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直通車對於電商賣家們來說可以說有著十分重大的意義，而直通車的正確操作更是有著舉足輕重的地位，這篇文章主要就是總結了一套直通車的核心思維體系，之後也會圍繞這個思維體系做出更加細緻的說明。
我們應該圍繞什麼去做？
我們怎樣把控整個直通車的邏輯？
我們的核心到底是幹什麼？
我們必須要找準這些問題，有一個明確的思路和方向，這樣才能夠更好的操作直通車。在整個的直通車當中，我們認為核心的三個點是：1確定目標、2明確操作、3逐步優化。做直通車只要弄清楚這三件事情，就可以很好的去操作。
明確目標
在直通車裡面我們要把整個的操作邏輯化和標準化，我們開直通車總的來做就是6件事情，1測款、2測圖、3養分、4沖銷量、5ROI（投入產出比）、6低價引流，這也就是我們一直在說的直通車的6大思維，他們之間是具有有層級的邏輯關係的，除了低價引流是獨立存在於各大思維體系當中的。
明確操作
操作主要指的就是常說的10個按鈕。所有的操作，都是在直通車後臺進行按鈕的操作，上文也說了所有標準化的操作都是為了後期優化而產生數據，所以說這個按鈕一定要能夠影響數據的按鈕。比如說充值，你充多少錢是不影響數據的，所以這個按鈕就不屬於這10個按鈕，但是你的關鍵詞加價或者減價會影響數據，就要列入內。具體的10個按鈕是哪些？
計劃層級：1日限額、2投放平臺、3分時折扣、4地域
寶貝層級：5添加寶貝、6添加創意、7出詞、8出價、9匹配方式、10搜索人群
我們也可以知道我們所有的關鍵詞的推廣方式都是圍繞著這十個按鈕去操作的。有的人說還會有定向，但是定向是屬於另外一種推廣模式，而我們正常的直通車的推廣當中都是在做直通車的關鍵詞推廣的優化。
直通車分別有關鍵詞推廣、定向推廣和店鋪推廣，但是我們大多利用直通車做什麼都是基於關鍵詞推廣，所以這邊所有的內容也將都是圍繞關鍵詞推廣來講解的。
接下來就來看一下，在不同的階段目標下的每一個按鈕應該怎麼去設置。
一、測款
在考慮的時候不僅僅是要考慮這十個按鈕，還要考慮做這件事一些非操作性的，但是又很有必要的因素。
比如做這件事他所需要的時間週期，在測款的時候，默認建議週期是7天，因為7天是一個人正常的生活週期，而在淘寶裡面大家也應該會經常看到很多關於7天的故事，7天上下架、7天無理由退貨、從前的7天螺旋等等，所以我們要拿到的就是一個人正常生活的一個完整的週期所產生的一個數據。
（1）日限額
日限額我們應該怎麼設置？有兩種方式，第一種是你直接根據你心中的一個預估值，不用很明確的去算。第二種就是精準算出來測款所需要花費的錢。
假設現在我們知道我們要測款的時間是7天，我們測款所需要參考的點擊量是至少200個點擊量（平均分佈在7天的點擊量），然後明確測10個款，知道平均的ppc是1元錢，那麼我就可以推算出我每一天的花費是多少，有一個公式（200點擊x10個款x1=2000元），所以總共需要花費2000元，那平均每天的花費就是2000/7=285元。
這個時候會有問題的是，如果我們從來沒有投過，就不知道我所需要測得款的平均ppc應該是多少。這有兩種方式：
第一種是參考行業的ppc（直通車後臺有個工具叫做流量解析，在裡面輸入產品的核心關鍵詞，就可以知道行業的平均ppc）；第二種是假設之前有投放過其他產品，因為產品風格基本相似，我們就可以參看曾經投放的歷史平均ppc。
（2）投放平臺
投放平臺分1pc站內、2pc站外、3定向、4無線站內、5無線站外這些各個按鈕的投放平臺的資源位，所有投放平臺當中測款的時候我們一定要選擇站內的流量，能夠選擇的就是pc站內和無線站內。
