小逸说游戏
联想在错失了这么多年的手机大发展时代后，近两年开始开足马力往前跑，推出了几款跟得上潮流且性价比不错的机子，市场份额有所提升，但整体看，依然没有扭转联想手机业务没落的格局。目前看来，联想的销售困境主要因为以下几个原因：
缺乏核心特色技术，性价比和堆料时代已经过去
联想Z5、Z5pro、Z6、Z6pro这几款机子从硬件配置来看，是性价比挺高的手机，拿最新的Z6pro来说，AMOLED屏，骁龙855处理器，后置四摄，4000毫安时大电池，27W快充……价格呢？起步价比强调“性价比”的小米还要便宜100块钱，可见联想抢回国内市场的决心。
但如今的手机竞争环境，早已不是性价比高、堆料充足就可以赢得市场，随着手机市场的成熟，手机产品各项性能早已过剩，而国内的消费者也对各种跑分、数据产生了审美疲劳，手机市场进入了差异化竞争的时代，产品要有自己的核心科技，才能拥有独特的定位，才会打入消费者的内心。
我们可以看到，小米手机的销量这两年下滑了很多，就是因为小米主打的是堆料和性价比，这个打法已经不适合目前的竞争环境， 联想走小米的老路，肯定也行不通。而从联想这一系列新机我们也可以知道，其实堆料和性价比这个套路的门槛很低，错失手机大发展时代的联想也可以堆出一部“类小米”的手机，并且由于没什么其他的亮点，这类手机会陷入价格战的循环，小米便宜，联想可以更便宜，这样下去，对手机厂商是不利的。
只有拥有自己的核心技术，有了独特的优势，才能掌握定价主动权，市场和利润也会不断向这类厂商集中。
渠道建设太落后
渠道建设是手机厂商的竞争壁垒，需要厂商的长年投入和运营，联想可以短时间内堆料手机，但渠道这种实打实需要时间和资本的东西，联想在短时间内就显得无能为力了。联想早年雄霸国内手机市场的主要原因就是垄断运营商渠道，靠着运营商出货，让联想躺着赚钱很多年。
但随着运营商渠道没落，手机厂商线上线下的自建渠道显得越来越重要，这方面做得最好的是OPPO和VIVO，这两家在全国各布有20多万个线下门店，并且与各级经销商都保持着多年的友好合作关系，OV也凭着这一点，帮助它们在这几年疯狂崛起。华为在渠道建设上落后OV一步，但也是这几年疯狂投入建设线下销售渠道，目前虽然规模不及OV，也覆盖了大部分的城市。
联想自从失去了运营商渠道优势后，没有在自建渠道上发力，导致联想产品出货渠道单一，只能在网上或者零星的线下销售点（注意，是销售点，不是销售店）买到，这无疑大大削弱了联想的销售力量。
手机卖得好，产品和渠道一个都少不了，就算产品出色，也要有足够的渠道能在第一线触达用户，让用户能够方便体验，方便购买，方便售后。
联想品牌力衰落，竞争对手品牌力愈加强势
联想已经在国内手机市场失声多年了，这些年，舞台上站的都是华为、OPPO、VIVO、小米，通过一代代产品的发声，国内消费者购买手机都会习惯性地在这几个品牌中进行选择，联想？不是做电脑的吗？还有手机？这种观念在不少用户心中都有过。
而目前华为和OV的声势更加浩大，基本上已经占据了国内手机圈的主流，联想想要拿回一些话语权，显得非常艰难。手机销量不好，没有足够的营销预算，又让联想的品牌宣传心有余而力不足，这是市场分化下所有劣势厂商的困境。
联想也不是往后都没有机会了，但需要集团对手机业务这一块更加重视，在供应商关系和线下渠道多投入和运营，看看在5G时代的新环境下，结合智能其他智能硬件的使用，看能否实现弯道超车。
科技扯谈官
我们从这两年联想推出的机型来看，性价比确实挺高的，有些机型的性价比甚至要超越小米。可为什么性价比这么高的手机没人买呢？
还记得去年杨元庆宣布，联想手机已经退出了70多个国家的市场，手机业务的营收也大幅度下降。作为曾经国内的四大品牌之一，联想已经在手机的道路上迷失了方向。
联想手机缺乏核心技术
