費者反應，如果市場反應不行，再想其他辦法。
時尚零售行業舉步維艱，消費者並不認同高價格商品，品牌基於這樣的市場環境考慮，是萬萬不能跟消費者對著幹的，適時適度下調價格才是正確的戰略思考。
無印良品一直被中國消費者詬病商品價格太貴，瞭解到消費者呼籲之後，無印良品逐步下調商品價格，實現中國與日本基本同價的局面。西班牙快時尚品牌Mango也實行降價措施，宣佈旗下休閒系列服裝降幅程度約15%。
掌握科學技術革新，便能在未來大放異彩。快時尚巨頭ZARA之所以成為行業領頭羊的秘訣之一就在於其的潮流趨勢數據庫，不過這項優勢很有可能被亞馬遜的客戶群收集大數據代替。
快時尚品牌應該思考線上線下結合的新零售模式。實體店在新零售時代應該扮演一個新的角色。
提供特定地點的產品和與眾不同的店內體驗，提供多種形式的購物、，讓消費者感受到線上購物沒有的人情溫暖，讓顧客到店內體驗放鬆，創造一個無縫的購物體驗。
完善購物體驗，推行“先試後買”服務。“先試後買”服務既彌補了線上電商平臺不能試穿衣服的缺陷，又打破了線下實體店鋪庫存積壓等問題。
居安思危，才能走得更遠。
跨界合作開闢新的營銷之路
為了提高品牌影響力，品牌都不敢於侷限在一個行業，跨界營銷是常態。
快時尚跨界之王H&M頻繁尋求與奢侈品合作，跨界營銷本質上就是一種資源互換。中端定價的H&M通過與奢侈品牌合作，提升了品牌形象，“白菜價”H&M自然而然變得高端。
快時尚品牌的四個轉型升級“求生”指南：
•轉型之路第一步是降價措施
•科學技術革新
•跨界合作營銷
•線上線下結合的新零售模式
（本文摘自 中國公關行業門戶網站——公關之家 ）
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