現在其實很多店鋪的流量基本上是來自於無線，pc端很少，所以可以把重點的流量來源放在無線站內，但是有的人pc站內是無法關閉的，這個時候你就可以把出價降到很低，把主要精力放在無線上。
（3）分時折扣
分時折扣有兩種設置的方法，一個是全天24小時每個時間段全部設置100%的分時折扣，第二個是選擇行業模板進行設置。
（4）地域
把非常無用地域關閉，其他的地域都可以打開，例如：香港、澳門、臺灣、新疆、西藏、內蒙、青海等，這些和產品本身的一些特性都沒有關係，你要考慮好未來的投放地域，然後進行選擇。
有的人會說他的產品在江浙滬賣得好，在河南不好，能不能就不投，那是不行的，因為我們是在測款，我們要拿到的就是最真實的數據，除非你就不打算在河南賣了，否則一定要投放。
（5）添加寶貝
單次添加5-10個寶貝，最多不超過10個，這是針對於很多經常需要測款的店鋪，但是也有很多店鋪是不需要經常測款的，標品店鋪不需要經常測款，甚至有可能就只有兩三個款，這個時候就按照2、3個款去測就好了，有的人店鋪裡面就一個爆款，這時候一個款也可以測，精細化的知道這個款到底怎麼樣。
（6）添加創意
測款的時候我們需要直接有效的添加和寶貝相關的圖片，第一個是隻需要一張創意圖片，要求是展示產品最本身的圖片（裸圖），要是嫌麻煩就直接添加寶貝的主圖上去就行了，如果一定要有文案，最多隻能有一個logo，其他的都不需要。
（7）出詞
一般在測款的時候，建議是10-30個最精準的詞，大多情況10-30個詞已經夠拿到測款的流量了。然後就是不要留7分以下的詞，在直通車賬戶裡面質量分是一個非常關鍵的一個點，質量分是你賬戶權重最直接的體現。最後就是不建議用一級大詞，建議用二三級詞去進行測款，如果你覺得你的寶貝足夠優質，你可以用一下一級大詞。
（8）出價
這邊就建議出行業均價的2-5倍，不要太低，但是有人出價可能會和行業均價一樣或者低於行業均價，這並不是不可以，也沒有什麼絕對，為什麼會建議2-5倍是為了更快的拿到流量。因為在任何的店鋪或者任何的款當中，一個款具備拿流量的能力是非常重要的，尤其是爆款，如果一個爆款不具備拿流量的能力，即使他的轉化率再高他也不可能成為一個爆款。
就好比風格店鋪，是很少能夠打爆款的，因為產品本身註定需求量會少，所以說我們需要出稍微高一點的價格，讓我們能夠更快的知道我這個產品拿能力的怎麼樣。
（9）匹配方式
在測款的時候基本開廣泛匹配就可以了，除非你遇到特別大的詞再去開精準，因為萬一賬戶hold不住，分一下掉下來，就很難再回升了。
（10）搜索人群
搜索人群也就是現在的精準人群，在測款的時候，一律建議不要開。
以上就是測款時候關於10個按鈕的詳細操作。下面說說測圖
二、測圖
這個時候我們已經選擇出了做好的款，這個時候我們就需要進行重點投放，所以我們也需要有一張很好的點擊率的圖片，不能老是依賴不良的行為。測圖的週期一般是7-10天，因為圖片可能會非常多，有的人可能會幾十張圖片一起測，同時也是一樣的，不好就下掉，好久放著，然後測新的圖片。
必須要參考每張圖片至少每張圖20個點擊量去評判一個圖片的好壞，和測款的方式一樣去進行反推。
測圖的投放平臺設置可以參考測款，因為這兩者都是在測數據，測圖和測款有很多地方是相似的。
分時折扣設置和測款相同。
地域投放和測款相同。
添加寶貝只需要添加一個寶貝，那就是測款留下來的好寶貝，這個寶貝就是接下來回去重點推的寶貝，也叫做主推寶貝，永遠不可能有10個寶貝同時去打爆款的，所以我們之所以測款就是為了把好的款留下來。
測圖的時候添加4張創意圖進行輪播。（直通車同時能添加的創意圖最多也就是4張）
出詞和測款階段相同，就是詞的更新替換，測款詞放進去之後也會有一些微調，比如一個詞今天10分，第二天變3分了，這種詞就需要刪除，在測圖的時候也需要一些詞的更新換代，基本想同。
