01 “大V認證”
如果你是一個自媒體大V，還未接到電動牙刷廣告，說明你還做得不夠大
前段時間，有一個品牌合作方的小夥伴問我，有什麼快速判斷大V數據真實度的方法嗎？類似500京模型這樣直接篩掉一批假的或者選出一批真的。
在這個粉絲量能刷，閱讀量能刷，點贊能刷，連留言評論也能刷的時代，他們品牌方要投廣告，實在是太提心吊膽了，生怕一不小心就投給那些刷數據的假號，把錢打水漂了。
然後我告訴他，看一個大V數據真不真，就看他是否接到電動牙刷的廣告。
這是比官方認證還權威的，廣告商認證~~~
不論你是胸懷世界的旅遊博主，還是盛氣凌人的時事博主，甚至帶著正義光芒的公知大律 最終都會在電動牙刷的廣告下相遇。
甚至還有人表示，
我想，很多人，可能都會抱著和圖中這位小夥伴，一樣的想法
為什麼所有的博主，都無一例外的接起了電動牙刷的廣告？是真的有那麼多錢那麼大手筆嗎？
抱著無數的疑問，我敲開了國內電動牙刷代表公司，萌牙家的大門，對他們老大進行了一次採訪。
02 日化藍海
在採訪後，我驚訝的發現，很多時候，我們往往低估了傳統制造業對互聯網的敏感性和適應能力。這是一家不論在產品，還是傳播上，都非常有想法的公司。
首先，大家最想問的肯定是，為什麼所有大V都做電動牙刷廣告？
答案非常簡單，因為電動牙刷是披著科技皮的日化用品，所有人都有用
電動牙刷名義上是科技類產品，但本質是和沐浴露洗髮露牙刷牙膏一樣的日化產品，所有人日常中都會接觸並超高頻使用。
相比較發燒友才會買的智能音箱，年輕人才會買的科技類產品，電動牙刷的受眾其實是最廣泛的。上到老人，下到小孩，如此龐大的目標用戶群體，自然也就導致了，各種類型的大V打它廣告時效果都不錯。企業自然也就願意廣泛進行投放。
從數據來看，電動牙刷目前佔有率只有8%。還有剩下90%的人還在用著傳統牙刷。這是一個增量非常大的市場。
第二，為什麼我天天能看見電動牙刷廣告在刷屏？
答案是，因為產品本身的使用場景很日常化
廣告的投放往往是和使用場景掛鉤的，比如旅遊廣告，喜歡在五一國慶的長假前投放，因為那時是用戶的購買時間。其他時間大家就見得比較少。
類似的還有補習班夏利營的廣告，喜歡在暑假前投放。
但牙刷屬於日用品，典型的超高頻產品（基本每天兩次）。這樣的日用品，購買衝動非常日常化，每天早上你刷牙的時候，可能都會想著換個新的電動版的~因此也導致了其廣告會走全面覆蓋的路子。
同理，大家也可以回憶下各類沐浴露洗髮液舒膚佳，他們也是常年累月天天見的刷屏小能手。
如果你留意數據，更是可以發現，寶潔（旗下海飛絲、飄柔、舒膚佳），聯合利華（旗下旁氏、奧妙、夏士蓮）這些日化用品公司，一直都是廣告大戶。
而對於大V們來說，電動牙刷的受眾人群廣，產品又沒壞處，和任何種類博主都可以高度兼容，自然就不太會排斥。
這裡同情一下保險類產品~~被幾乎所有的博主鄙視~大家都不愛接
03 紅利時代
但除了牙刷本身的特點外，更重要的在於，萌牙家在實戰中，似乎摸索出了新時代的廣告投放捷徑。
他們發現，大V的性價比，已經壓過了傳統渠道。
很多人應該記得去年評選年終廣告的時候，選出的幾個最魔性廣告，其中被吐槽最多的，就是知乎和BOSS直聘，他們在世界盃期間瘋狂的投放洗腦型廣告。
“你知道嗎？你真的知道嗎？”
這波廣告的價格是，1.6億，當時也確實讓所有人記住了他們。
但大家事後發現，這一波廣告的效果，其實並不怎麼樣，甚至知乎在世界盃之後的趨勢，整體是下滑的。
為什麼？
因為傳統廣告，只有曝光沒有說服
央視世界盃廣告位，1.65億一個，總共就幾十秒不到，你有時間去和用戶介紹你的產品你的功能你的吸引點嗎？
沒有，這麼短的時間內，這幾乎是不可能完成的任務。
事實上，在這麼短的時間裡，能夠讓用戶記住品牌，就已經堪稱是成功案例了。
而在這個信息高度密集，大眾天天接受信息轟炸的年代，短短几十秒，你如何讓大眾記住你呢？
— —瘋狂洗腦的魔性廣告，就這樣誕生了。不是他們傻，也不是他們要和大夥過不去，而是，在這個時代，想要被記住，這真的是最好的辦法了。
鬼畜的流行也是基於此，簡短快速的重複，是留下記憶的最好辦法。
但“記住”之後的說服，怎麼辦呢?
所以，知乎瘋狂洗腦的內容是“你知道嗎？你真的知道嗎？”，BOSS則瘋狂的重複“找工作找工作”
因為他們眼裡，這兩個是他們最強最明確的功能，他們只能強調這一點來說服用戶使用。
這是新時代所有公司都不得不重視的一個問題，以前渠道少競品少，你有曝光，大眾就會去嘗試使用，但現在信息密度如此巨大，同類產品如此多，即便你有曝光，被大眾知曉，但他們未必有興趣去嘗試使用。很可能對品牌而言，只停留在記憶而已。
知乎們的結果就是~
大家記住了魔性的廣告和這個公司，卻對他們的產品缺乏興趣。
萌牙家也踩過這個坑，他們老大告訴我，他們1516年的時候，也走過大規模投放的路子，但效果比較一般
廣告確實提升了萌牙家的品牌知名度，但一大筆廣告費，只提升品牌知名度，卻沒拉動多少銷量，這個問題就有點大了。
之後進行了很多嘗試，直到有一天，他們嘗試著去投放微博大V。
這一下，他們似乎發現，找到了捷徑。
因為大V不需要說服
傳統廣告人幫產品做廣告，先要來一波用戶調查，看看我們的目標用戶是什麼樣的人群，喜歡什麼，厭惡什麼，然後基於這個去找賣點，找核心功能。以此來說服用戶，看，我這個功能很棒吧，你是不是很喜歡？？快來試試吧。
但對於新時代的大V們來說，這兩個過程，全是可以省去的。
為什麼？因為他們對自己的粉絲如數家珍，不需要你還要做個什麼問卷調查
他們也不需要花功夫找賣點拍廣告片去說服用戶，他們和用戶本身就存在天生的信任聯繫。他們只要打上“我覺得這個產品好”幾個字，在用戶那裡的說服力，比你重複一萬遍“有問題上知乎”都強。
某種意義上，流量明星的商業價值也在於此。傳統明星幫品牌代言，只能提升知名度和背書作用，流量明星的代言，是可以直接讓腦殘粉掏錢買買買的。
他們不需要強調賣點強調功能，他們更注重傳遞“我覺得它好”這個真實態度就能說服用戶。
所以，不論是自拍九宮格，還是花式軟文，都能起到作用。
當然更重要的是，微博博主們便宜~
還是以剛剛的世界盃為例
1.6億的廣告費，如果換成大V渠道，按1W一次的投放價格（實際上很多小型博主價格會比這個還低），我可以投16000個博主
按一年365天來算，等於每天你能看見43個大V在打廣告~~
而且，知乎當年投廣告，是為了迅速拉起用戶數據好衝下一輪的融資。BOSS直聘則是臨近暑假畢業季。兩者都有其廣告外的決策因素。
而對於牙刷這樣的日化用品來說，我是去世界盃上猛打一波拉起數據，還是天天霸佔著微博水滴石穿的洗腦用戶，哪個更有效，答案是不言而喻的。
而更要命的是。。。電動牙刷還真的是一款大眾類產品
一個法律博主突然宣傳起旅遊產品，大家感覺是有點突兀的
但任何博主說電動牙刷好，都不太突兀。畢竟刷牙這事大家都天天干。
萌牙家的重點更在於，他會給所有博主送最新款產品，讓他們直接使用。而剛剛的數據也做了介紹了，大部分人其實都還是用的傳統牙刷，這一下用了電動版的~體驗當然是比傳統的好哇~
這就是為什麼，再挑剔的博主也不排斥電動牙刷的廣告~
東西也用了，感覺也還好，人家運營小姐姐態度還熱情，還有優惠券福利給粉絲，那就安利吧
萌牙家就這樣攻陷了一個又一個的博主。
為什麼所有大V都在打電動牙刷廣告~你們這下明白了麼~
這是一個產品紅利和渠道紅利雙向重合下的爆發~
04 下半場
但是，今天我們要說的，不僅是一個電動牙刷的事。
我們要說的，是萌牙家這些製造商逆襲背後反應出的大趨勢。
目前的萌牙家，已經是一家高度互聯網化的科技公司了。
比如，廣告行業有句名言“我知道我的廣告費有一半白費了，但我不知道這一半浪費在哪”
這個情況，在萌牙家的這裡是不存在的，他們可以精確知曉每個細小渠道的數據。
因為他們在廣告中的優惠券鏈接帶有識別碼，可以精確的檢測哪些廣告投放是高效，哪些廣告投放是低效的。
他們還在組織架構上做了調整。光大V（KOL）這塊，就有4個組的成員
他們每天的工作就是~判斷你們博主的數據真實性，內容質量度~~
