2019-05-06 23:09:02 佚名

東震木

一個巴掌拍不響的。簡單說說這個套路吧。

第一，銀行是現在保險公司的一個非常重要的銷售渠道。

銀行保險業務以前是在銀行駐點兒，如果有客戶來存錢，保險公司的業務員就會趁機和客戶搭話，然後通過高於銀行利息的講解方式給客戶推銷保險產品。後來出現了好多問題，監管機構就不讓保險公司的業務員在銀行駐點兒了，雖然這種銷售模式有所收斂，但是業務一直很穩定，因為保險公司會給櫃麵人員返點兒，保險公司會給銀行返點。原來是保險公司的業務員再推薦現在直接變成櫃員推薦了。

第二，高利息誘惑。

現在的銀行存款利率比較低，業務員抓住了儲戶希望有較高利率的心理，所以就給客戶說，你與其存銀行低利率還不如買一份理財呢。保底利率是xx，未來還有可能會更多。而且只需要存五年，然後就可以拿出來了。通過簡單計算，果然有利潤，所以就買了，其實大部分的客戶還是知道自己買的是保險的，因為保險公司會有電話回訪。但是保險不到期就把錢取出來是有可能有損失的，但是好多人是不和客戶說這個的。

第三，銀行創收。

因為保險公司為了完成每年的銷售額，所以就通過加大政策的方式對銀行乃至於櫃員都有重大投入，畢竟從銀行櫃面銷售會比保險業務員銷售更有公信力，更容易促成銷售，然後就出現了一個貌似雙贏的局面，就是銀行有了收入，保險公司有了業績，這就是典型的存單變保單。但是我們有時候忘了“這些都是因為我們的上帝買了保險才有的局面”。有時候真的沒有人關注一下客戶的利益。因為保險如果沒有到期，發生退保會有一定損失的。

第四，責任劃分。

從現在來考慮，絕大部分的責任應該由保險公司和銀行來承擔，個人也承擔一部分責任，至於原因就是前面說過的。建議各位如果買保險就找在保險公司上班的人。不要盲目追求利潤而放棄其他。

保險老炮

有人去銀行存款卻購買了保險，問到底是銀行的錯還是個人的錯。

我要說的是都有錯，首先錯的是銀行，銀行的工作人員混崤視聽，含糊其辭，客戶明明是辦理的存款，卻換成了保險。而有的人不懂保險，聽工作人員忽悠，說買保險比存款收益高多了，不買可惜了，可一年多賺多少利息錢等，有的客戶經不住工作人員的軟磨硬泡，也貪圖保險的高利息就買了保險。一份保險沒仔細看清楚，就稀裡糊塗的簽了字。知道一份保險有多少年的期限嗎？10年以上。

知道銀行的工作人員壓力也大，每個人都有業務指標在，完不成任務扣獎金扣工資或者為完成任務就自已買的也有。這些工作人員算有良心的，大多都是坑你沒商量，由其是老年朋友千萬別聽工作人員忽悠。

傷心鼠3

對於客戶存定期最終變成買理財保險這種事問題，不能說一定是誰錯了，因為也有可能是兩情相悅。

1、銀行有錯的情況。

確實有些銀行工作人員在營銷時使用誘導性語言，讓客戶把原本存定期的錢買成了保險產品。

這種情況下，客戶屬於基本不知情，不瞭解保險產品和定期存款存款產品的本質不同。

對於存款產品，無論客戶何時支取，均會保本，提前支取損失的也只是利息。而保險產品，雖然利息高又有保障功能，但一般不能提前支取，提前要用錢的話也有可能對本金造成損失。

2、銀行和客戶都沒錯，兩情相悅，各取所需好。

這種情況是客戶的錢短期內不會用，明知道買的是保險產品，但由於該產品提供的利率很高，同時還附帶保障功能，所以想嘗試下這種新的理財方式。這就不能說是誰的錯了。

買了保險型理財產品當然除了客戶主動要求外，絕大多數人是聽了業務員的推銷，客戶並不知道保險的真正含義。這種情況是工作人員有意引到導致的，錯在銀行。

樹人財經

那也是自願，銀行、車站只是順帶推銷，你不要他們也沒辦法的。———銀行也是企業。

隋香明

你要記住，銀行櫃檯裡面的一定是銀行的工作人員，絕對不會有假，大廳裡的，不管穿什麼樣的工裝，有一部分是保險公司的，有一部分是股票的，有一部分是基金的。他們穿著和銀行類似的衣服，服務特別熱情。他們會給你推銷的各種產品，你做為外行人根本聽不懂，只能聽你明白我存了多少錢，多長時間後我會得到多少錢。這是片面的，裡面還有很多隱性條款。所以你不想冒險就去櫃檯存錢，存在自己的賬戶。想投資一下可以去找他們存保險賬戶。我不是說理財不行，我是要告誡大爺大媽，不要以為你在銀行裡存了錢就一定是存在自己的賬戶了，不會有事，不是的。也有可能存在保險或者基金公司的賬戶了。理財有風險，投資需謹慎。