出價也和測款基本相同，目的只需要拿到一定的流量，去對比他的點擊率。測圖只有一個參考指標，就是點擊率。
匹配方式設置和測款相同，廣泛匹配。
同測款，不開。
以上就是測圖時候的相關按鈕操作，測圖時按鈕的操作之所以和測款基本相同，並不是白做，而是測數據的時候我們要拿到的都是儘可能均勻的數據，這樣才能做出最精準的判斷。
三、養分
養分的核心就是提升點擊率，只要想盡一切辦法把點擊率做好就好了。關於養分有三大重要的要素，分別是創意質量、類目相關性和買家體驗。
買家體驗是關於收藏、加購、買家在店內產生的瀏覽行為等等這些是通過直通車所決定不了的；類目相關性是指你的關鍵詞和你的標題的匹配性，以及你的產品的匹配性；最有技術操作難度的就在於點擊率的提升和創意質量的提升。
養分是在測圖之後，所以我們的潛在條件就是，我們已經有了一張比較好的點擊率的圖片，養分建議的週期一般是7天，如果有14天分還沒有養起來，建議就是放棄，重新養，重新開計劃。
養分不需要拿到太多的點擊量，拿到合理的點擊量即可，他重點關注的是創意的點擊率和質量分，所以賬戶裡大多的詞保持在8分以上基本就可以了，在養分的時候有的人有一些錯誤理解，我們要注意養分是把詞的分養起來，而不是找好的分的詞來替換不好的詞。
養分時候的預算建議和測款測圖差不多即可，不需要太多的預算。投放均選擇智能投放。
投放平臺就開以後準備投放的地方，pc站內和無線站內要怎麼投放自己衡量，要是不投pc可以不出價，但是養分的時候我們一樣集中的渠道還是站內，所以站外和定向是不開的。
在這裡分時折扣就不像養分和測圖了，就有講究了，核心的目的是選擇點擊率最高的時段，有幾種方法可以去做：
第一個是有很多的第三方軟件可以參考；
第二點就是根據經驗，大多數情況來說是凌晨的0點-2點，這個時間段的點擊率是不錯的，這是當產品不是很有競爭力的情況下進行的選擇；
第三點就是晚上的8點以後到凌晨12點，這個時間段點擊率一般都不錯。
在地域方面同樣是選擇點擊率最高的地區。如果有歷史投放，我們可以根據地域報表去找，根據點擊量排序，根據點擊率排序，找到兩個都比較高的5-10各地域就可以了。
如果沒有歷史投放，就去參考市場行情（直通車後臺左邊側邊欄→工具→流量解析→輸入產品核心關鍵詞→數據透視→選擇最近7天點擊率最高且點擊量不少的地域）。
就是測款出來的那一個最優質的寶貝。
只需要一個創意，就是測圖留下的點擊率最高的創意。太多的創意，會出現提點擊率的創意拉低平均點擊率。
在養分的時候，詞一定不要多，正確的做法是先選擇3-5個目標關鍵詞，基本不要超過5個，一般選擇2級3級的關鍵詞進行養分，不要輕易選擇1級大詞，因為這種詞市場競爭大，比較難養，花費也會比較貴。
養分的時候出價一定要狠，建議出行業均價的3-5倍，除非一些特殊類目行業均價特別高，這時候可能出2倍就夠了，邏輯就和測款時說的一樣，無線端你的出價越高，排名就會越靠前，而無線端的排名是能夠直接影響點擊率的。
養分的匹配方式選擇精準匹配，因為我們的養分的核心就是點擊率，一定要把事情做到極致。
搜索人群在養分的時候就需要去開了，重點就開點擊率高的人群，我們在精準人群裡面總共有6大標籤，第一個就是優質人群，優質人群的標籤一般都是可以直接用的，可以達到不錯的點擊率；還有一個叫做人口屬性標籤，在裡面找到點擊率高的標籤，但是如果你從來沒有玩過搜索人群，還是慎用。
以上就是測圖時候的相關按鈕操作，當你賬戶的詞基本都保持在8分以上，且連續三天都保持住，就算是養分養的比較好了，可以去進行下一步的操作。
今天就給大家分享到這裡，後面的會在下一期文章分享。。
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