这家餐馆主打菜是千岛湖醋椒鱼头，大家可以看下面宣传图片，原价
149 元，会员价 129 元
当天过去消费，正好是他们搞活动的时间内，所以我们享受了半价优惠 那么他们采用的充值方案是什么样的呢？ 他们设计了两套充值成交主张。
1、充值 69 元，成为会员
1）享受菜品会员价
2）消费可以获得积分
3）充值即可获赠100元电商购物卡一张
4）升级此卡即可获赠价值 198 元的酸奶机一台
5）升级此卡即可获赠 R1048 酵素 10 瓶（价值 130 元）（每次消费只可兑换一瓶）
6）升级此卡即可获赠红烧肉 10 盒（价值 290 元）（每次消费只可兑换 一瓶）
大家可以花两分钟看下上面这张宣传单
这里面有个套路就是里面有个“升级”，让人看了之后，感觉 69 元， 可以获得这么多礼品，其实不是的 。
接下来为大家揭秘里面的套路
后面我问了下服务员，他说只要当天消费满 298 元，就可以升级此卡， 获得所有礼品
如果四个人去吃的话，其实随随便便都可以吃到 300 元以上，所以这个 成交主张，其实没什么，只是让人觉得有点套路。
后面，我又问了，如果当天消费满不了 298 元，就无法获取了？
服务员说，没有消费满也是可以了，在卡里充值 200 元，就可以了。。
不知道大家发现没有，他们给了客户两个选择，一个是消费满 298 元就 可以，另外一个就是充值 200 元，也可以获取。
相当于把会员充值套餐，把门槛降低了，换一种方式让客户进行充值。
通过阶梯式的方式，从客户最容易接受的门槛吸引客户办理会员卡，然 后再通过升级会员卡可以获得的更多福利和特权，激发客户升级的欲望
69 元，办理一张会员卡，大家都可以接受，对吧，如果你当天消费 300 元，打了 8 折，那么是不是已经优惠了 60 元下来了？
后面我又问了服务员，充值 69 元，只能获得一张会员卡吗？
他说，不是的，充值 69 元办一张会员卡，我们送你一袋价值 68 元的五 常大米，
不知道大家听完服务员这样说后，你会不会去充值成为会员呢？
我们来看下他们充值方案的成本到底多少。
3）价值100元的电商购物卡成本其实1-2元
4）升级此卡即可获赠价值 198 元的酸奶机一台，成本只需 24.8 元
5）升级此卡即可获赠 R1048 酵素 10 瓶（价值 130 元）R1048 酵素 10 瓶
这个酵素产品，如果是袋装的只需要几十元的成本，当时他们餐馆如果 制作成果饮的话，一袋酵素就可以泡出几十杯的果饮，所以成本基本上 忽略不计
所以，他们赠送的赠品成本最多也就几十元，但是却锁定了客户至少 10 次消费，基本上可以通过后面的消费把赠品的成本都赚回来了。
最后我们分析一下充值方案里面的成交主张
1、会员优惠
2、消费积分
3、赠送超值礼品
4、设计回头礼品
1、会员优惠——会员享受产品折扣优惠
2、消费积分——会员消费，可以获得积分，积分累计可以兑换礼品
3、赠送超值礼品——赠送的礼品价值，远远超过充值的金额
4、设计回头礼品——赠送的礼品不是单品，而是可以让客户多次回头 消费的产品。
第二套充值方案，更加的牛逼！才是他们的利润重点！ 想了解的私信我，我把第二天充值方案发给你！
大家记住一点，如果一个实体店想靠一套充值方案，提升业绩还是永远 不够的，因为成交是一套完美的营销流程设计，而不只是一个方案！
好，看完有收获的朋友，帮忙转发评论此文，如果你想更多的了解，欢迎私信我！
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