企業上雲如火如荼，但上雲後，私有云、公有云、容器等多種IT資源的管理難度也逐漸增大，從而催生了企業對雲管理平臺(CMP，Cloud Management Platform)的需求，市場快速增長。在國內，市場競爭亦日趨激烈，FIT2ClOUD(飛致雲)即是其中一家非常優秀的獨立CMP廠商。
2018年11月，FIT2CLOUD宣佈已完成由紅點中國領投、廣發乾和跟投的B輪融資。與此同時，FIT2CLOUD正式發佈全棧雲管平臺2.0，標誌著公司進入了新的發展階段。
打造模塊化、可拓展的全棧雲管平臺
以前，企業在使用CMP時，更多將CMP作為一個效率工具，用於管理大型主機、物理服務器、服務器虛擬化、公有云、私有云、容器雲等多樣化的基礎設施，從而更好地交付資源、管理運維、提高效率。
如今，企業上層應用架構同樣發生了非常快速的變化，從原來的單體應用到CS架構、到SOA應用、到微服務架構。因此，CMP必須從由效率工具轉變為管理框架，不僅能夠向下納管異構基礎設施並服務化，還需要向上支撐不同類型的應用，從而釋放企業IT的生產力。
基於此，FIT2CLOUD 2.0版產品的定位是全棧雲管平臺。所謂全棧，其包含以下三層：
(1)基礎設施層：從虛擬化平臺、私有云平臺、公有云平臺，到容器雲平臺，以及未來的Serverless服務平臺，實現對企業內部最主流基礎設施的統一管理。
(2)核心能力層：提供監控、自動化、流程、權限、租戶等多種功能，增強對企業IT資源的全生命週期管理的能力，真正實現基礎設施的服務化輸出。
(3)服務輸出層：擴展雲管平臺的服務輸出類型，例如虛擬機服務、DevOps服務、容器服務、安全服務等，從而實現對上層應用的支持。
但由於IT技術的快速更新演進，以及企業需求的不斷變化，FIT2CLOUD的雲管平臺必然無法提前囊括所有的功能和服務。FIT2CLOUD為了能夠給客戶提供全新的可能，真正實現“全棧”，其2.0版雲管平臺最大的特點在於可擴展的全模塊化設計。
FIT2CLOUD將其2.0版產品比喻為“企業IT瀏覽器”，希望其可以像Chrome瀏覽器插件一樣，通過開放API、可熱插拔的擴展模塊進行功能延伸，靈活對接漏洞掃描、對象存儲、備份、DNS、安全合規等多種服務類型，不僅可以對接FIT2CLOUD自己開發的模塊，也可以對接ISV、集成商等開發的模塊，滿足企業的個性化需求。
通過模塊化的架構設計，FIT2CLOUD雲管平臺具備了持續升級、持續演進的能力，產品化水平進一步提高，交付過程中的定製化服務佔比進一步降低，可以更多的將交付服務外包給第三方服務商。
成立開源創新中心 加速開源技術落地
為了更好地面對開源創新的趨勢，FIT2CLOUD成立了開源創新中心。一方面，FIT2CLOUD希望通過開源自己的創新成果，通過與企業和社區的聯動，加速技術的演進，讓開源技術真正落地成為企業級的產品，為企業客戶帶來價值。另一方面，通過優秀的開源項目贏得客戶的認可和口碑，將為FIT2CLOUD的雲管平臺源源不斷帶來關注度、提升影響力。
FIT2CLOUD加強對開源的投入並非心血來潮，2017年11月，FIT2CLOUD就收購了開源堡壘機項目Jumpserver。作為全球首款完全開源的堡壘機，符合4A(身份驗證Authentication、賬號管理Account、授權控制Authorization、安全審計Audit)的專業運維安全審計系統，Jumpserver目前已是中國的明星開源項目，截至目前，在GitHub上獲得的Star數量超過7,300，累計安裝超過25,000次。
FIT2CLOUD將其開源體系命名為FIT2Anything，顧名思義，FIT2CLOUD希望幫助企業、社區和開發者適配新興技術。例如，其中的FIT2OpenShift可以實現對OpenShift平臺的部署和管理，FIT2Ansible可以對Ansible進行部署和管理。此外，FIT2CLOUD還開源了針對AWS、阿里雲、Azure等公有云的雲費用管理工具。這些開源產品均可以獨立模塊對接到FIT2CLOUD雲管平臺上，未來，FIT2Anything還將不斷推出新的開源成果。
VMware虛擬化的雲化仍是企業核心需求
根據FIT2CLOUD的觀察，目前國內大中型企業客戶，其典型的上雲路線圖按照優先級從高到低的順序包含以下五步：
(1)從虛擬化到雲的轉變：VMware在大中型企業客戶的IT基礎設施中仍然佔據不可動搖的地位，大量的核心傳統應用，短期內很難遷移到雲上。因此，企業需要通過CMP，將原先手動管理、手動交付的虛擬化基礎設施，轉變為多租戶、自助服務、自主交付、可計量計費的類似雲的使用方式。