哪個博主數據是真實，哪個博主數據是刷的，哪個博主是原創小天使，哪個博主是抄襲營銷號。天天投放天天分析數據後，他們對這塊的理解已經如火純情。
所以，有人開玩笑說，電動牙刷的廣告是真的大V認證
我是贊同的~他們手上的博主數據都是真金白銀認證過的，靠譜程度絕對遠超各類數據公司的調查報告。
而且在收集分析投放數據的工作外，他們還一併把用戶反饋和售後客服的活給幹了。
他們非常注重博主和粉絲對產品的評論和反饋，由於都是投的真實博主，所以不論是反饋信息收集，還是售後客服服務都非常高效，基本不用做去水排除。
在這樣的基礎上，他們可以對產品做非常精確的升級改造。
一手抓研發，一手抓著博主投放，順帶還一手不斷做產品迭代
萌牙家就是這樣完成了快速增長。
萌牙家的戰績給了我一個非常大的啟發。
很多人吐槽，傳統制造業死氣沉沉不思進取，這個其實是不對的，因為恰恰相反，大多數製造業產商面臨互聯網狂潮時，反應都是太過激烈了。
商海搏殺的老闆，你覺得他們在手腳無措，無所適從的情況下會坐以待斃嗎？不，他們的選擇往往是盲目出擊。
典型的，有範。
它就是美特斯邦威在互聯網狂潮下的應戰之作，選擇自己也搭建一個互聯網時尚平臺來跟進時代。
(看了這麼多介紹，你理解這產品能幹啥嘛？)
但時尚平臺的痛點太過難找，有範本身的定位又非常模糊，吸引不了用戶。最終只能花大價錢投廣告做宣傳拉用戶。他們冠名了奇葩說的第一季第二季。但兩季《奇葩說》超過11億的觀看點擊量並未給“有範”App帶來實質的用戶增長。那段時間，在馬東的花式口播下，幾乎所有觀眾的腦海裡，都印下了那句“穿衣用有範，爭取不犯二”的slogan，但是，也就僅僅是這樣了。有媒體報道稱，截止2016年3月，“有範”App的下載量僅有37萬左右
同樣是一個只有曝光沒有說服的情況。
美邦創始人周成建的事後經驗是：“我曾經走了一些錯路，把互聯網當成使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，錢白燒了。如果把互聯網作為工具，還是極其有價值的。”
而萌牙家的反應程度相比美邦，就沒那麼激烈，他在前期海投無效後，沒有自己去搞個APP，而是快速的擁抱微博這個互聯網工具，通過一個個毛細血管般的博主來擁抱用戶，然後拿出製造業的認真幹勁不斷的堅持下去，最終做出了這種全網都在打電動牙刷廣告的效果。
但他們兩的共同特點是，他們都在非常積極的嘗試互聯網，擁抱互聯網。
而相比之下，很多互聯網企業，似乎無法去擁抱製造業，嘗試進行下沉。他們往往只能做生態鏈和貼牌。典型的~錘子~小米
（華為登頂，OPPOvivo隨後，而互聯網品牌裡小米在衰退但勉強還能支撐，一加魅族錘子這些other，已經一片哀嚎了~）
幾年前，小米一個互聯網公司進軍智能家電，靠著智能電視機，空氣淨化器等產品瞬間就把一群傳統廠商打的滿地找牙。當時大家以為，那是輝煌的開始。
但事後來看，那可能是他們的巔峰。
互聯網的上半場，小米藉著互聯網之勢，攻城略地。
但他們沒有在其他人反應過來前席捲市場，就註定他們要被拖入殘酷的下半場。
下半場屬於研發，產能，渠道，技術升級，以及對互聯網的適應。
小米天天喊著限購秒殺，本質就是背後的產能，已經跟不上了。所以先是被研發強廠華為反超，後是被渠道強國OPPOvivo逆襲。
連格力在學會了小米的營銷玩法後，都把網紅董小姐經營的有聲有色，最終贏下了十億賭局。
如今，不論是格力華為，還是萌牙家美邦，都已經度過了最初的懵懂期，開始重新認識互聯網的工具價值。
各種打著互聯網思維優勢的創業者，我覺得也可以收起那份心~趕緊把那尬的不行的PPT改一改去。製造業廠商已經全面覺醒，你不再獨佔互聯網思維優勢了。
互聯網的下半場，才剛剛開始
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