要死早在十多年前，联想产品的技术一定是国内最好的。可要是从现在看来，联想几乎没有创新能力，就连联想最拿手的PC领域来说，也没有看见过联想有多么强大的竞争力。还记得在14年，联想收购摩托罗拉，震惊了整个手机业。可谁又能想到，当时的摩托罗拉大部分专利已经卖给谷歌，而联想只是购买了这个牌子和空壳。这就造成了联想在手机业务上，联想基本上没有自己的创新，只是单纯地堆物料 。这就造成了联想手机配置参数不差，价格也便宜，但没有实质的优点去吸引消费者。而单论性价比，又有荣耀和小米两位劲敌，联想的销量自然就上不去了。
没有完善的销售渠道
要是说到电脑专卖店，我们在大街上还能经常看到联想这个品牌。但要是手机专卖店，大家一定不会看到联想的。即使是在手机超市或手机大卖场中，基本上也很难看到联想的身影。比起OV、华为，联想的销售渠道简直少得可怜，消费者只能到各大电商平台才能购买。本身使用联想手机的人就不多，线下又看不到专卖店，销量自然就上不去。
联想品牌的口碑在下降
说到联想，相信大部分人的第一反应就是“美帝良心企业”。自从联想在世界5G网络标准表就会上把票投给高通，联想在公众的心里的地位就变了，再也不是我们的骄傲。品牌都被搞臭了，怎么可能会有人喜欢联想手机呢？
最后值得一提的是，联想到现在依然没有放弃手机业务。不仅如此，联想还准备在手机市场上大干一场。在今年的MWC上，联想CEO杨元庆还向记者表示，联想手机将会成为世界5G手机的领导者。
不知道各位看官们是否会购买联想手机呢？欢迎在下方评论留言，让更多人看到您的观点，谢谢！
科飞猫科技公社
性价比这个词不能乱用，不是说单纯的便宜就叫性价比，而是便宜并且好用！联想确实一直在模仿小米，一样通过低价策略吸引消费者，但是目前国内能在硬件性价比上超过小米很难！小米的成功不只是因为性价比，更多的是因为miui强大的功能！说白了就是小米真的好用！
联想现在的问题是硬件堆不上去，体量太小，和高通三星关系不够紧密，拿不到首发，还有就是优化上太差劲了，与小米同样的配置根本就像是两台手机，无论是拍照还是游戏都非常一般，系统也不够好用，可玩性很差，还经常出现bug！
还有就是联想这家企业的口碑不太好，其实pc端联想很有优势，但是对中国市场有歧视，中国的更新永远很慢，中国的配置永远缩水！中国的价格就是最高，总部设在美国，中国只有一个运营部，少了骨气！
用心生活的小Q
很长时间没有再看有关联想集团新闻或者网友们的留言。今天看到有几位网友留言，说的大概意思是，联想集团现在是因为“水军”而落魄了。我感觉联想集团这么大的一个企业，就会遭到“水军”的攻击？并且还会因为受到攻击，就会一蹶不振？！太高看我们网友了吧！再者，如果联想集团行的正、走的直，还惧怕别人说什么吗？我不用华为做例子，拿中兴企业讲吧，华为和中兴同样是竞争关系，也没见华为“雇佣水军”攻击中兴。相反，中兴曾经遭受美国政府的制裁和罚款，其时，华为从道义上支持了中兴。联想集团到底是损害了民族利益没有？联想集团现在到底还有多少成份是中国人的？网友们无外乎是非常在乎这两个问题！联想集团或者对其非常熟知的人，可以跟广大的网友讲讲嘛！
日月水中
题主发出这种疑问时，是什么心理？
联想手机好用么，我能告诉你我第一部大屏手机就是联想I60么！
有一次，屏幕无故向下翻页停不下来，点击A反应是B。由于是在保修期内，就去找他。
售后服务中心的工程师，硬是睁着眼睛说瞎话，不承认手机有问题。还跟我吵起来了。
后面，就再也没有用过联想的手机了！
再说说联想电脑，以前我也是到处安利联想的电脑。但是，自打我知道联想的真面目，也就算了！
https://mini.eastday.com/mobile/181102200248253.html?qid=qid02650&referrer=https://so.m.sm.cn/s?q=%E8%81%94%E6%83%B3%E9%BB%91%E5%8E%86%E5%8F%B2&uc_param_str=dnntnwvepffrgibijbprsvdsme&from=ucframe&uc_sm=1
今年再看联想，到处碰瓷：
给大家讲个笑话啊！
在今年WMC上，联想的手机业务总裁表示，要求内部所有人购买三星手机！
（ps，新闻报道被河蟹了不好找）
我不明白，题主会需要一部生产商自己人都不要的手机 ！
才疏学浅，不喜勿喷！
哈密瓜谈历史
联想手机性价比高，买的人少。有以下几个原因。
联想没有吸引消费者突出卖点
现在手机在满足消费者性价比基本要求同时，还要有突出的卖点吸引消费者。比喻华为的智能照象功能，现在行业领先。让不会摄影的人都照出好照片。OPPO有个阶段，主打音乐效果，定位为OPPO音乐手机。吸引爱听音乐的人上手购买。反观联想手机没有一个自己独特卖点，太大众化了。
在整个手机发展过程中，什么大屏，闪冲，指纹解锁等没有一项新技术，新功能是联想率先期投放市场。联想都是跟在人家后面，联想忠实的消费者一点点慢慢流失。形成现在局面。
联想销售渠道建设落后
联想在销售渠道建设上非常落后。小米抓住线上渠道，创造奇迹！OV兄弟自建渠道，大街小巷，乡镇只要有人多的地方，就有OV专卖店。小米雷军，华为余承东还专门调研OV的自建渠道，大为改进。而联想手机没有自巳的销售渠道，很难看到联想手机独立的专卖店。基本上是走联想PC渠道，岂能不败。
联想品牌力下降
联想民族品牌，曾是国人的骄傲。收购IBM的PC业务，演绎蛇吞象壮举。而联想一直坚持‘’技工贸‘’路线，不敢加大研发投入，这么多年来没有一项，另国人振奋核心技术突破，让国人失望。还有产品在国外，比国内低价销售。特别是5G投票，更是深伤国人之心。等等联想所做所为，伤透了国人心，引发国人抵触。
以上是个人观念。欢迎大家评论留言。
动力问号
产品能不能卖好，能不能得到社会的认可，决定于很多因素，但有两个方面是不能回避的：一是消费者认知，即品牌；二是如何到达消费者，即渠道。
但很遗憾，当然，也可以说是大快人心的是，这两方面，联想都做的很差，所以，它的手机能卖好就奇怪了。而且，如果让我来预测的话，联想手机的未来也是非常非常的黯淡，没有翻身的可能。
有些事情，做错了就再也没有挽回的余地，你能做的就是目送，一辆失控的火车，义无反顾的冲向它的终点，悬崖。
然后摔得粉身碎骨。
这是宿命，联想手机的宿命，也是联想的未来。没有任何挽回的可能。
我是在危言耸听么？绝不是。
首先来说说第一点，即所谓的消费者认知，也就是品牌。这是联想手机最大的失误，也是决定它命运的关键。
联想本身的品牌其实是已经臭了的。5G投票风波，“美帝良心想”，这些标签是烙在联想脑门上，揭都揭不下来的。政府部门如何考虑，我们不清楚，但是在普通消费者的认知中，联想品牌绝对是完全负面的。
这个时候，联想还在反复，举棋不定，首鼠两端，在联想品牌和新创立品牌之中左右摇摆。ZUKI都好几个品牌被创立，又被联想放弃。最终又回到联想品牌。
一个已经完全负面的品牌舍不得放弃，而且还在不断的犹豫中消耗掉不多的好感度。
我必须说，柳传志可能是老糊涂了。
我们接着来说点别的。联想手机的定位是什么？性价比。也就是题目中所提到，联想最大的卖点。
这是小米掉进去的坑，而联想还在义无反顾。愚蠢之至。性价比不能打吗？可以。但它不是头部企业们要做的，或者说，巨头们打性价比必将配合其它的策略，而且必然是阶段性的。性价比策略是在一个充分竞争的行业，中小品牌的生存之道。但手机不是这样一个行业。多年白热化竞争之后，手机早就成了巨头们的游乐场，再没有中小品牌的生存空间。
为什么小米的市场占有率逐年下降？为什么小米股价萎靡不振？为什么小米要拆分红米品牌？就是因为雷军已经认识到，再打性价比，等待小米的，必将是一条死路。
原因何在呢？性价比意味着你的主打是价格。以尽量低的价格提供尽量高品质的商品。如果在一个充分竞争的行业中，领先者可以依靠这个策略获取用户，清理市场，并依靠自己的规模优势压低供货价格，榨取上游利润来获取自身的收益的话，在目前的手机行业，这种策略绝无成功的可能。
为什么？原因很简单，这条赛道已经不存在中小企业，没有陪跑的选手了。当大家都是巨头的时候，你能收割谁去？
你有品牌？我有更高定位的品牌。你有规模优势？我的规模更大，能够获得更好的供货价格、供货品质。
都是巨头的时候，小米发现，性价比策略已经玩不转了。它不仅玩不过华为，因为它有的，华为都有，而且华为还有自己的芯片和软硬件解决方案，能有效降低成本。更高的品牌，意味着更高的品牌溢价和零售价格；更大的规模，意味着更低的供货价格；自身的研发优势，不仅意味着不被人掐脖子，同样意味着更低的成本。
卖得更贵，成本更低，利润更高，反过来可以更好的投入市场推广、研发，进一步拉开双方的差距，走的更稳，更加游刃有余。
这就是小米分拆品牌，让红米扛性价比，自己打高品质的真正原因。
可小米要扔掉的策略，却被联想捡起来奉为圭臬，不是笑话么？而且小米除了性价比，它还有一些其它的东西，比如发烧友和雷布斯的人设可以卖，联想就剩下口水了。
而且，小米是靠消灭山寨机起家的，联想再玩的时候，已经没有山寨机厂商可以让它去消灭了。
这里提到的是品牌定位。
其次，我们再来说说渠道。
主打性价比，就意味着利润空间有限。比如小米一直津津乐道的1%的利润率。这个数字真假不论，但过低的利润率，必然意味着你的腾挪空间有限。
道理很简单，你自身都只有这么点利润，你给渠道能有多少呢？必然更低。
为了仨瓜俩枣，你觉得渠道会跟着你跑，会有动力去推你的产品吗？不会。
而OPPO、VIVO为什么比小米活的滋润？它很聪明的回避了性价比，保障了利润空间，也就保证了渠道的利润。渠道有了利润，它就有了推广的动力。推一台OPPO能挣三五百，推一台小米挣三五十，你说渠道商愿意跟谁干？当然是跟OPPO、VIVO、华为干啦。傻子都会算这笔账，对吧？
有了利润，它就有更多的钱投入研发，所以OPPO、VIVO跟华为一样，手机体验越来越好，因为它们有资本投入研发。而联想和小米还在争抢高通855的首发权，只为那一点点噱头。为什么？小米的所谓黑科技，有哪一样是自己的么？没有。
小米不想吗？不想满足它的发烧友吗？它没钱投入啊。低利润已经消灭了它投入研发的空间，消灭了它投入品牌、让利渠道的空间。
小米都如此，联想，一个亦步亦趋、邯郸学步，低配版的小米，还能有前景吗？
没有。
品牌定位低，品牌臭，利润空间低，渠道动力不足，联想手机能有什么指望？指望常诚柳传志杨元庆天天去装疯卖傻碰瓷营销？有用吗？
消费者也许喜欢性价比，但渠道商绝对不是，可没有他们，就没有到达消费者的通路，你就卖不出去。联想现在的PC渠道是没用的，因为它和手机渠道完全不重合。
联想手机，没救了。它能做的，就是完全与联想切割，做一个新的品牌，定位高一点，品牌形象好一点，渠道利润高一点，多打广告，像VIVO、OPPO一样，也许还有救。
其实它手中有这么一个品牌，摩托罗拉。但让它搞残废了。
当年联想PC是靠性价比价格战打败国际大牌的，所以它就刻舟求剑，胶柱鼓瑟，以为这个世界真有放之四海而皆准的普遍真理。可惜，它错了。
默哀三分钟
江上一峰青
大概是输在系统上吧，zuk火爆的时候，普遍反应负优化，骁龙821优化成625。
头号玩家小六六
联想集团公司参与了投票门？坏了名声，谁也不想用联想的手机，跟他有什么联系？
程杰副研究员
我老婆买过一个联想的手机，大概五六年前，还在保，后来手机出问题了，拿去手机店，他说好吧，放这里修好了联系我，等了很久都没联系，我去找他们店里，呵呵，他说不好意思，手机过保了，我拿去的时候没有过保，她们说打我电话打不通，可笑，我24小时不关机的，对联想手机真没什么可说的了，那是老婆买的第一个联想，也是最后一个，