(2)OpenStack和VMware的統一管理：傳統大中型企業上雲時，出於數據安全等因素考慮，首先會選擇上私有云，而OpenStack又是國內私有云的主流，故CMP需要實現對VMware和OpenStack之間的統一管理。
(3)對已有應用進行CI/CD的改進：對大部分傳統企業而言，90%的應用仍是傳統應用，而非微服務架構的雲原生應用，新型的基於容器的DevOps方案並不合適，CMP必須幫助規模龐大的傳統存量應用做DevOps的優化和升級，提高企業經營效率。
(4)對公有云的納管：傳統企業對公有云的接受程度正在逐漸提高，在安全合規要求之下將一部分的互聯網應用部署到公有云上，也對CMP納管公有云的能力提出了要求。
(5)對容器雲的納管：隨著Kubernetes領導地位的確立，容器化的趨勢開始加速，容器雲平臺已成為CMP不可忽視的重要基礎設施。
FIT2CLOUD認為，CMP產品要服務好客戶，就必須準確理解企業的IT現狀，緊抓客戶痛點。與很多CMP廠商更加側重對新興的雲平臺和雲原生應用進行管理的邏輯不同，FIT2CLOUD一直強調對企業現有VMware虛擬化環境進行雲化，保護企業已有投資，同時滿足企業內部雲交付的需求。
對企業VMware虛擬化環境的管理，是FIT2CLOUD的雲管平臺立足客戶的根基。有了這個根基，FIT2CLOUD再去幫助企業走完其他四步路線順理成章。
深耕金融、製造行業
在FIT2CLOUD看來，國內CMP市場競爭非常激烈，只有深耕行業，以過硬的產品質量和準確的行業場景理解達到較高的市場滲透率，才有可能贏得定價權，實現自身經營的良性發展。
因此，FIT2CLOUD聚焦於數字化轉型動力最足、場景可複製性最強的金融和大型製造行業。金融行業主推券商、股份制銀行和農信社，已獲得包括海通證券、平安證券、中投證券、興業證券、申萬宏源等全國前20家券商中10餘家券商客戶，以及招商銀行、中信銀行、江蘇農信等銀行類客戶。製造業主推汽車行業，已有客戶包括中國一汽、上汽集團、華晨寶馬、吉利汽車、東風日產等。
FIT2CLOUD已有60多家優質企業客戶，且大量客戶運用於生產環境，客戶黏性較高，擴容需求較強。
FIT2CLOUD根據納管資源的節點數和使用的功能模塊進行計費，客單價在數十萬到數百萬元之間。此前多收取一次性License費用和每年固定的維保費用，隨著產品認知度的提升，FIT2CLOUD正逐漸轉向訂閱模式收費。
FIT2CLOUD團隊規模90餘人，目前仍以直銷為主，隨著全棧雲管平臺2.0的發佈，模塊化的產品更加易於由第三方渠道進行交付，FIT2CLOUD很快將拓展渠道銷售能力。
定位多雲管理CMP只是第一步
今年以來，IBM宣佈以340億美元收購Red Hat，意欲成為全球頭號混合雲廠商;
AWS推出混合雲產品Outposts;傳統四大IT運維公司之一的BMC將自身重新定位為“多雲管理公司”……多雲的大勢不可阻擋，越來越多的廠商投身其中。
FIT2CLOUD認為，CMP只是多雲管理的第一步，企業在多雲環境下還面臨著安全及應用交付的難題，同樣亟需解決。基於此，FIT2CLOUD將自身戰略定位由“雲管理平臺及服務商”升級為“多雲管理軟件及服務提供商”，由CMP擴展到多雲安全及應用交付領域。
多雲環境下的安全領域，FIT2CLOUD的核心產品即為Jumpserver開源堡壘機。2018年10月，Jumpserver正式推出軟件訂閱服務，強化了多雲環境下的資產納管和多租戶管理能力，並提供企業級的支持服務。
多雲環境下的應用交付領域，FIT2CLOUD將於2019年上半年推出FIT2CLOUD PaaS平臺。Red Hat的OpenShift企業版在國內大型企業客戶中擁有較高佔有率，FIT2CLOUD可通過其開源項目FIT2OpenShift幫助企業實現不同OpenShift集群和其他Kubernetes發行版集群的可視化部署及運維管理，並通過其20餘位Red Hat OpenShift認證管理員為客戶提供專業支持，從而幫助企業更好地部署和運營OpenShift集群。
此外，FIT2CLOUD容器PaaS平臺還可以對企業內部開發測試環境、生產環境等多個Kubernetes集群進行統一管理，並在此基礎上對Jenkins、中間件、數據庫等應用開發工具提供託管服務。
FIT2CLOUD CEO阮志敏表示，FIT2CLOUD將始終瞄準企業多雲管理下的痛點，提供更加縱深的服務，從而真正幫助企業“管好雲、控好雲、用好雲”，實現數字化轉型和“Fit to Cloud”的願景。
文章發佈時間：2019年1月31日
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