喜茶和奈雪の茶互撕,誰會是茶飲王國的下一個“星巴克”?

喜茶和奈雪の茶互撕,誰會是茶飲王國的下一個“星巴克”?

撕X,從來不會被限制於某一個行業。

互聯網經濟的興起,讓一群互聯網大佬成為創業榜樣,他們隔空喊話,在交流中交鋒,在博弈中凸顯自己的商業思維和模式價值。只不過,這種語言的交鋒在新晉大火的新式茶飲經濟中重現。

上月,奈雪の茶創始人彭心在朋友圈"喊話"喜茶,斥其"抄襲",而喜茶的創始人聶雲宸則回懟其對創新瞭解太少,創新不是搶車位。

儘管奈雪和喜茶官方都未對自己老闆的言論做出回應,

但以奈雪和喜茶為代表的新式茶飲品牌競爭之激烈卻可以窺見。

喜茶和奈雪の茶互撕,誰會是茶飲王國的下一個“星巴克”?

廣東,作為中國經濟發達區域,大批新式網紅茶飲都在這裡誕生:

2012年,喜茶在廣東江門問世,後在深圳落地開花,目前已經在各大一線城市設有門店;2015年奈雪の茶同樣成立於深圳,"茶+軟歐包"是奈雪的主打,其中70%的用戶為女性。

作為新式茶飲的兩大巨頭,他們有這樣的共同之處:

相比星巴克較低的消費價位,

二者都有不輸於星巴克的門店空間設計體驗,

摒棄了傳統茶飲的老套,苦澀的感受,增加了時尚元素,口感更趨向年輕人,

藉助互聯網宣傳營銷,網紅式的體驗符合年輕人的活力、品質、健康的追求,

每季度新式茶飲的創新推出更增加了用戶的期待度,

均為直營門店,不設加盟。

深圳作為中國互聯網一線城市,每年吸引了來自全國數十萬具有高等學歷的年輕人湧入,互聯網、金融產業賦予了這些年輕人更高的收入和消費,

資料顯示,深圳這座年輕城市的平均年齡僅為32.5歲,人均GDP高達2.71美元,

在財富的迅速積累中,

這座城市的消費模式也面臨著升級轉型。

喜茶和奈雪の茶互撕,誰會是茶飲王國的下一個“星巴克”?

今年夏天,茶飲品牌鹿角巷的出現著實刷爆朋友,和喜茶、奈雪一樣,鹿角巷的早期宣傳套路和前兩者如出一轍:

"鹿丸鮮奶"是可以媲美喜茶芝士系列、奈雪果茶系列的網紅爆品;

同樣是長龍式的飢餓排隊營銷刷爆朋友圈,創造了難得的社交話題;

藉助互聯網優勢,鹿角巷同樣出現在各大公眾號的新品體驗榜單,買一杯茶、拍個照、發朋友圈幾乎是一種網紅式的固定體驗,但這樣的套路屢試不爽;

立足茶飲,但又不止做茶飲,軟歐包、甜點、甚至沙拉,

都無限擴大了這些新式茶飲的可能性。

事實上,這些新式的茶飲品牌早已脫離傳統的營銷模式,建立了從供應鏈到產品、門店拓展 、品牌策劃、文化塑造的完整生態鏈。

以奈雪為例,在已知的原料供應鏈上,我們能看到的茶葉源頭有臺灣阿里山的初露、臺灣日月潭的紅茶、印度喜馬拉雅山麓的大吉嶺、西湖龍井村的龍井、雲南的宮廷普洱,在蛋糕奶油選擇上,奈雪選擇的選擇地是新西蘭,在用料的層次選擇上基本奠定了中高消費的層。

在門店拓展上,喜茶和奈雪嚴格的執行直營門店的決策,僅在較大的一線城市或準一線城市開設,在地段選擇和目標人群設定上都有嚴格標準,從而也避免了品牌價值的削弱,統一的管理模式更有利於維護產品品質和服務質量。

相比直營門店,加盟形式的弊端在鹿角巷的身上體現,儘管早期強勢宣傳,但加盟式的門店還是讓鹿角巷遍地開花,在深圳更是一條街一家,門店面積或大或小,各門店口感差異大,一定程度上,導致了品牌形象的折損。

喜茶和奈雪の茶互撕,誰會是茶飲王國的下一個“星巴克”?

龐大的消費群體、不菲的消費價格、持續增長的銷售額,相比互聯網時代資本的逐漸撤離,資本對於新式茶飲的關注都更加炙熱。

據統計,目前茶飲行業融資金額超過13億元,這一系列的融資昭示著中式茶飲在國內的崛起,眾多新式茶飲品牌也迎來了融資的春天。

2018年3月,奈雪完成A+輪投資,估值達到60億元,成為公開資料中茶飲行業首個獨角獸。

2018年4月26日,"喜茶"正式完成了 4 億元人民幣的 B 輪融資。

2018年4月,煮枼獲得數千萬融資。

2017年4月,一點點獲得美亞投資的一億美元融資。

2016年,inWE因味茶獲京東5億融資。

喜茶和奈雪の茶互撕,誰會是茶飲王國的下一個“星巴克”?

眾多資本的融入,一方面帶來了龐大的資金流使得茶飲品牌迅速擴張,另一方面也為茶飲品牌的品牌塑造、產品創新、廣告投入創造了條件。

高顏值的產品包裝、品質化的門店體驗設計、網紅形式的營銷幾乎成為茶飲品牌的一致軌跡,在愈演愈烈的新式茶飲競爭中,產品創新和品質的持久度就成為茶飲品牌取勝的關鍵。

就如上月喜茶與奈雪之間的"隔空喊話",因為茶飲口味的相似甚至引發抄襲一說,幾乎每一個季度,二者都會在茶品的種類上做調整,嘗試新的創新,這也引發了新一輪的產品競爭。

在深圳,新式茶飲已經和年輕人形成了黏性,持續不斷的年輕消費者湧入深圳,帶著年輕的消費追求,被引入新型的茶飲生活方式中。

喜茶和奈雪の茶互撕,誰會是茶飲王國的下一個“星巴克”?

消費者vs新的消費模式,喜茶和奈雪の茶也只是站在新式茶飲食物鏈頂端的佼佼者。

而在這場博弈中,位於長沙的"茶顏悅色"已經異軍突起,成為優質新茶飲的代表,古色古香的茶飲儼然已經可以媲美喜茶和奈雪の茶。

時代的洪流在向前,大批的流量在湧入,除了同類的競爭,山寨和產品的迭代永遠在考驗著茶飲品牌的創立者。

商業的路上,持續向前,並不容易。


分享到:


相關文章: